詳細解讀01：8月家居銷售有所回暖，林氏木業獨占鳌頭

随着智能手機的普及和網絡技術的發展，線上銷售成為了近年的重要風口。在新冠疫情仍在肆虐，線下零售面臨較大不确定性的當下，各大家居裝修企業也紛紛發力線上渠道，以期提高産品的銷量和企業的知名度。在這樣的大背景下，億翰智庫将在每月初推出《家居企業線上銷售&線上營銷研究報告》，以更好的捕捉企業在線上市場的脈動和發展軌迹。

進入8月，家居線上銷售有所回升，不論是線上的訪問情況還是購買情況均好于7月份，線上銷售有所回暖。住宅家具訪問人數環比上升了1.3%，購買人數和購買量則分别環比上升了7.41%和12.89%。整體來看，8月的線上銷售情況較7月有較為明顯的恢複。從具體的門類來看，主要的十大門類的購買人數環比均為正增長。其中，兒童家具、床類和沙發類環比增長28.94%、14.45%和14.21%，維持了相對較快的增長速度，線上銷售表現靓麗。

從競争格局的情況來看，頭部玩家的排名變化不大。其中，重視線上銷售的林氏木業家具旗艦店在8月份再次順利登頂，銷售規模達6.42億元，環比增長24.28%，延續了其在線上渠道的強勢地位。林氏木業近日正式更名為“LINSY林氏家居”，并将品類向全屋定制、家居生活用品方面拓展。林氏木業還在“林氏家居X天貓超級品牌日”發售了王一博同款——“怎麼坐都可椅”，進一步推動品牌的年輕化。而林氏木業在天貓超級品牌日總成交額也達到了1.9億元，榮獲天貓住宅家具類目TOP1。受此提振，林氏木業在8月份順利登頂。從億翰智庫統計的8月單月家具爆款數據來看，林氏木業包攬了前五名，數據表現相對亮眼。從産品來看，公司仍然主打中低端的布藝沙發和床具，價格帶整體上維持在1500-4000之間，物美價廉的産品是林氏木業能夠在線上紅海中脫穎而出的重要原因。

源氏木語則主推實木家具，在8月亦取得相對良好的銷售業績。根據監測的情況，源氏木語8月份成交額達到3.46億元。和林氏木業相似，源氏木語也在産品上則主打高性價比路線，在價格帶上位于中低端水平，以符合年輕人的消費主張和預期。例如其爆款産品源氏木語實木床北歐風卧室家具大氣雙人懸浮床簡約現代黑胡桃木床的價格位于3483元-6264元之間，從價格上具有較高的性價比。而從整體的銷售情況來看，高性價比路線亦收到了較好的成效。

除此以外，芝華仕品牌在本月的線上銷售中表現較為亮眼，線上成交額達到了1.02億元，環比增長54.80%。從産品來看，公司在線上銷售最好的是其乳膠床墊産品，其累計銷量也位列床墊行業之首。近年芝華仕重點發力床墊類産品，2021年公司包括床墊在内的床具業務的營業收入達33.98億港元，同比增長51.2%，增速較為亮眼。而近期，公司利用“芝華仕818全民升艙日”，持續強化促銷力度，并推出一系列包括“半價購沙發”、“現金紅包”“抽特斯拉現金補貼”等活動，有效的拉動了公司的線上銷售。

詳細解讀02：頭部企業營銷活動頻繁，慕思抖音号獲贊超34萬

随着抖音的崛起，越來越多的家居品牌選擇在抖音上進行營銷活動。家居品牌通過短視頻話題持續發力，用話題打造直播與短視頻全場景運營，提高消費者對于品牌的認知。此外家居品牌更是借助抖音進行直播帶貨，更是對企業的銷售起到了明顯的促進作用。在這樣的大背景下，我們每個月将對各大家居品牌的營銷活動和點贊情況進行監測，以更好的捕捉企業的營銷脈動。

從8月各大家居品牌的點贊情況來看，頭部企業的營銷排名較7月份變化較大。随着品牌的更名，近期林氏家居線上營銷動作兇猛。根據統計，林氏家居官方賬号8月份點贊數過47萬。子賬号林氏家居官方旗艦店8月份點贊數超過33萬，是8月份林氏家居最受歡迎的短視頻賬号。其中，僅林氏家居8月16日發布的短視頻《辦公、看劇、遊戲、睡覺，怎麼坐都可以#王一博的怎麼坐都可椅》就獲得6.40萬贊。林氏家居通過極其生活化的産品展示，對其新品進行了宣傳，取得了用戶的廣泛好評。除此以外，軟體家居龍頭慕思通過其短視頻矩陣，在8月共獲贊34.60萬個，收獲頗豐。子賬号慕思沙發8月份共獲贊12.5萬個，其8月9日發布的短視頻《可不可以不要什麼事情都一個人扛？我也可以是你的靠山》通過展現夫妻相濡以沫的生活情景，有效的提升了用戶對于慕思沙發的認知。

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