這位商家朋友2008年接觸電商，至今有10年的電商經驗，2016年偶然間接觸了拼多多，就抱着試試的心态開個小店，經過幾個月的操作，日發8千單，狠狠賺了一筆！于是決定對于拼多多平台加大投入。目前已經開了5家店鋪，有内衣褲襪，童裝，嬰兒内衣，家居日用品等，都取得了不錯的成績！

今年3月份入駐的一家新店， 4月份上架這款商品，5月份開始正式操作，15天時間，日銷将近4000單左右，今天，我話不多說，給大家分享下我平台的玩法和操作核心！

第一步：知己知彼百戰不殆

任何的産品在上架之前都要分析好同行數據和自己定位，否則後期你會浪費更多的時間和金錢！

産品營銷生長周期

某寶參謀可以查詢1年的數據，比如從下圖我們可以看到某個産品從上升到爆發再到下滑整個周期，有了這個時間我們就能大緻預算上架的時間，跑量的時間，以及爆量收割的時間，最後清倉結束！

産品競争力和需求空間

任何産品上架的時候，值不值得推，就要看整個市場環境，如果你賣的産品遍地都是，價格壓的非常低，就别再進了，進去也是死路一條。其次如果産品賣的人少，買的人也少，也就是需求不大的産品，那麼後期我們無論如何操作也是很難起來的！

同行的現狀，日銷産出！

任何平台都是優勝劣汰制度，産品賣的越好，資源越好，反之就沒有排名，因為資源位置有限。日銷情況決定排名，所以說我們要了解同行的日銷和産出，這在某三方軟件可以查詢，來給自己制定目标，隻有超越，才能替代他們的資源和位置！

競品優勢對比

通過第三方軟件，找到銷量前20名的競品，查看和記錄他們的圖片展示賣點，優勢，評價，價格等進行彙總整理，借鑒好的點，他們的缺點我們來彌補，總之他們有的我都有，他們沒有的我還有，這就是優勢！

第二步：強化内功方可勝

所謂内功就是産品整體的描述以及圖片視頻的制作，要知道賣家很多，同類産品也很多，比的就是内功，如何讓買家點擊你，如何讓買家相信你，如何讓買家認可你，購買你的商品，都是内功需要解決的問題！

産品的主圖

主圖是影響産品點擊的核心要素，點擊才能進來訪客，進來才有機會成交，主圖制作的核心是以吸引買家點擊為主，以行業差異化為主，切忌内容太多，切忌誇大其詞，一定以實際産品為主，另加核心賣點2條足矣!

産品的詳情

推廣及活動，其目的都是為了引流，增加訪客，最終通過詳情來決定是否下單，所以詳情的作用很大，特别是前6屏會決定買家去留，所以我們做詳情别去應付，多想下買家顧慮什麼，擔心什麼，解決這些問題，自會成交！

第三步：破零做基礎量

産品上架之後破零是必須要做的，因為0銷量首先平台給的權重不高，其次誰都不願意買0銷量和0評價的産品，所以這些需要我們前期操作，親朋好友，社交圈或者優質資源分享等等!但是切記不能碰觸紅線，否則平台會過濾，沒評價，沒有任何的作用！

第四步：推廣思路穩助力

要麼開法拉利，要麼下田種地！推廣可讓産品快速爆量，也可讓你快速虧得無處可去！所以開車得需要駕照，推廣得需要學習方法和技術，以下是我們推廣大緻流程！

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基本設置

推廣設置

這次選的是主場景，流量快而狠，調好日限和時間以及計劃名稱（建議大多數人設好日限，防止不必要的浪費！）然後選擇需要推廣的産品！

出價并選擇定向和資源位

新手可采用低出價，後期調高價的方式，以慢的速度去優化減少損失；老手可采用高出價，後期拖價形式，以快速出數據，減少時間的浪費。

商品類目不同，位置的效果不同，如不知道哪些定向和資源位的效果好，前期可以全開，後面根據數據情況降低和提高或者删除，我這邊此款定向位置:相似商品和訪客重定向，資源位選擇商品詳情頁，營銷活動頁，優選活動頁！

添加4張創意

推廣核心就是點擊率，點擊越高，出價即使低曝光也會高，點擊低，出價即使高，曝光也一定高，舉例：100個曝光，同行點擊5次（5%點擊率），出價2毛扣費1元，如果你100個曝光，點擊2次（2%點擊率），你需要出5毛以上才能趕上2毛錢同行曝光價值！

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調整優化

提升曝光

推廣第一數據就是曝光，沒有曝光就沒有後面的其他數據，所以推廣别糾結曝光。增加曝光非常簡單，隻需要加價就行，前期隻要沒曝光，就一直加價，控制好限額，曝光會大量上漲的！

提升點擊率

曝光數據出來後，就可以觀察創意圖片的點擊效果，點擊率越高，圖片就越好，曝光的價值就越大，當然不是随便放張圖就能有很高的點擊率，所以在此之前先得用心設計，準備8張以上作為測圖備選。曝光越大，時間越長，測試點擊數據越準确！

觀察收藏量測潛力款

前期推廣最大的目的是測款，好的款也并非一開就馬上熱賣，因為推廣人群精準性，設置方式，基礎評銷，以及産品的本身價格，都會影響到成交。但如果是個潛力好款，那麼不管成交如何，收藏量肯定是大的，我覺得隻要某款的收藏率能達到10%，就是爆款潛力産品！

觀察花費和成交比

所謂成正比，并不是指盈利，而是花費和利潤持平，不虧不賺。比較好的是虧個小錢快速增量，我們也能虧得起，差的就是大量虧損也沒多少量。隻要我們能做到合格，就可以推，如果虧損很大，就得考慮加大或者優化以及換款了！

提升轉化率和投産比

推廣基本靠後期的調整優化，沒有誰能開上推廣就數據非常好，當推廣産品效果一般或虧損時，除了推廣本身設置，流量精準性等因素，就隻有從内功入手，畢竟推廣隻能引流帶來訪客，而成交的影響因素很多！

投産越高，說明你的推廣越健康。影響投産無非就是成本和轉化，降低花費也可以提升投産，提升轉化率也能提升投産，總之投産成正比才更劃算！

加大日限額持續增量

當推廣不虧損或者微虧的時候，我們就可以加大花費，以最快的速度實現爆單，超越同行，從而平台多個資源，以及免費流量都會給你，到時候就是盈利賺錢的時候！

第五步：盈利時期

相信有些人會有疑問，這樣一直推廣利潤何來？其實推廣的目的不是我們能賺多少錢，而是能快速上量，快速上量達到官方活動的邀約，你就可以不虧錢參加活動，獲取大量的免費流量資源，這也是主動報名和被動邀約的區别。

這款5月23号反向邀約參加活動，當天賣出4000多單，推廣單量隻占不到四分之一，即使以2元利潤計算，大家可想而知！爆款起量後，降低推廣花費，穩定日銷單量3000多單，持續盈利2-3個月足矣！

（物流出貨中）

以上就是這次分享的爆款實操流程，大家可以學習但絕對不能模仿，因為爆款因素，除了運營能力操作，還需要有優質的産品，穩定的貨源，充足的資金才行，如果你準備白手起家，還是以穩為主，切記！切記！如果你需要學習拼多多開店技巧，那麼可以關注私信我，回複關鍵詞“學習”，就可以申請加入我創建的學習群，交流和學習開店的經驗心得。

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