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欲要取之必先舍之

生活更新时间:2024-06-30 13:28:46

“将欲去之，必固舉之；将欲奪之，必固予之。将欲滅之必先學之。”這是老子在《道德經》裡面講的，大意就是：想要奪取，必先給予。

欲要取之必先舍之（欲先取之必先予之）1

簡簡單單的八個字，道出了亘古不變的處世哲學。想從别人那裡得到東西，必須先給予他想要的，這樣得到的東西，心裡才踏實。先期付出的成果如何，直接關系到目标的實現。首先接近對方，從他的喜好入手，就會獲得好感和信任，然後采取行動，就能迅速收到效果。

一般而言，對利益的追逐是人們出來做事的目的，要想從他人那裡獲得利益，必須保持穩定的平衡關系。在利益問題上不能一頭熱，讓對方一味付出，在付出前或者付出後要有一定回報，不限于物質上的，也包括精神上的、感情上的。基于這種關系，就有了欲取先予的做事方法。當然，“欲取”的目标必須隐藏不露，在未露之前投其所好，先給對方點甜頭，感動對方以後再提要求，就容易被接受。

欲要取之必先舍之（欲先取之必先予之）2

人生是變化多端，難以預測的，采用“先予後取，以退為進”的謀略，不濟當前利益，着重長遠利益，吃小虧占大便宜，是為了更大的發展。對企業的發展來說，任何“單向忠誠”都是不存在的。企業知識型員工并合理适度的授權以增強責任感和使命感，從而提升他們對企業的忠誠度。

欲要取之必先舍之（欲先取之必先予之）3

同樣，企業若想從消費者身上獲得利益，就要消費者盡心服務，這是為了将來從他們身上得到更多。一個企業的售前服務，體現了其綜合能力。予人方便，自己方便，把這種效能提升到購買産品前或使用産品前實現，是棋高一着的表現。

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