小學畢業的寶媽劉薇，一個人在抖音起過4個号。

來自東北的她，在鏡頭前分享起自己的生活經曆來毫不怯場，吸粉超過十萬。可賬号做起來了，變現卻寥寥無幾，她因此萌生了報課學習的想法。

“我在網上刷到一個老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報了幾千塊錢的課。”

劉薇告訴我們，在老師的指導下，她的變現能力翻了幾十倍，曾經欠下的近百萬負債也将還清。

這個看起來像是賣課營銷文案的故事，卻真實發生着。

在人人都可以做短視頻和培訓的時代：有人揮舞着鐮刀，有人“桃李滿天下”；有人叫嚣着“短視頻培訓是割韭菜”，有人上完課搖身一變成為博主。

他們參加培訓的目的是什麼？短視頻培訓有什麼幫助？什麼樣的人适合報課學習？為此我們對話了短視頻培訓行業的老師和學員們。

在2020年10月開始做抖音之前，劉薇因為投資失利，負債近百萬。

原本她來到廣州學做微商，接觸後發現微商的風格并不适合自己，但她看到微商用短視頻進行引流，覺得這種形式十分新穎，于是自己也嘗試拍視頻，用口播的形式講一些自己的經曆。

在第8個視頻，她收獲了一條百萬播放的爆款視頻，并順勢在五十幾個粉絲的情況下開播了。

“我想着鍛煉一下自己，沒想到因為這波流量掙了一點錢，大概2萬塊錢左右。”

于是她開始堅持每天直播13個小時，賬号也随之漲了3萬粉絲。

但是好景不長，因為缺乏對平台規則的了解，直播時露出第三方Logo等原因，賬号被封了。

賬号被封後，劉薇迅速起了第二、三個賬号，并在去年7月把第三個賬号做到了5.8萬粉絲。

此時，她的變現方式和大多數人一樣，以挂車帶貨和接廣告為主。

“帶貨收入不太穩定，有時候能賣幾千，有時候能賣幾萬。廣告報價在四五千左右，也是看商單的情況，有時候一個月一兩條，有時候沒有。”

視頻裡侃侃而談的劉薇，說着東北話自帶親切感，起号對她來說似乎并不難，可如何穩定變現成了一個難題，她開始尋找培訓課程進行系統學習。

“我雖然做了幾個賬号，但是變現其實很少，也不穩定。我沒有閑錢，在網上刷到一個老師，把他的書看完覺得挺好的，就分期付款報了幾千塊錢的課。”

培訓對劉薇的内容沒有帶來革命性的颠覆，卻為她的變現方式打開了新的大門。

原本她隻了解帶貨和接廣告兩種變現方式，在去機構當地拜訪老師得到指導後，劉薇的第三個賬号不僅在今年3月份做到了15萬粉絲，還做起了知識付費：

“我就是一個小學畢業的普通人，都能從0到1做起來幾個賬号，那麼證明我有做賬号的能力，所以我會1對1陪跑帶别人做抖音。

開始每人收費兩三千，一期帶十幾個，後來每個月隻收5個人，每人學費五千，我想把口碑做好，做不起來全額退款。”

受債務困擾的劉薇，深谙還有大量資金不足的普通人想學習短視頻：

“針對預算不足的人，我建了為期一個月的答疑社群，進群每人收費50元，也會分享我的實操經驗。

我還會幫别人看賬号，也是50塊錢一次，做賬号策劃定位，後來漲到了每次100塊錢，因為看不過來，到現在目前為止我大概看了600多個賬号。”

知識付費的模式讓劉薇的變現能力翻了幾十倍，如今，她的債務即将還清。

在短視頻培訓行業，學完課程自己開課教學的現象屢見不鮮。

100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分的人可以教40分，以此類推。

永遠有0基礎的人想通過學習入局短視頻。

有需求就有市場，劉薇坦言，她教的都不是那麼高端的，有很多人找她學，是因為她從一個離異寶媽到做起來抖音，很多普通人在她身上看到了希望。

但不是所有人都需要或者适合報課學習短視頻。

“悟性很重要，有天賦的人不報課也是能做成的，但學的話會更好，因為有人指點你更多的方向，教你如何通過數據去做優化。如果不學的話會花費更多的時間。”

劉薇說，她會有篩選性地挑人，主要從兩個方面去看，一是不怯場，面對鏡頭的時候能說話很自然流利，眼睛不是直勾勾盯着機器。

二是有網感，劉薇會出個題目，讓對方取一個标題，如果接近爆款的話，證明他對文案有一定的理解。

“理解力差的話，給多少錢我都不會收的，因為我也承諾了，教不好的話我是要退款的，所以我不能給自己下那麼大的坑。”

談及“短視頻培訓是割韭菜的質疑”，劉薇透露了業内常見的騙局套路：

“目前短視頻培訓市場有專門割韭菜的，叫你抄來抄去批量複制，因為他肚裡沒有多少墨水隻能割韭菜。另外有人會讓你交多少錢，賣他們的貨，賣到多少銷售額再給你返點，但實際上根本達不到的，不要相信有人向你保證的東西。”

@江江，坐标北京，入局抖音一年

和劉薇不同，創業初期的江江一開始就決定報課學習短視頻，為公司業務引流。

江江說：“我去年4月份入局抖音，是和合夥人苗女士一起創業，主要業務是為家長提供小學教育的規劃咨詢，苗女士負責台前出鏡，我負責幕後運營。”

她們的公司想針對寶媽群體，提供1對1的教育咨詢和學期陪伴服務。雖然有業務基礎、預算充足，但江江也被課程“坑”過。

江江先報了A老師上萬元的課程，卻隻收獲了“洗稿”的“爆款秘籍”。

“那個時候想的挺簡單的，覺得A老師有過成功案例，我們照着學也能做成。但在做的過程中發現，老師的方法放到我們的号上根本行不通。

比如，在起号初期，A老師的方法是搜索同類賬号的熱門話題，直接把别人的内容拿來改寫，輸出自己的視頻，我們試過以後，即便投了幾千的Dou （抖音投放工具）也沒什麼效果。”

洗稿和翻拍視頻的方式，也許會收獲幾條爆款，但是對于想打造IP的人來說，無疑是自欺欺人。

“在我還是小白的階段，我會覺得别人拍什麼火，我就也能複制，但其實不是的。我們要做的是個人品牌，最重要的還是找到自己是誰。”

後來江江又刷到了B老師，再次選擇報課的她變得十分謹慎，把B老師的視頻内容和直播幾乎都看了，覺得更加靠譜有幹貨才決定報名。

B老師的課程沒有讓江江失望，學完之後，她們對内容方向和平台選擇進行了調整，并成功帶動業務量翻了幾倍。

江江提到，“老師說很多人為了興趣做抖音，但他誤以為是在賺錢，我回頭看開始真的好多作品就是自嗨，根本不是變現的思路。”

在自己摸索做賬号時，她們拍了很多接孩子等日常親子vlog，但生活類内容對需要教育規劃的用戶來說是沒有價值的，内容和目标人群的需求出現了嚴重偏差。

後來，B老師建議她們把内容轉換成隻講教育幹貨。調整後的兩條視頻獲贊都破萬，粉絲也漲了一兩萬，算是把賬号從0到1搭建起來了。

“B老師在拍攝、構圖、口播語速、表達方式上面都進行了指導，以及哪些活動和标簽更适合我們，他都會定期反饋。”

除了做抖音，江江還在老師的建議下做了小紅書，後來經過驗證，她們的内容的确更适合女性用戶占比更高的小紅書。

她們的抖音粉絲量7萬，小紅書粉絲量8萬5，但是在小紅書的變現要遠超抖音，還在小紅書上線了課程。

“從去年11月份開始到現在總共有6門課程，價格在98元、298元不等，平均一個課程能賣個兩三百份的樣子。扣除平台和客戶端分成，我們拿到手的在百分之五六十左右。”

談到短視頻培訓的作用，江江認為，“我覺得對小白來說報課是很有必要的，但真的不是所有課都有幫助，不同老師有不同的風格和适合人群，更重要的是你能找到适合自己的課。”

比如有的課程專門針對老闆群體做孵化，收費高達幾十萬；有的培訓更适合教素人起号，或者做一些不露臉的好物分享号；還有老師隻教某一行業的線上引流等。

@C老師，新媒體培訓機構及MCN創始人

培訓機構CEO兼MCN創始人C老師透露，自己帶過5000以上的學員，其中有20%的學員是有自己的項目的，他們最大的特點是預算充足，把短視頻當作獲得流量的渠道，不急于一時的回本周期。

80%的學員是純小白，把短視頻當作一個改變命運的機會，但是自己又沒有什麼一技之長。

C老師說，如果有人報了很多老師的課仍學不明白，那我會勸他千萬别報我的課，報我的課他一定也會覺得我是“割韭菜”，因為他可能就不會學習。

“小白想把賬号做起來，執行力是根本，在這基礎之上，更重要的是有自我認知，對自己的水平有數。絕大部分同學失敗的原因是，他沒有意識到自己的内容做得不好，這是最可怕的一件事。當你意識到哪裡做的不好的時候，就赢下了95%的人。”

擺正野心和能力這杆天平是素人能夠成功起号的關鍵。

至于什麼樣的人适合報課學習短視頻，C老師坦言，“不差錢的學員”。

“價格可以反向篩選用戶，這是一個很殘忍的事情。因為不差錢的人有更大概率有見識和資源，他們不着急賺快錢，因此心态更好。學短視頻的人，他們在選老師，同時老師也要學會選學員。”

面對“短視頻培訓是割韭菜”的質疑，C老師認為：

“大家的學習能力和付費的認知是不一樣的，像割韭菜這個詞，它背後有幾個原因：

一是學員本身對于課程的理解是有偏差，甚至不會學習；

二是老師誇大宣傳給學員帶來的預期不符；

三是本來這個老師就抱着割韭菜的心，騙完一波就跑路，連名字也是假的。

用戶會越來越聰明，認知也是不斷提升的，這個行業會逐漸産生馬太效應，優秀的老師帶着更好的口碑和更穩定的利潤，去做更好的内容，去把他們的價值放在他們的個性化的服務上，所以割韭菜的老師會消失得越來越快。”

短視頻培訓市場的産品良莠不齊，的确存在大量“注水”“洗稿”而成的課程，有一波又一波靠吹牛和販賣焦慮積累大量粉絲的老師。

對純小白來說，産生做短視頻的想法往往是因為被大量廣告宣傳“洗腦”，認為純小白也能輕松月入兩三萬甚至數十萬。

但實際上，人們看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，這背後仍然有大量人投入了大量時間和金錢卻沒有拿到結果。

在有人鼓吹“普通人裸辭做自媒體”時，C老師提出了反對态度。

“抛開有錢人不說，普通人有工作才有錢，有生活和素材，才有資本把内容做得更好。除非裸辭的經曆會為你下一份工作加分，你才有資本裸辭做自媒體。”

*劉薇、江江、C老師系化名

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