雲南建水盛産紫陶，也是中國四大名陶之一，有幾百年的曆史。

但是過去的建水陶以生活陶為主，制作一些花瓶和汽鍋等日用陶，産量并不大。

建水陶主要使用本地得陶土，講究陶器得畫面感，畫面也不是簡單得作畫與施釉，而是采用獨特得刻填技術，先是繪畫，然後手工雕刻，再用彩泥回填，将國粹藝術詩書畫融合在一起，使建水陶不僅獨特，也維美和具有觀賞性，而一些名家的作品還具有收藏價值。

近年來建水紫陶發展迅速，特别是茶文化與茶具文化的興起，建水陶也把茶具作為産業重點，現在紫陶作坊多達幾千個，從業人員幾萬人。這些人中有很多外地人，主要有來自江西的拉坯師傅和書畫家，還有來自各地的學習制陶、投資制陶，其中也有不少是紫陶産品的營銷人員。

建水是一座旅遊城市，建水陶的銷售很大一部分是通過來旅遊的遊客買走了，所以這裡有大量的經營建水陶産品的商店。但由于疫情的影響，遊客銳減，這些店家也是非常慘淡的經營，整個行業出現了低谷。

我來建水多了，也開始聽到本地一些人抱怨：現在外地人太多了，來本地争搶飯碗，錢都給外地人掙走了。

真是這樣嗎？

我把疑問說給“鄉下大哥”老徐，他說帶我去拜訪一位隻賣壺而不做壺的外地經銷商，他對當前的建水紫陶有清醒而真實的認識，另外聽聽他對建水陶市場的看法和經營思路。

這個人就是周偉，來自重慶，到建水已經四五年了。

周總說他來建水之前就已經做了二十多年的茶具生意，屬于資深業者，主要是營銷景德鎮陶瓷與宜興紫砂，在好幾座城市開有實體店，而國内的一些經銷商也是特别的熟，為很多内地茶具店供貨的。他說“我是自帶流量與營銷資源來到建水的，可以說對建水陶的宣傳與推廣，做了貢獻的”。

周總說，他現在同建水一百多家紫陶作坊有合作關系，這裡既有大師名家，建水紫陶産業的引領者；也有從業不久，産品有特點和靈性的年輕匠人，他一年要往内地推銷幾萬件紫陶産品，在建水屬于比較大的經銷商。

說到建水陶茶具，他說建水做茶具比較晚，對于茶具文化的理解還不夠深刻，有些壺型隻是簡單的模仿，雖然形似但神卻相差很遠，特别是茶具的實用性與精度也不足。而外地工匠的到來，恰恰是提升和彌補了不足。

這些年除了一些拉坯與制壺工匠的到來，還有很多畫家與藝術上有追求得人到了，使建水陶得畫藝水品大大得提升和擴展，這些年外地人的到來，對于提升建水陶整體得水平和名聲，還是很有幫助與促進的。

當然了外地人來投資與創業就是來掙錢，但是不要隻看到他們掙錢，還有帶來了成熟的營銷理念和市場。他們不僅帶來技術，也帶來了影響，把建水陶文化傳播出去，使建水陶走得更遠和在價值與價格上的提升。

而本地一些制陶藝人由于對外面市場不了解，不擅長營銷，一旦遊客減少，就會陷入被動，産品賣不上價，也造成擠壓，最後打擊信心和無法保證收入。

其實并不是像有些人說的那樣“錢讓外地人掙了”，這是一種雙赢的關系。

建水陶當下要做好宣傳與營銷。營銷是當下建水陶發展的瓶頸，如果這個問題不解決，建水陶的發展就會受到限制，而要想解決這個瓶頸，還應該吸引更多的外地進銷商來做生意，中國的市場非常大，但是市場的開拓需要有人來做。

雖然現在看似直播賣貨很熱絡，但是這種方式與行為也是暫時，不能持久與長期，而開拓固定穩妥的的經銷商、代理商，才是發展的持續性。

周總說他經營了二十多年景德鎮與宜興的茶具，對這個行業和産品還是很熟悉的，建水陶茶具還是屬于新興的産業，很多從業人員，并不懂得茶文化與茶具文化深奧，做出的壺細節差距大，使用不順暢，所以他在選擇合作的工匠與産品時，主要選擇實用器皿，成熟的茶具，保證出水的順暢和好用。

做實用性的茶具，做科學而嚴謹的壺型，做價格相匹配的産品，不妄自尊大，不花裡胡哨的，而是物有所值，看着順眼，用着順手，擁有順心的建水陶。

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