商場内賣衣服的技巧?在滹沱河邊陽坡村的一條胡同——扁擔胡同裡，瑞霞和琴花是胡同裡最談得來的人，我來為大家科普一下關于商場内賣衣服的技巧?以下内容希望對你有幫助!

商場内賣衣服的技巧

在滹沱河邊陽坡村的一條胡同——扁擔胡同裡，瑞霞和琴花是胡同裡最談得來的人。

最近，琴花和瑞霞正商量着一件事——賣服裝。他們去鎮上工商所辦了營業執照，還去

省城的南三條批發市場進了貨。從省城回來，她們的自行車後架上馱着一大蛇皮袋服裝。

第一次趕集賣服裝，讓瑞霞既激動又振奮，當然還有一點兒羞澀。

她和琴花趕的是北孫村廟會。他們各自在街邊找兩棵樹，樹之間拴根繩子，将衣服往上面一搭，就站在攤位前等待顧客的光顧。

一個叫黑虎的攤位離瑞霞不遠，那裡總圍滿顧客。黑虎嘴角叼支煙，高大勻稱的身子直直地戳着，笑紋散開在黝黑的長條臉上，還不時嘻嘻哈哈地和顧客開玩笑，就在這談笑聲中完成了交易。你不服不行!

這天上午，瑞霞和琴花賺了二十多塊，差不多頂從前好幾個月的收入(隊上一個工值沒超過二角，一個壯勞力一天才掙個工)。這可是一筆大收入!

他們很高興，畢竟初戰告捷。也有一上午一件沒賣的——沒開張!

後來，她聽說黑虎上午掙了七十多塊。掙這麼多，才賣了三件衣服，她這才知道了人和人之間的差距。

瑞霞開始在心裡思索一個問題: 同樣賣服裝，為什麼人家黑虎能賣那麼高的價錢，自己卻做不到呢?

不過，這個問題在幾天之後就解決了。

一是要價要高，狠!比如，一條褲子十元進的，你得要五十;和買主讨價時，不能心慈面軟，要通過察言觀色來捕捉對方的心理，以便采取相應對策。最後，即便三十元賣出去，也要做出惋惜不已的樣子:“唉，看你這麼喜歡，又是實誠人，我就賺個跑腿費吧。”買主呢，也樂意聽這話——認為自己買得值!

第二，就是會誇人!尤其對女買主，即便她穿上不怎麼好看，也要說好看。還要說，三分俏來七分打扮，你本來長得俊氣，穿上它把你襯得更俊氣了!往往這麼一誇，對方極有可能将手伸進口袋掏錢。人常說:一年學個莊稼漢，十年學成買賣人！

做買賣，要的就是心眼活泛。

起初，瑞霞心裡還有些不安。可後來當她面對買主時，完全變成了另一個人的嘴巴。說出這樣的話來，竟然那麼流利與坦然。這樣的結果自然買賣成交，而且價格令她十分滿意。這讓她自己都感到奇怪與驚訝。

她在這方面的長進，得到了同行的贊許。都誇她:“看人家瑞霞，真是個機靈人，才幹幾天呀，都快成買賣精了。”“買賣精”，是人們送給生意人最好的褒獎。

琴花也誇她，目光裡更有一絲難以壓抑的熱羨。

有一次收攤時，琴花悄悄地對她說:“你知道我那件棗紅大衣賣了多少錢嗎?”

她鉚足勁兒往大裡說:“三十吧。”那件大衣十塊進的，三十可是成本的三倍。

琴花搖搖頭，伸出一根指頭朝她晃晃。

莫非十塊?不對吧?

“一百!”

哎呀，一百!瑞霞不信，可又不能不信。誰這麼傻呀!再說，這不是捉弄人嗎?

“心不能太軟了…… 琴花說，“隻要看準她(他)想買，就得想法哄住，送到嘴邊的大魚，放走了才是笨蛋!”那語氣，有幾分炫耀，又似在談經驗體會。

琴花也長進這麼快!瑞霞不得不很服琴花的機靈與精明。

大家結伴往回走時，又都把許多贊美的話送給了琴花。都說，還是人家琴花厲害，十塊錢進的衣服能賣到一百！

常山城隔三天一個大集，集市位于縣中心小學門前的大廣場。每逢集日，瑞霞就和夥伴們到這裡出攤。臨近中午時來了個年輕女孩，紅撲撲的圓臉上，生幾點兒雀斑，身材高挑，梳兩條小辮兒，穿一件棗紅色半舊風衣，一看就是鄉下來的。她手裡拿一個花手帕，在每一個攤位前轉來轉去，最後停在瑞霞的攤位前。她相中了一件深藍色上衣。

“這件什麼價呀?”

瑞霞用驚喜的口吻說:“哎呀，你真有眼力，這件衣服最适合你!”

她學看别人的樣子一不，其實也是地内心裡想說的。租然這句話起了作用，少女不好意思地笑:“到底多少錢呀?大姐!”

“一百!”瑞霞脫口而出。

“啊!這麼貴?

“貴?一分價錢一分貨!這麼好的衣服，還貴?不信你問問，到哪兒也是這個價!”又補充，“我沒有和你多要! ”“便宜點兒吧，便宜點兒俺就買!”少女手裡拿着那件衣服不肯放下。

“你本來長得就俊，穿上它就更俊氣了!紅花還要綠葉配哩!你說是不是呀，大妹子?”瑞霞一臉笑盈盈地說，“自己喜歡又合适，哪還講個貴?”

“大姐，再便宜點兒吧!”

望着少女那懇求的眼神，還有那張鄉下女孩子特有的清純樸實的臉頰，瑞霞心軟了。多便宜點兒吧。一個聲音對她說。

但另個聲音馬上反駁:“哎呀，這是生意，生意!生意經上不是說，隻有強送的貨，沒有賤賣的貨!要想多賺錢，心就不能太軟!”

兩種聲音在她耳邊打架，但後個終究壓過了前者。

“看你這麼喜歡，就便宜五塊錢!”她做出大度的姿态。姑娘的手伸進口袋，但很快又抽出來。她搖搖頭:“我再轉轉吧。”

“再便宜我就賠錢哩。——好吧， 你轉轉吧。”瑞霞心裡有底，這種款式的衣服她是獨一份。

果然，沒多大會兒少女又轉了回來。少女将手伸進衣袋，盡管有些不情願……

“大妹子，我沒哄你吧?”瑞霞将那件衣服小心地疊好，笑呵呵地拍到少女手裡。

這是她今天賺得最多的一筆，也是開始賣服裝以來，一件衣服所獲利潤最高的一次。

然而，那個純樸中又有幾分羞澀的少女的臉龐，不時在瑞霞眼前浮現。她仿佛看到了從前的自己.....

這天琴花的生意不大好，一上午沒有開張，面對人們對瑞霞的誇獎心裡未免有點兒失落，但依然為她的好友高興。

■文/摘編自《滹沱人家》（康志剛 著 花山文藝出版社出版）

■圖片除圖書封面外均為網絡配圖，圖文無關

■編輯/徐姗姗

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