陳國柱第567篇原創文章。

朋友小餘，在縣城做潔具生意，看過我這幾天朋友圈的分享，就把五一的活動方案發給我，讓我提些意見。

洪亮老師，昨晚講解的是關于贈品的内容，正好給他用上，我也是現學現賣了。

很多的商家做活動，都是兩條路線，要麼打折滿減，要麼買贈，小餘也是這樣的初衷。

看完後，我隻提出一點意見，贈品選的不對。

我為什麼這麼說呢？你知道他的贈品都有什麼嗎？

他的贈品有消毒櫃，茶吧機，淨水器等，我對他說，這些東西和你的核心産品一點也不關聯。

小餘有些不服氣的說，我看好多商家都送這些，反響還不錯。

我說，其他商家送這些東西，他們是做什麼生意的。

他說，都是做電器生意的。

我說，那就對了，人家送電器，因為人家也做這類的生意，可是你做的不是電器的生意啊。

小餘還是有些猶豫說，這些東西，都是與人們的日常生活息息相關的。

我說，但是與你的核心産品不相關啊，你選擇贈品的目的是什麼呢？

小餘被我問住。

贈品設計的目的，是幫助客戶快速采取購買行動，達到迅速成交。

我們在選擇贈品時，一定要本着這樣的原則——贈品的設計一定要配合核心産品。

客戶對我們的産品感興趣，就需要在這個基礎上去設計贈品。

賣車送導航，倒車影像，還有送保養等等，賣喜糖的送紅包，送精美請帖，還有的送桌子上的小飾品，這些贈品都是同核心産品有相關性。

當然，有一些贈品過于強大，強大到同核心産品沒有任何關聯也無所謂。比如買一個2000塊錢的馬桶，送歐洲豪華十日遊。

我估計，沒有哪個商家肯這樣做。

同時，即便是贈品，也需要塑造價值。沒有經過塑造價值的東西，即使是免費送人，别人也不想要。

就像小餘的那些電器，說實話送給我，我都不想要，因為什麼？

因為他沒有去塑造價值，我給他的建議是換贈品，同時還要塑造價值。

比如，買馬桶，送一個容易安裝的把手，安裝馬桶的時候，一起為客戶安裝到位，而且這個把手是專門為老年人，或者容易腿麻的人定制的。

使用的是304不鏽鋼材質，客戶掂在手裡還很重，同時不粗不細，凹凸有緻，非常順手。

這時，客戶就在想，有了這個把手，家裡的老人上廁所的時候，就會方便很多，如果讓自己買這麼一個把手，一是肯定花錢很多，還有就是買不到這麼合适的。

這就給客戶解決了很大的問題，給他帶來了他想要的結果。

小餘想想，确實有道理。

所以說，塑造贈品的價值，我們就要告訴客戶，這個贈品能幫他解決什麼問題，能給他帶來什麼樣的結果，而且這個結果可能是他期望的，也可能是他從未想到的。這樣一來，就能提高核心産品在客戶心中的價值。

小餘說，你早上分享的還有一條是低成本，高價值，這個如何在我的産品中體現出來呢？

我在這裡先不說，如果你想知道的話，歡迎留言給我。

如果你有好的建議，也希望你能留言，一經采納，小餘就會給你發大大的紅包。

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