文|張大姑娘zz

老實講，我真不記得買這車的時候是花了十二萬三千八，還是十二萬八千三，起這個标題就是單純覺得押韻。

因為從我去了4S店到刷卡付款，總共不到2個小時，當天下午5點多，就上完戶拿到車牌開回家了，過程很忙碌。

我是帶着一肚子氣買的，付款條目林林總總，我确實是記不太清。為什麼當時那麼生氣呢？事情說來話長。

我在買這輛車之前，已經開過4輛車了，發生過3次重大事故，所以我一直對車就不感興趣。再加上我這裡是小城市，打個車遠一點三五十，近一點十來塊，天氣好還能去路邊掃碼騎個單車，我就覺得沒有買車的必要。

然而，有段時間我的心理出現了一些問題，非常焦慮，拒絕大衆交通。拒絕與人溝通，一想到坐出租車需要打車和司機溝通到最後付賬這三個環節，内心就開始焦慮。出行困難，我需要一輛代步工具。

簡單，口碑好，性價比高，符合這三個條件就好。不想貸款，全款的話我就隻能選10萬左右的車，上路12萬左右。

這就很簡單了，打開汽車銷售榜一看，基本上就那幾個品牌，把自己開過的牌子去掉，隻剩帝豪，軒逸和卡羅拉。把這三個牌子往朋友圈一發，同學朋友一緻推薦軒逸，聽人勸吃飽飯，好吧，那就軒逸吧，我選車的過程就這麼簡單。

是的，我一開始原本準備買日産軒逸。

周五下午人家快下班了，我去了日産4S店裡。接待我的銷售很熱情，我說了價格要求，他介紹了經典軒逸豪華版，并且告訴我明天是周末，他們搞活動，優惠力度特别大，落地最多十一萬三，還能送15次免費保養，我小心翼翼的還了下價，問十一萬二行嗎？他表揚我，看來做過功課呀，這是最低價了，你要真的明天買，我就按這個給你。

哇，我高興壞了，比心裡價位低了1萬多塊呀，省下就是掙下的，就它了！

第二天周六，約好了九點到店裡，準備上午就買的，但是銷售特别忙，給我倒了杯水，并且道歉讓我稍等一會兒，這一等就等了3個小時。我也看到他一直在接待另外一個比較難纏的客戶，咱也理解。已經中午了，于是我就說，那我明天再來吧。

晚上，銷售給我打電話道歉，又談了一談價格，确定好了，讓我第二天再去。于是，第二天帶着身份證和銀行卡就去了，準時到了店裡，又等了一個小時，銷售滿臉為難地過來了，跟我講原來說好的十一萬二賣不了，現在沒有這麼大的活動力度了，要不辦個貸款，他再給我争取一下。

合着搞個活動周六和周日還不一樣呗?

人家又說，你全款買，我們屬實也掙不着什麼錢，優惠力度實在有限。

這時候，我就已經開始煩躁，脾氣也上來了，因為要控制自己的情緒，所以沒有再聽他解釋，轉身走了。

本來家裡也不同意我買這個，我爸爸一直讓我買雷克薩斯的，他喜歡雷克薩斯，之所以不買是因為我沒有那麼多錢，如果買雷克薩斯的話就得讓我爸爸出錢，我很讨厭他指指點點，一直不想要。

白跑了2趟，理由還這麼拙劣，我心裡已經開始厭煩日産的銷售了，身體也不舒服，不準備自己再看車了，想着家裡給買啥開啥吧。

然而晚上，這位銷售給我發了五六條長語音道歉，并且說了他今天特别努力地給我争取了，還被領導批評了，但是還是按照原來的價格争取下來了，讓第二天再去。我也表達了，不想看了，準備讓家人出錢買雷克薩斯。他立刻給我打過來電話，叭叭說了十幾分鐘，我同意了再去一次。

于是，周一早上九點，我帶着身份證戶口本銀行卡又去了。

這次沒等，他直接接待了我，把所有的條款費用保險贈品都确定了以後，他說白色需要加錢，我忘了加1千還是加2千。我說這些顔色我都不喜歡，哪個顔色不加錢我要哪個。确定好顔色，這次所有的事情都落實到紙面上了，他說要找領導簽個字。過了幾分鐘後，又一臉為難地過來了，跟我講，今天早上保險費用漲了，漲了500塊。

漂亮！我一個眼神都不想再給他了，站起來就走了。

非常憤怒，感覺自己被套路了4天。我買車，你賣車，這麼簡單的一件事情為什麼要搞得這麼複雜?

一個人的獨角戲演得這麼精彩嗎？您哪是銷售呀，您這是演員吧，奧斯卡都欠您一座小金人。

剛出去，電話就瘋狂地打了過來，沒接。緊接着，微信來了，讓我回去，按一開始說好的價格賣我。

我直接去了豐田4S店，當時已經10點多了，我問豐田的銷售，12萬左右落地的車有現車嗎？他就給我介紹了卡羅拉，大緻了解了一下價格，是在我可以接受的範圍之内，後來又便宜了1500，我就買了。辦完手續已經十二點了，我就回家了。當天下午四點多就上完戶挂上牌了。

付款刷了好幾次，當時還在氣頭上，所以也不記得究竟是128300還是123800，就記得有4000塊延保費，覺得很沒必要，再一個就是當時保險刷了小六千，我覺得一個十多萬的車保險上了這麼多太搞笑了。别的就不記得了。

第二天，軒逸的銷售又給打電話了，我告訴他以後别給我打了，我買了卡羅拉。

我很生氣的一個原因是，作為一個散客進了店，一開始就明确地表達了立刻買的意願，不會講價也沒有死勁薅贈品，價格至始至終都是銷售自己報的，報價的時候就已經留夠了顧客講價的空間和利潤的空間。那麼在我幾乎沒有講價的基礎上，價格一而再再而三地不停變動，究竟是什麼意思?

我痛快地買個車，你利索的賣個車，這不是很簡單的事情嗎？買個東西而已為什麼搞得這麼複雜?為什麼要浪費别人的時間?這是什麼很神秘很珍貴的東西嗎？

少一點套路，多一點真誠。顧客給予尊重理解的時候，請你也給予一點真誠。

大家買車時的經曆是什麼樣的?愉快嗎？有沒有遇到這樣的銷售嗎？

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