文/Anna Grigoryeva

本文将探讨亞洲視頻遊戲市場作為西部地區關鍵角色的未開發潛力。我們研究亞洲視頻遊戲開發者所具有的思維方式和方法，并揭示他們的考慮因素和誤解，阻止他們探索這種潛力。

本文系用戶投稿。

正當西方正在注視龐大的亞洲電子遊戲市場（中國：380億美元，日本：190億美元，韓國：56億美元），并試圖占領其中一小部分市場份額，亞洲的開發商正在瞄準全世界，而他們确實有很大的機會進軍國外市場。事實上，亞洲遊戲正在慢慢地蔓延向西方 - 歐洲和北美隻有一小部分的亞洲遊戲。

根據我與亞洲合作夥伴的11年合作經驗，以下是一些關鍵因素：

風格和類型

亞洲開發商似乎對西方人對他們遊戲感興趣的這一點感到驚訝。他們認為隻有亞洲人才會對基于亞洲曆史或神話的遊戲感興趣（大多數的亞洲遊戲都是如此）。西方人确實不太了解三國演義，但這并不重要。西方人無需熟悉背景故事和角色才能投入遊戲。對他們來說，最重要的事情是遊戲玩法設計和遊戲機制。

此外，亞洲開發商以為西方人隻想要逼真的遊戲。這并不是真的，許多亞洲遊戲在俄羅斯，西歐和美洲也銷售得同樣出色。單單在2018上半年，中國手機遊戲就在美國賺了6百萬美元。

西方和東方電子遊戲之間存在着極大的差異 - 從角色選擇到方面。雖然一些國家的開發商和玩家更喜歡色彩鮮明的遊戲（即俄羅斯和巴西），但西方遊戲大緻上比較不多彩。這些遊戲在北美也銷售得很好。

亞洲遊戲的獨特性在西方市場并不是一種障礙。在2018年左右，日本遊戲業經曆了一場危機，因為開發商試圖把他們的遊戲變得西化以及更休閑。他們的遊戲失去了受到熱愛的日本風格，導緻銷量下跌。從2016年起，日本開發商開始重新找回自己的特色，以取得關鍵和商業成功，即NieR：Automata和Yakuza 0

遊戲機制

很多典型的亞洲遊戲機制都是以競賽作為基礎，這是一個适用于任何區域的原則。另外，西方人對角色發展和漫長遊戲時間相關的遊戲感興趣，這也是角色扮演遊戲（RPG）如此吸引人的部分原因。

然而，有一些特殊情況。一些日本遊戲的機制太過于不同，以至于來自其他國家的玩家無法明白遊戲。推廣和銷售小衆日本角色扮演遊戲是有難度的 - 相比于韓國和中國遊戲，日本遊戲在歐洲和美國取得成功的機會較小。然而，并非每個日本開發商的遊戲都是如此 - 舉個例子，Hideo Kojima的遊戲非常受西方人的喜愛。

随機機會在中國遊戲中扮演着很重要的角色，它們甚至經常獎勵最微小的成就。這種做法是為了讓玩家有一種持續取得成功的感覺，但同時它也讓中國遊戲變得非常休閑和簡單。玩家在一個遊戲隻花一個月的時間，然後便轉移至其它遊戲。一些中國遊戲是如此的自動化，甚至幾乎可以自己玩。

在這一方面，韓國更接近西方 - 開發商本來就打算讓他們的遊戲在西方變得受歡迎，因此他們相應地設計遊戲。而這些遊戲在韓國也同樣受歡迎。

資源

西方市場有其優勢。發布商無需像在中國一樣取得許可證（耗時數月）以及當地發布商。如果您想在西方發布遊戲，您僅需發布它并遵守法律。這意味着您可以專注于獲取流量以及吸引玩家。

很多人認為需要有講英語的人，才能與西方人交流，但事實上，許多開發商均使用谷歌翻譯來進行溝通和收集反饋。運用API集成客戶端來顯示用戶行為也是很常見的。如果您觀察玩家離開遊戲的時間點，那您就能獲知它背後的原因。您隻是需要一名分析員，他可以身在世界任何地方。

市場環境和心态

中國，韓國和日本的開發商覺得，進軍歐洲和北美是非常困難和昂貴的，而且他們也滿足于自己龐大的國内市場。通常，潛在利潤并不足以引起他們的興趣，即使發布商承諾處理西方發布的一切，那也無法影響他們。

亞洲開發商在西方市場發布遊戲時面臨困難。他們往往不明白出版的運作方式，應該專注于哪一方面，以及市場環境。很多遊戲都是通過出售昂貴的許可證給發布商來進軍西方市場。這些許可證都是由與大型多人遊戲合作的大規模發布商所購買。少過10％的中國開發商在西方市場發布小型遊戲，而他們在那裡發布的遊戲絕大多數是移動和浏覽器遊戲。

在營利方面，亞洲遊戲與西方受歡迎的遊戲有所不同。舉個例子，“充值即赢”的模式在西方遊戲玩家中并不是很受歡迎，但在中國卻非常普遍，其中提供優勢的微交易更是占電腦遊戲收入的近90％。在西方，戰利箱的微交易并沒有為遊戲玩家帶來太大的激情 - 盡管相同的玩家花費更多的錢在提供戰利箱的遊戲。最近，藝電和華納兄弟不得不從“星球大戰：前線II”和“中土世界：戰争之影”中移除戰利箱。

在西方發布亞洲遊戲真的很難嗎？

很多亞洲開發商隻是不願意這麼做，雖然對我來說這似乎是一項相當容易的任務。首先，許多工具可以為開發商帶來便利。另外，如果開發商通過發布商來進軍西方市場，他們必須做的事項都将被歸結為一套标準程序。如果回避西方市場，亞洲開發商就等同于放棄了大部分的利潤。

關于Anna Grigoryeva

Anna Grigoryeva在遊戲行業擁有超過十年的經驗。在俄羅斯出版商Innova擔任高級職位。參與将最引人注目的項目帶入CIS在線遊戲市場，包括Lineage II，RF Online和R2。在GameNet遊戲平台上分發了許多其他亞洲全球着名的MMO遊戲，如Aika Online（HanbitSoft），Blood Rites（Kong Zhong），Reborn Online（Utgame），Phantomers Online（Dream Execution Technology）.

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