作者 | Zhudy

編輯 | 亞飛

随着生活水平的提高，人們對穿衣的個性和有時尚感需求凸顯，襪子也是必不可少的單品，長度、風格、舒适度都是選擇的标準。

36氪近期接觸的潮襪初創品牌「襪子星球」，正是從“潮”切入襪子市場，為消費者提供優質、有品的襪子。公司團隊普遍有互聯網營銷背景，創始人楊索娜曾為網紅冰淇淋項目創業者，并曾就職時趣和新浪；聯合創始人黃野魔曾為網社區主編及侯斯特聯合創始人。

「襪子星球」的“潮襪”并不是僅服務于潮牌受衆，而是面向大衆人群，且80%是女性用戶。公司計劃先從一、二線城市做起，主要滿足追求生活品質、熱愛時尚搭配消費者的穿襪需求。

襪子星球的産品分為兩類：一是原創系列；二是IP合作。楊索娜表示，原創系列是襪子星球産品的重心，全網獨家IP，擁有美術版權和外觀專利。公司原創設計師來源于固定合作的工作室、新銳藝術家等。襪子星球以2020年疫情為主題，推出“逃逸”系列主題中筒襪，包括情迷迪拜、塞班落日、塞納河畔、洱海陽光等主題。

「襪子星球」“逃逸”系列

IP合作方面，目前已經在談的IP包括中國航天、蛋黃哥和同道大叔，并計劃針對相應IP品牌理念及受衆，在潮襪方向進行創意嘗試。

襪子星球主打款為15-16厘米的中筒襪，客單價在12-15元之間。襪子星球的襪子毛利率在70%左右，禮盒的利潤還會更高。

之所以選擇襪子這個賽道創業，楊索娜表示，可以從品牌、市場規模、供應鍊和用戶痛點四個角度展開：

品牌角度：在消費品賽道中，襪子有品類、無品牌，每當提及襪子品牌，消費者也隻能說出浪莎、南極人等傳統品牌，

市場規模：通過調研發現，襪子有千億級的市場規模，中國14億人口都要穿襪子，每年每人平均消耗襪子15雙左右。而且人們對于襪子的消費水平也在提高，原先大家普遍購買的是10塊錢三雙的襪子，現在約有30%的群體購買的是8-10元每雙的襪子；

供應鍊角度：中國是襪子的供應鍊大國，全球有70%的襪子都是中國出口，土耳其占26%。除此之外，國外的襪子品牌（比如瑞典的 Happy socks），其代工廠也在中國浙江的諸暨；

市場痛點：愛美人士常常面臨衣服夠時尚，卻沒有高顔值襪子可以搭配的難題；傳統的襪子廠商不會講故事，隻賣襪子沒個性表達；朋友之間節日的問候伴手禮缺少選擇。

渠道方面，襪子星球前期會把重心放在抖音和快手等新媒體平台，并嘗試入駐盒馬，不過結合成本費用考慮，前期聚焦從新媒體平台切入，之後再進入傳統電商渠道，最後再進入線下。

襪子市場主要分為兩大線上和線下兩大陣營。線上主要涵蓋南極人、寶娜斯、浪莎以及蕉内等襪子品牌，其全年銷售額在四個億左右，淘寶 TOP 20 襪子品牌的日均營業額達30萬。線下潮襪品牌如日本的 TUTUANNA 和瑞典的 Happy Socks 等，其年銷售額約為10億元，其中在中國市場的銷售額約為1億元。

襪子星球正在進行新一輪融資。

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