編輯導語：流量紅利已逐漸褪去，風口終将消失，我們步入新消費時代，創新依舊是需要努力的目标。獲客創新、産品創新，皆事在人為，創新的前提是要先建立産品團隊。那麼該如何構建？團隊中的人需要具備什麼能力。作者用黃金圈法則，帶我們找到答案。

“如果2018年後什麼都不做，吃喝玩樂花的錢，要比在這短短的四年裡做生意虧的錢少多了。”

一位企業創始人在媒體采訪中說道。

在經曆過狂飙突進的高速發展時代，進入到激烈的存量競争後，消費品企業逐漸意識到原來憑經驗決策，拼團隊執行力的方法行不通了。

有什麼方法可以适用于當下的競争環境？

消費品投資人黃海，在「新消費企業的崛起路徑探究」報告裡講高質量機會的原點有兩個角度。

獲客創新與産品創新。

獲客創新，一是借助新的互聯網平台，吃到流量池的紅利。如拼多多，小紅書，抖音/快手，在這些平台初期做投放，帶起來一批網紅品牌。二是改變與消費者的觸達方式，原本看不起的微商，如今也進化到了人人豔羨的私域。

獲客創新，是追風口，考驗創始人的敏銳度，決心與投入力度，以及營銷團隊的執行力，隻要懂怎麼投，投什麼，就能獲得豐厚的回報。

産品創新則不然，做什麼産品，怎麼做，最重要的為什麼做，考驗的則是創始人的認知，産品團隊的創造力，企業資金資源的調配，這關系到企業的發展導向。

風口終将消失，就像高速發展的時代已然結束，我們正在經曆百年未有之大變局。想要在激烈競争的市場環境中獲得增長，企業終将回歸到産品創新當中來。

事在人為，産品創新的先決條件是構建産品團隊。如何構建産品團隊？團隊裡不同職位的人需要什麼樣的能力？

借助黃金圈法則，這一經典的思考模型，可以幫助我們找到答案。

一、黃金圈法則是什麼？

黃金圈法則，是《無限遊戲》、《超級激勵者》作者西蒙·斯涅克發現并推廣的思維模型。

黃金圈法則是一種先思考事物本質，再推導事物構成，最後展現事物外觀的思考路徑。

用一個相對好理解的場景描述，一件産品，首先告訴消費者，你為什麼需要它，其次是介紹它怎麼用，最後才是闡述産品的參數與配置。

那麼，為什麼要使用黃金圈法則構建産品團隊？

因為當下極度内卷的市場環境倒逼，企業到了不得不改變原有的産品開發流程的時刻。

我在之前撰寫的文章中反複強調，産能過剩、需求分層、消費動機轉向，是中國消費品市場正在經曆的深刻變化。

确定的是消費品産品先有後優的時代過去了，對手不會再留給你時間窗口。當下做一款産品，必須先考慮不敗，再考慮如何制勝。

回到把握高質量機會的原點，在産品創新的維度中，知曉為什麼做即是先慮不敗，這遠比懂得怎麼做和做些什麼，更重要。

為什麼做，怎麼做，做成什麼，這也恰好對應了産品組織中，從産品總監級負責人、産品經理、産品新人的三級架構，以及不同層級的職能需要思考的産品問題。

二、黃金圈法則的産品應用

1. 從為什麼做産品開始思考

拜近些年微信公衆号、知乎、短視頻平台的普及，許多一線企業的産品創新理念得到了廣泛的傳播，如做差異化産品，品類創新這些概念讓人耳熟能詳。

真實的情況卻是，大多數的中小消費品企業的産品創新處在一個已被啟蒙，但遠未能真正掌握創新方法的階段。

差異化産品怎麼做？品類創新怎麼創新？隻有概念沒有落地方法，更重要的是沒有适用于中小企業的方法。

一家企業，想要創建産品團隊，或者其他部門轉職産品團隊負責人，其職責不應再是負責産品實現（這是研發和供應鍊做的事），而是領導團隊進行産品的更新與創新，這需要掌握系統性的産品方法，想清楚為什麼做産品。

為什麼做産品有兩個含義，對内與對外。

對内，是企業為什麼要做這款産品，産品肩負的意義是什麼。是旗艦産品，還是常規産品，亦或是概念産品。

譬如，一家初創企業，現金有限，正在打算做出第一款市面上沒有的創新産品時，這時候做産品就要考慮到，此款産品的目的不是為了進行大規模銷售，因為資金不足以支撐大規模量産。

這時候應該考慮的策略是，做出一款相對完美的樣品，試探消費者反饋，并推送到投資人身邊，拿到更多的資金，再進行量産。

如果是一家成熟企業，就要考慮到，一款新産品對于企業而言，是增量還是存量？

譬如一款智能門鎖，公司現有産品都是媽媽群體，如何來引導潛在的單身女性接觸品牌，針對單身女性開發一款不同場景的産品就是在為企業做增量。

此外，企業目前所做的産品目前是以男性群體為主，也許品類本身沒有了增量，這時候企業開發女性群體的産品，對于企業内部而言也是拓增量市場的舉措之一。

對外，要考慮産品做給誰，産品品類的市場如何，消費者的認知是怎樣的，場景，人群，技術有何變化。綜合考慮，是以一款産品賣給所有目标用戶，還是打造産品矩陣，滿足品類的細分消費者群體。

以上舉例隻是産品團隊負責人，在産品工作中，需要考慮的為什麼做産品的部分内容，這部分内容既涵蓋了商業策略，也考慮到了企業的戰略節奏。

2. 怎麼做，是方法的精深

我們在做産品的時候經常會出現做到一半返工的情況，遇到這樣的場景，都是沒有想清楚怎麼做，以至于耗費大量的時間與精力，現金與資源而沒有結果。

當團隊想清楚了為什麼做産品，其目的是什麼，等于為産品劃分了清晰的邊界，在做的時候就不會動搖。

接下來，産品怎麼做，用什麼樣的方法将産品在保證效率的情況下做出理想的效果，這是考驗産品經理的konw-how。

産品經理所考驗的方法的精深，包含産品思維與産品相關的工作流程兩個層面。

産品思維，有流程與方法兩個層面。流程指産品從想法到上市的全流程，這裡考驗産品經理熟練的運用各種方法，快速得出目标用戶群體的想要的解決方案的能力。

譬如熟練掌握黃金圈法則的運用，即是産品經理的思維能力體現。用戶為什麼需要這款産品，怎樣定義與設計産品，産品的形态應該是什麼樣的。

與産品相關的工作流程，譬如産品應該運用什麼外觀設計，什麼工藝制造可以達到想要的效果，這本應是産品設計師與供應鍊部門所掌握的知識，但如果産品經理有着相當豐富的認知，在定義時就考慮到，無疑會節省時間成本。

最後，産品新人，在大多數的中小消費品企業中，是從其他職能轉職而來，這時候最該考慮的，則是掌握産品從想法到上市的全流程工作。在此不再詳細闡述。

黃金圈法則，是一個适用面非常廣泛的思考模型，同時也是作為産品人必須掌握的模型。在未來的文章中，我會進行詳細的闡述。

本文由 @Chris可否産品人 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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