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你朋友圈拍的照片真漂亮,你是專業的攝影嗎(憨笑的表情)。
“王總,您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總,您這房子的大廳設計得真别緻。”這句話就是贊美了。
告訴你一個小秘密:“……”當我們以秘密的形式講一件事情,客戶會認為自己被你所信任着,自然也就會放下自己的防備心,跟你坦誠交流。
我叫XX,現在在做XX工作,你呢?
“張廠長,您認為影響貴廠産品質量的主要因素是什麼?”産品質量自然是廠長最關心的問題之一,推銷員這麼一問,無疑将引導對方逐步進入面談。
你繼續說,我聽着。在客戶說話的時候我們不要默不作聲,可以發一句這樣的話證明我們一直在認真的聽,客戶會瞬間對我們産生好感。
你放心,這個事情我絕對可以給你辦妥。給客戶承諾往往可以增加自己在客戶心目中的地位,回事客戶對我們的态度發生轉變,但記得一定要實行,不然會起反效果。
“王總,在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型産品,請您指導,在設計方面還存在什麼問題?”受到這番擡舉,對方就會接過資料順手翻翻,一旦被**先進的技術性能所吸引,推銷便大功告成。
王經理,我是來告訴你為以後生活節省一半價錢的方法。
何先生,您的好友張安平先生要我來找您,他認為您可能對我們的保險産品感興趣,因為,這些産品為他的公司帶來很多好處與方便。
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