作者 | 北平狂人
來源 | 孔夫子舊書網App動态
混迹孔網“江湖”有年，錢沒有掙到多少，反倒花了不少。
眼見不少書店橫空而出，後來銷聲匿迹；眼見不少書店越來越火，辦成大公司的也不缺。到底什麼書店受歡迎？下面閑叙幾句，一家之言，博書友們一樂……
“特色很重要”。有特色的書店最受歡迎，有的服務最有特色，他們的書倒未必稀缺，但你買了他家的書，書品一流不說，包裝規整養眼，完後跟上消息征求意見并緻謝，而後逢年過節必有問候消息，店慶會有小禮品相贈，讓你會有受寵的舒服，久了就會覺得白受這服務心裡不落忍，時不時去他家店逛逛，必要不必要的買幾本也算是答謝人情，這樣的店不火才怪。
有的店專門經營古籍，其他一概沒有；有的專門經營連環畫，品種齊全；有的專營字畫，高中低檔齊備；有的專營青年畫家作品，價格不高，賣的就是潛力。這種專門店非常受專業藏家喜歡，一般藏友也認他們的“專業”。你專精一個品種，久了必有一個老客戶群體，而且因為你專業，所以選擇貨品眼力必高，所以你的貨必引人注意；另外，因為你專業，所以你進貨成本必定控制的好。還有一個，同樣的東西，在專業的店鋪更容易賣上善價，因為買家覺得再在這裡買的放心且值得。
“ 價低”。價格是取得勝利的最大的法寶。不論有錢人還是沒錢人，幾乎沒有對價格不敏感的，都願意用更少的錢買到更好的東西，所以價格低，更容易打動人。活躍在拍賣區的幾個大賣家，拍賣的那些賣品搞得幾乎像贈送一樣，讓一些小買家想都想不通人家怎麼能夠掙錢？去了成本，去了流拍費，去了人工費，雜七雜八的費用怎麼能夠掙錢？但是人家就掙錢，而且活的很滋潤。人家有自己成本控制的方法，你做不到，人家做得到。
“勤奮執着”。不論幹什麼事，想取得成功，首先要勤奮，其次，要持之以恒。網絡時代，想取得良好的經營業績，流量是相當重要的，那流量從什麼地方來？靠網站，還是靠别人？說來說去還是靠你自己努力。有些店鋪，本網能夠提供的一切引流方式，無所不用其極。不說别的，就說社區裡那幾個著名的書友，筆下寫出的文章讓人讀着不得不服氣，不能說字字珠玑 ，但這個碎片化閱讀的時代能讓人耐心的把你的文章讀完，就說明你的文章寫得相當不錯。人家的文章動辄閱讀量幾萬，吸引流量會成問題嗎？除了勤奮的參與,還必須能夠堅持下去,日複一日，年複一年的堅持，别人想不記得你也難。
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