一遇戰略誤終生。 愛 就是熱愛 愛的熱氣騰騰 無他~

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什麼是戰略？劉潤老師有一段直擊核心的解讀。戰略就是：你要先有一個遠方的目标，然後設計一條通往這個目标的路徑，最後根據情況做定期調整。

精簡概括起來就是四句話：分析現狀、明确目标、規劃路徑、組織執行。

是不是很簡單？對，就是很簡單。

戰略不是空中樓閣，也不是嘩衆取寵的玩物，而是理性的、系統的思考問題的一種方式，運用這種思維方式去思考問題，不一定能取得成功，但長期堅持下去，一定可以提高把事幹成的概率，網紅語俗稱：提高勝率圖片圖片圖片

下面分享一個戰略分析模型：

戰略分析模型-波士頓矩陣

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這個大家應該很熟悉了吧？

波士頓矩陣是由波士頓公司創始人、美國著名管理學家布魯斯.亨德森于1970年首創的一種用來規劃和分析企業産品組合的方法。

這種方法的核心在于，解決如何使企業的産品品種及其結構适合市場需求的變化，并如何将企業的有限資源有效的分配到合理的産品結構中去，以保障企業收益。

波士頓矩陣認為一般決定産品結構的基本因素有兩個：即市場吸引力與企業實力，市場引力包括市場增長率、目标市場容量、競争對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指标——市場增長率。

他是決定企業産品結構是否合理的外在因素。

企業實力包括企業市場占有率以及技術、設備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業産品結構的内在因素，他直接顯示出企業競争實力。

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原理是什麼？

這個模型是将企業所有産品基于市場增長率和相對市場占有率兩個維度進行組合。上圖縱軸表示市場增長率，表面企業所在産業的業務前後兩年銷量或銷售額增長的百分比，這一增長率表明每個業務所在市場的相對吸引力。通常用10%作為增長的高低界限。

橫軸表示市場占有率，是指以企業的某項業務的市場份額與這個市場上最大競争對手的市場份額之比，反映企業在市場上的競争地位。相對市場占有率分界線為1.0。橫軸和縱軸的交叉點表示企業的一項經營業務或産品，而圓圈面積的大小表示該業務或産品的收益與企業全部收益的比。

根據有關業務或産品的市場增長率和企業相對市場份額，波士頓矩陣把企業全部經營業務定位在四個區域中，即：

（1）高增長-強競争地位的“明星”業務。這類業務處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業的全部業務中，“明星業務”的增長和獲利有着極好的長期機會，但他們是企業長期資源的主要消費者。比如：明星産品需要擴大生産規模，建立新廠房、購買新設備、改進工藝技術、市場營銷費用、客戶群培養等等一系列需要現金流的活動。為了保護和擴展明星業務在增長市場上的地位，企業應該在短期内優先供給他們所需的資源，支撐他們繼續發展。

明星業務宜采用的戰略是：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目标，提高市場占有率，加強競争地位。

（2）高增長-弱競争地位的“問題”業務。這類業務的現金流通常很差。一是其所在的市場增長率很高，需要企業大量投資支持其生産經營活動；另一個是其市場占有率低，能夠産生的現金很少。因此，對于問題業務需要進行投資分析，判斷其轉換到明顯業務所需要的投資量，分析其未來盈利。

（3）低增長-強競争地位的“現金牛”業務。這類業務處于成熟的低增長市場，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業帶來大量現金。

（4）低增長-弱競争地位的“瘦狗”業務。這類業務處于飽和的市場當中，競争激烈，可獲得利潤很低，無法成為企業的資金來源。

初步了解四類業務的特點之後，還需要明确這四類業務在您公司的地位，從而進一步明确其戰略。通常以下四種戰略分别适用于不同的業務。

（1）發展。以提高相對市場占有率為目标，增加資金投入，甚至不惜放棄短期收益，如想成為“明星”的問題業務。

（2）保持。投資維持現狀，目的是保持該業務現有的市場占有率。對于較大的“現金牛”業務可以以此為戰略方向。

（3）收割。這種戰略主要為了獲取短期收益。對處境不佳的“現金牛”業務以及沒有發展前途的“問題”業務可以采用這種戰略。

（4）放棄。目标在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便将有限的資源用于收益高的業務。這種戰略适用于無利可圖的“瘦狗”業務和“問題”類業務。

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模型的原理初步就分享到這裡，在具體運用過程中要因人而異、因企而異，每一個模型都有它的局限性，每一個企業都有它的盲點，所以模型不是靈丹妙藥，它隻是協助我們思考的一個工具。

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