我是生意指導員，一個讀書就喜歡折騰，副營職軍官轉業的生意人！

随着互聯網經濟的沖擊，很多實體的商貿店（賣貨的）都飽受摧殘，紛紛轉型或直接關店。于是乎，奶茶店、餐飲店、早餐店、養生店、水果店、燒烤店（理發店就不說了，已經被玩壞多年了）等等吧，大部分都是服務業的店，也就是時效性非常強的，電商不好沖擊的全部冒出來了，一條街10家中有8家都是這樣的。結果呢？市場就這麼大，分蛋糕的人多了，肯定就成紅海了，高昂的房租、人工，少量的流量，算下來基本沒有利潤可言。所以，第一條應該是忌跟風，千萬不要看别人做這個風生水起的，自己想投資做點小生意就跟進去了。結果同樣的項目，同樣的搞法，别人成功了，自己虧損了。

看别人投入一個店，裝修漂亮，環境優美，再加上網紅打卡，瞬間賺的盆滿缽滿的，自己就想投入一個更大、更好、更全的超過他。結果，投入進去了，各種心血也花費了，營業額死活起不來，巨大的固定支出拖得自己想跳樓。所以，在做生意初期，一琮要小而精，投入盡量少，好多東西可以去淘二手的，先把固定投入降下來，生意好了就說明模式對了，可以再擴張，生意不好，就及時做出調整或退出。

十個加盟八個騙，做生意就好好做，一般不要去加盟。好生意他們自己就去做了，為什麼還要走加盟這條路，你不當韭菜誰來當韭菜。當然，也不是全部加盟都不好，剛開始接手生意時，确實很多地方不懂，不懂可以學習嘛，想做餐飲，先去餐飲店打工一年以上（為什麼說一年呢，很多生意分季節，不管去哪個行業學習，工作一年以上，看看别人是怎麼做的，然後自己去做），然後回來好好選址，慢慢經營，這個自身經驗是無法用錢買來的。而加盟的話，第一在很多方面沒有親力親為，做起來不懂，第二會在很多方面受制于人，第三，成本方面會增加不少，不利于賺錢。

經商經商，商就是跑，也就是說生意是跑出來。不要認為類似餐飲、水果這樣的靠散客零售的的店不需要跑。跑分幾種，跑業務也就是跑，跑學習也是跑，跑人脈也是跑，一定要讓自己有時間出去跑跑，接觸一下新的領域，見識一下新的資訊，開拓一下自己的思路，讓自己有所發展。大家可以看看，很多路邊小店都是大爺大娘們看守，裝修也很一般，租金也便宜，收入估計也不是很高，但老年人可以賺點小錢啊。年輕人就一定不能這樣，别看兩口子搞個燒烤店，一年掙個幾十萬，可以反過來想想，付出了多少，起早貪黑，放棄照顧家人等，最關鍵的如果一直以這種模式發展，将永遠沒有前景。

開個餐飲，早餐想做，午餐想做，川味想做，湘味也想做。開個水果店，水果、幹貨、飲料、煙酒、零食什麼都有，那到底想幹什麼？商品線拉的長，相應的成本就要高，而且由于量沒有上去，成本沒有優勢。開店做生意，一定要專一，可以帶一些上下遊的，做好做精，不需要全，因為你不是商場百貨。

現在這個社會，信息非常透明，人人也不傻，宰客一次，别人明面不會說什麼，但基本以後不會再照顧你的生意了，所以，做生意還是正常利潤（有特殊渠道的可以厚利，我見過很多這樣的店，300——400%的利潤，但該打點的也需要打點），熱情經營，靠人帶人，慢慢來。

這點基本不用多解釋了，這個社會越是缺乏誠信，越是顯的誠信的重要性。做人講誠信，信任的人就越來越多，做生意講誠信，别人就願意去。

生意講究開門就是客，這點很多人都不一定做得到，建議去看看《大染坊》小六子去上海買布的橋段和《闖關東》小叫花子鬧餐飲那段。

最後兩點講講起步和發展的問題，做生意沒有十拿九穩的事，都是在實踐中慢慢調整，慢慢學習改進的過程。紙上畫的再好，沒有投入實踐都是白搭，所以看上一個項目，認真思考，多找人問問，看看同行，最後覺得行就搞，千萬不要怕失敗，小本試錯，不要賭上全部身家，就算虧了，兩三年能翻身，就可以大膽搞，年輕就是資本，錯了可以再來。

當生意做得還可以了，比較順利了，就要想辦法抽身，不能天天被些固定的小事鎖在裡面，到四處學習、考察，思考怎樣把生意做得更标準，更簡單，思考上下遊的問題、加盟連鎖的問題、周邊産業的問題等等。這樣企業才有發展，人生才有追究，别等到五六十了，想着也賺了點錢了，就安心養老去了。

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