統計數據顯示，我國的 GDP 在 2019 年達到 14.4 萬億美元，人均占有量達10276 美元。随着社會的發展，居民的購物觀念也發生變化，從而使消費者沖動性購物行為逐漸增多。同時，商家廣泛的開展促銷，雖然促銷的形式不同，但都旨在激發甚至是增強消費者的沖動性購買意願。消費者沖動性購買行為在現實的購物場景中發生的頻率越來越高，暗示着其中包含巨大的商業利潤，各大商家也在利用消費者的這一特點提高自己的銷售業績。因此，為了在競争中搶占更多的市場份額，商家往往通過開展具有一定程度上限制性的促銷活動，來激發和增強消費者沖動性購買意願，從而能夠在一定程度上提高消費者沖動性購買行為發生的概率。本文将介紹三個有代表性的促銷工具。

一、優惠券

優惠券是指給持券人的某種特殊權利的優待券（如賒購物品或享受一定折扣的優惠）。起源于19世紀20年代法國，從法國動詞“Coupon”，意思是“to cut”（中文：削減）演變而來。優惠券類型可分為以下七種：

1) 現金券，消費者持券消費可抵用部分現金；

2) 體驗券，消費者持券消費可體驗部分服務；

3) 禮品券，消費者持券消費可領用指定禮品；

4) 折扣券，消費者持券消費可享受消費折扣；

5) 特價券，消費者持券消費可購買特價商品；

6) 換購券，消費者持換購券可以換購指定商品；

7) 通用券，擁有以上所有功能。

優惠券促銷策略能激勵消費者試用産品，提高銷量，同時，還對消費者的複購率産生一定影響。

優惠券

二、免費樣品

免費樣品是将産品小樣直接送達消費者手中最便捷的一種促銷方式。因為由前述絕大部分的促銷術得知，消費者常須完成某些動作或符合某些條件，才可取得商品或獲得饋贈，如憑優待券至零售店購物，才得享有退費優待……，諸如此類，不勝枚舉。據經驗觀之，免費樣品是誘引消費者試用的妙方，尤其當新産品介入市場時運用特别有效。

通過使用免費樣品策略，商家可以達到以下幾點效果：刺激對新産品或改良後産品的嘗試購買意願、既有品牌挖掘潛在顧客，吸引新使用群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣、建立或擴大既有品牌在外圍地區或新的經銷區域的銷售業績、能憑借新的經銷網絡的建立，以吸引新的消費群的嘗試購買意願，擴大銷售對象。

三、團購

團購也叫集采，是團體購買和集體采購的簡稱，指單次或累計購貨量大、所購産品（或服務）直接用于自身消費、贈送，或作為繼續加工的原料等購買行為。團購産品（或服務）的銷售方主要以追求業務量的穩定、維持持續商務關系或凝聚人氣為目的，團購産品（或服務）的購買方主要以獲取質優價廉的産品（或服務）為目的。其實質是将具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發）。新興電子商務環境下，議價能力較低的個體消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式，是一種新型的網絡團購業務。

通過采用團購促銷策略，可以實現商家的快速銷貨和消費者的低價購入，總的來講，團購是一種雙赢的促銷策略。

團購優惠

以上就是本文的全部内容，希望能對您有所幫助。

文獻：促銷限制對消費者沖動性購買意願的影響機制研究——李博

#部分資料來源于網絡

作者：深大管院楊龍威

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