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蕪湖

提起這個城市

從字面上就能看出

這是一個山水相接的地方

近40多年來

無數企業在這裡

因水而興，因長江而發達

德力西

一個發源于浙江的企業

它是如何布局

在不同地方攫取長處

在這片熱土上發揮力量的？

今天，讓我們一起走進

德力西背後的故事

看一個溫州商人的逆襲

一個溫州裁縫的創業之路

探尋這片土地上企業的發展脈絡

1

德力西的誕生

還要從1984年

樂清求精開關廠的建立說起

那時候

中國電氣工業正處于發展期

低壓電器的市場被國有企業、外資企業

以及不計其數的“小散亂”作坊

占領了大部分市場份額

你也許沒有想到

一位年輕裁縫，卻擠進了這個賽道

他，就是如今

德力西集團董事局主席

德力西電氣董事長胡成中

創業初期，困難重重

那時候提起溫州

大家的印象都是不太好的

假冒僞劣産品的泛濫

讓大家對這裡有種天然的不信任

這對一個在發展初期的企業來說

無疑是一個擺在面前的大難題

如何打破僵局？

隻能靠産品質量說話

别看一個繼電器産品很小

但生産要求卻很嚴格

必須要有試驗室才能拿到生産許可證

而一個實驗室的建設投入

需要30萬

這在當時是一個天文數字

但胡成中還是擔着很大的風險建了

胡成中說

既然走了這條路，就要敢闖

正是這一舉動

讓樂清求精開關廠

從此走上了正規化的道路

同時，90年代溫州

那燒掉假冒僞劣的一把火

也讓更多的企業堅定了

以質量立企的決心

2

從最開始

以手工組裝為主的求精開關廠

到德力西這樣

擁有多條生産線的大工廠

中國很多企業自動化程度越來越高

自動化程度高了

生産出的産品

相對可靠性也會更高

胡成中表示

電器産品的市場化是很強的

客戶都想買物美價廉的東西

這就需要企業不斷創新

更新産品、技術叠代

德力西也是如此

從一個小開關入手

從推銷低壓電器産品開始做起

産品線不斷地擴大

産業布局逐漸完善

這才成就了後來的德力西

3

德力西的快速發展

也引來了全球電氣巨頭

施耐德電氣的合作

2007年，兩家共同成立了合資公司

——德力西電氣

并且約定股份份額為50對50

這也意味着

沒有哪一家是有絕對控制權的

毫無疑問

這種治理結構，有一定的挑戰

遇到分歧，到底誰說了算？

雖然當時出現了一些質疑的聲音

然而事實證明

合資以來雙方合作一直很愉快

至今德力西電氣的年銷量

已比成立之初增長了五六倍

公司的這種治理結構

也成為了行業裡一個典型的商業案例

這是怎麼做到的？

胡成中說

“沒有人會跟發展過不去

雙方都看好中國市場

都想把這個企業做好”

4

如今

德力西電氣作為一家

專注配電電氣業務、工業控制自動化

家居電氣的公司

在行業内，占據着比較重要的地位

什麼樣的企業才有競争力？

胡成中表示

企業不是越大越好

肯定要走專業化的道路

電氣這一塊始終是德力西的主業

有競争力的企業

應該先把自己的主業

做到全球化有競争力

可持續，能高成長

隻有在一個領域堅持深耕

才能有與國際上其他大企業抗衡的能力

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