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在市場經濟快速發展以及國家政策大力支持的前提下,衆多精英紛紛加入創業大軍。創業潮雖然進行得如火如茶,但是很多企業都面臨資金問題。資金是随企業一路發展不可或缺的重要角色，而一份優質的商業計劃書是企業打動投資者的前提。近年來,商業計劃書作為企業融資的基礎内容之一,使無數企業獲得融資,甚至幫助它們成為商業巨頭。在未來發展中,無論企業成長到多大規模,都需要商業計劃書來引領。但是，很多企業對商業計劃書撰寫的重視程度不足，或者撰寫人員的素質與能力難以與企業的需求相匹配,在商業計劃書的撰寫上,會出現缺乏實用性、數據不準确、對企業的實際訴求解釋不到位等多種問題,使企業的融資不能達到預期效果,進而阻撓企業的發展。

作者：張進财

創業與投資資深顧問、博士研究生張進财和清華大學出版社聯合出版了《打動投資人：直擊人心的商業計劃書》，本書為商業計劃書的撰寫與包裝提供了專業性指導,包括如何研究市場情況、如何展示管理技能以及如何成功地表達戰略願景等諸多方面。無論是籌措資金,還是出售一個業務單元,或是開發一個特定項目,本書都能為其商業計劃書的撰寫提供令人信服的指導。

《打動投資人：直擊人心的商業計劃書》指出無論是剛起步的小企業,還是經過多年成長的大企業,融資都是公司發展的重要階段，企業在融資之前,必須先制作一份商業計劃書，商業計劃書（Business Plan）,簡稱BP,是企業根據一定的格式和要求作出來的書面材料,材料中要展示企業項目的狀況以及發展潛力,其目的就是完成融資。你要先明白,商業計劃書不僅僅是給投資人看的,如果從員工的角度出發,那麼需要面向的對象首先就是自己,其次是企業管理者,最後才是投資人；如果是以一家企業的身份發布商業計劃書,面向對象除了投資人以外,還有政府部門、項目合夥人。一般來說,企業通過制作商業計劃書,主要為了達成以下三個目的：

1) 企業通過商業計劃書進行自我評價

2) 企業項目通過商業計劃書争取資源

3) 評價企業項目後的執行情況

制作一份商業計劃書,首先要有一個框架，有了框架,寫出内容豐富完整的商業計劃書很容易，企業在發展的不同段所需要展現出來的重點内容不一樣,框架應該随企業的發展階段不同做出調整,本書給大家介紹了企業在不同的階段所需要體現出來的框架重點。

《打動投資人直擊人心的商業計劃書》表示商業計劃書并不是一成不變的,企業根據不同的融資方式,可以将商業計劃書分成不同的類型。本書給大家着重介紹三種常見的商業計劃書類型,即路演型商業計劃書、工作型商業計劃書以及驗證型商業計劃書。這三類商業計劃書無論是從展示特點、形式還是風格上,都有很大的差别。通過閱讀本書,讀者可以充分了解商業計劃書的不同類型,并根據企業所需選擇制定相應類型的計劃書。

我們都知道,不管做任何事,好的準備工作是必要的,對于寫商業計劃書,同樣如此,在寫商業計劃書之前,要做好萬全的準備,隻有這樣,才能保證寫出更加優質的商業計劃書。寫計劃書之前的都準備什麼呢?《打動投資人直擊人心的商業計劃書》告訴我們首先做好市場調研,掌握權威的信息數據;其次,對獲得的信息進行整合，形成調研報告；最後,根據調研報告,做出科學定位。

企業的風險是指某些危險因素導緻企業在生産經營的過程中造成損失,通常以多種形式存在于企業的不同領域之中。企業風險對企業的發展來說影響巨大,隻有對其進行全面評估,才有機會找出風險并進行規避。在商業計劃書中,企業不能隻向投資者展示企業良好的一面,像企業風險等問題也同樣需要展示出來給投資者看到,從而讓投資者對企業的風險問題有一個全面的了解。

本書還從商業計劃書的布局原則、用字規則、圖表規則、數字規則、PPT與其他六個方面給大家做出商業計劃書細節的詳介紹。這六個方面雖然不是主要因素,但仍然能夠在一定程度上影響商業計劃書功效的發揮,作者希望大家學會如何完善商業計劃書的細節,從而能夠讓商業計劃書錦上添花。

如何投遞商業計劃書?這也是一個重要環節，《打動投資人直擊人心的商業計劃書》表明投遞商業計劃書不僅要講究一定的技巧,而且有多種方式可以利用,比如公司可以利用自己的人脈直接投遞給投資人；還可以尋找投資機構的員工,請他幫忙投遞；直接投到投資人的郵箱；讓FA機構做接洽人來投遞；參與商業路演活動,直接面見投資人。投遞商業計劃書要挑剔一點,獲得融資的概率才會更大。在投遞時,要注意基金的背景,如果投錯币種就等于做了無用功；根據你目前所處的融資階段選擇合适的投資人投遞；抓住懂行的人投遞；投資人是否投資過競争對手也是需要你去關注的；有黑曆史的投資人千萬不要投遞。

《打動投資人：直擊人心的商業計劃書》彙集了大量生動,精彩的案例,通過深入的案例分析,為撰寫人提供寫作模闆，啟發創新思維。本書适合以下人士閱讀:正在籌劃創業的初創者、希望通過商業計劃書獲得融資的商業人士、想通過招商或融資實現進一步發展的企業、希望通過商業計劃書理清商業思路并指導公司有計劃地開展經營管理活動的相關人員,以及高等院校市場管理與營銷等專業的學生。

作者簡介：

張進财，創業與投資資深顧問，博士研究生。擁有近十年投資與創業孵化等相關行業的從業經驗，已為衆多公司提供資本運營解決方案。

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