1、增長率=（本期-上期）/上期2、毛利率=(銷售額-銷售成本)/銷售額*100％3、毛利額=銷售額*毛利率=銷售額-銷售成本4、銷售占比：某單品或某類商品的銷售額占本類或本店的銷售額的比例5、毛利貢獻率=銷售占比*毛利率6、平地均庫存=（期初庫存 期末庫存）/27、周轉率=本期銷售數量/本期平均庫存*100％8、周轉次數=本期銷售額/本期平均庫存9、周轉天數=30/月周轉次=平地均庫存/日均售10、交叉率=毛利率*周轉率=（毛利率/銷售額）*（銷售額/平均庫存）11、銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入12、銷售毛利＝銷售收入－銷售成本13、庫存周轉率＝本期銷售成本/本期平均存貨（期初庫存＋期末庫存）/214、庫存周轉天數＝30/庫存周轉率15、坪效（經營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經營面積/36016、人效＝年銷售額/年平均人/36017、增長率＝（本期銷售－上周銷售）/上周銷售18、成本＝期初銷售＋本期銷售－庫存19、毛利額＝銷售－成本20、毛利率＝毛利額/銷售21、毛利率=（不含稅售價—不含稅進價）/不含稅售價22、單品效率＝本月銷售/單品總數23、差額＝目标銷售/本月銷售24、達成率＝本月銷售/目标銷售25、增長率＝（本月－上月）/上月26、本月占比＝課銷售/處總計27、加價率=（不含稅售價—不含稅進價）/不含稅進價*100(、加價率=〈13% 1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加價率）29、順加：進價*〈1 加價率〉30、倒扣：進價/〈1-加價率〉或：進價*倒扣系數（沃爾瑪，家樂福均用倒扣法——提升毛利）31、費用決定法：确認新加價率*系數如：公司費用率為13%則加價率為13%*1.2=15.632、目标利潤定價：公司、門店費用率=13%目标純利率=13、盤點最終金額=（大盤 小盤）-報損 商品動銷率、滞銷率。商品動銷率指在一定時段内，商品銷售的個數與總商品數之比。商品滞銷率指在一定時段内，未銷售商品個數與總商品數之比。 34、動銷率=有銷售品種數/總品種數由此可以查出門店哪些商品不動銷商品，可以及時調整商品結構。35、滞銷率=無銷售品種數/總品種數由此可以查出門店哪些商品為滞銷商品，可以及時調整商品結構。 36、周轉天數：周轉天數=庫存數量/銷售數量*天數或：周轉天數=庫存金額/銷售金額*天數門店可以根據周轉天數來确定他的資金周轉情況。周轉天數對門店銷售的影響：1.周轉天數大影響庫存資金占用.2.周轉天數小可能流失銷售空間.3.周轉天數為0的是零缺品4.周轉天數大于0小于2天的為隐形缺品 毛利率計算:毛利率=（未稅銷售-未稅進價）/未稅銷售例：某商品(工業品)含稅售價3.2元,未稅進價2.7元,現毛利額是多少?毛利率是多少?解答:未稅售價=3.2/1.17=2.735毛利額=2.735-2.7=0.035毛利率=0.035/2.735=1.28%例：腐竹(副食品)含稅售價12元,含稅進價7元,現毛利額是多少?毛利率是多少?解答：稅率13%毛利額=12/1.13-7/1.13=4.424毛利率=4.424/10.619=41.66% 課堂練習：某商品含稅進價6.20元,公司核定毛利率15%,現門店要做團購,客戶要求銷價降低1.00元,核定毛利率不變,門店和供應商談判,讓供應商讓利,則要求供應商提供多少進價?解：未稅進價=6.20 / 1.17 =5.299未稅銷價=5.299/ (1-15%) =6.234銷價=6.234*1.17=7.29現銷價=7.29-1=6.29現未稅銷價=6.29/1.17=5.376現未稅進價=5.376*(1-15%)=4.569含稅進價=4.569*1.17=5.35

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