在消費領域，膠片相機早已經成為數碼相機的背影，但富士的拍立得(Checky)相機卻是一個堅強的存在。

據富士膠片4月底發布的的2014财年财報稱，通過立拍立現來展現影像魅力的一次成像影像系統再次風靡，在全球都保持良好的上升勢頭。去年10月，富士膠片曾宣布将2014财年(截至2015年3月)拍立得的銷售目标上調17%，全年銷量将增至2013财年的1.5倍，達到350萬台。

實際上，2014年富士拍立得的銷量已經超過了富士數碼相機的銷量。和柯達等傳統的相機公司一樣，富士膠片面向普通消費者的膠片相機遭受了毀滅性的打擊。如今富士的數碼相機同樣境況不佳，在智能手機的競争下銷量逐漸下滑。日本國際相機影像器材工業協會的數據顯示，2014年數碼相機全球供貨量比上一年減少31%，僅為4343萬部，連續4年出現同比下滑。

富士拍立得早在1990年代就已經上市，直到2008年銷量也僅有25萬台。2013年開始富士拍立得銷量大漲，當年銷量達到了230萬台。去年10月，富士膠片宣布投資10億日元(約合0.52億元人民币)增加拍立得30%的産量。那麼富士拍立得是如何在一個行業衰退的環境中獲得高速增長的呢?

1

絕佳的體驗技術帶來了性能的提升、便攜性和成本的下降，這是智能手機能夠取代膠片相機和數碼相機的基礎，更為關鍵的是智能手機帶來了更好的體驗。而富士拍立得能夠大受歡迎的核心是，它那種即拍即得的驚喜感和大受女孩子歡迎的外形是智能手機無法取代的。再加上社交網絡的傳播效應，富士拍立得已經形成了自己獨特的用戶體驗。

好的商業模式富士拍立得的售價不高，但是用來拍照的一次性相紙卻能帶來持續的消費，通常一張相紙的售價在5元人民币左右。這是一種遠比數碼相機要高明的商業模式—數碼相機隻能賺到一次性的硬件銷售利潤，而富士拍立得卻是類似運營商那樣的模式，硬件銷售規模越大，相紙帶來的利潤規模更大。

排他性富士拍立得能夠做大的一個重要的原因是，那些低成本的競争者幾乎不會進入這個市場。随着膠片相機市場的萎縮，很少有大公司或者大的資金會願意進入這一市場，拍立得是一個更小衆的市場，對于大公司來說這個市場并不具備投資價值。而對于小公司來說，一次性成像技術的研發和生産啟動成本都很高，同樣也很難有利可圖。

作為膠片時代的兩個領先的公司，富士和柯達在自身的轉型上選擇了不同的策略，也帶來了完全不同的結果。柯達選擇了跟随數碼相機的潮流，但是數碼相機在智能手機的增長中失去了生存的空間，柯達也随之陷入了困境。

富士的轉型看起來沒有柯達這麼劇烈，卻非常務實和有前瞻性—富士更注重的是在膠片業務已經積累的技術上如何創造新的技術和市場，而不是擺脫原有的技術積累去追求全新的業務。這種策略使得富士最終轉向了醫療領域，比如一種照片沖洗的技術能讓藥物精準抵達患者的患病部位。

而富士拍立得也是這種務實策略的延續。技術的進步雖然摧毀了傳統膠片相機的需求，但并沒有摧毀消費者對于美好拍照體驗的需求。拍立得提供的正是一種和新技術無關的體驗，同時也是新技術無法替代的。富士膠片圖像事業部部長山元正人認為，“消費者們喜歡拍照後馬上就打印出來的驚喜感，以及作為實物拿在手上可以保存起來的感覺。”

我們處在一個技術更新如此之快的時代，很多行業、公司甚至職業都被新技術所颠覆。這種颠覆會給很多人帶來恐慌，很直接的一個結果就是抛棄了自己一直所擅長的，去追求轉型和改變。但正如富士所展現的，一個理性的公司需要搞清楚自己的能力圈，然後選擇一個務實的改變方式，否則盲目的改變隻能給自己造成更大的恐慌和損失。商業就是這樣。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!