說了這麼多期買車故事，終于輪到一回女車主了，我初中同學。

初中之後我們幾個人就一直沒斷了聯系，平常也會聊些有的沒的或者工作上的事兒，也都大概了解彼此的發展情況。這不，之前在4S店的工作經曆被她想起來了，在某天我發完關于車型的朋友圈之後，開始問我買車這事兒。

家裡買新車，剛搖下指标來，讓我幫她選選車。（注：此故事源自真實案例）

小馬，就是我的這位初中同學，也是那會兒我們班裡的生活委員。她給我的印象從初中那會兒就挺勤儉節約，到現在了這個優點一直也沒變，但其實家庭條件挺好的，後來大學去英國留學，最近幾年才回國内發展。

在英國她也開車，買了台二手的路虎開了幾年。回國之後由于一直沒有搖到指标，就一直看家裡的寶馬5系，但習慣了SUV車型之後，她覺得轎車開着還是太低，不喜歡。

所以，這次她自己買車隻考慮SUV車型，價位在40萬以内就行。至于品牌，她有她的執念，由于在英國留學這幾年，她更偏愛歐洲的品牌，BBA、路虎、沃爾沃這些，都在她的考慮範圍之内。另外，她是個配置控，就喜歡配置多的，用不用的上單說，總之你得有。

最後把範圍縮到了以下幾款車，寶馬X3、奧迪Q5L和沃爾沃XC60。沒有路虎因為40萬以内沒她覺得好看的，不考慮奔馳是因為她覺得已經滿大街都是了。

她工作時間比較自由，剛好有一天我工作日調休，下午跟她去了沃爾沃4S店看車。還記得上次我說過的那個買車故事麼，還是這家店，找的還是當時接待我的工作人員。

看了看沃爾沃XC60，工作人員沒繞彎子，直接交底兒。我們看上的是2022款 B5 四驅智遠豪華版，現金優惠6.8萬元，置換補貼1萬元，要是辦分期也是優惠這麼多，保險8000元、上牌免費，金融手續費6000元，有20%和50%的分期方案。另外，購置稅3萬多點兒。小馬沒打算貸款，手裡預算也夠，貸款反而成了麻煩事兒。

後來小馬問了問現車情況，工作人員表示現車挺足的不用等車，而且黑色和白色最多，還有少量的銀色。本着不想要太大衆的顔色，小馬去看了看銀色的車型，覺得這個顔色不普通且好看。關于動力，她貌似不太在乎也沒什麼概念，反正2.0T最大250馬力的發動機絕對夠她用了。

然後就是試乘試駕環節，都挺滿意，後排空間她體驗之後覺得夠用，畢竟這台車平常出行應該不會太多人，家裡還有一台車，就算滿載也有不錯的後排空間。

接下來的操作就是交定金，過幾天來提車。至于為什麼沒選奧迪Q5L和寶馬X3，又為什麼選了這個配置的沃爾沃XC60？咱們接着聊。

在去沃爾沃4S店之前，我帶小馬先去的寶馬和奧迪，但最後選擇了沃爾沃小馬跟我說覺得這車性價比挺好的啊，優惠高、配置全，樣子也是自己喜歡的。總之一句話，沃爾沃XC60的性價比讓她覺得合适。

當天先去的寶馬4S店，看了看2022款的寶馬X3，入門版39.28萬元，這款車的裸車售價已經非常接近小馬的購車預算，40萬。而且她對這款車的設計也非常喜歡，發動機什麼的她沒概念，對她來說無所謂，即便低功率的也能接受。

店内沒有這款車的展車，但小馬仔細一看配置表，發現許多配置需要選裝，而且車道偏離預警、車道保持這些功能都沒有，座椅用的也是仿皮材質的，無鑰匙進入也得花5500元選裝。這些讓小馬覺得自己花40萬隻買了個寶馬标？然後配置更高的車款，裸車43萬起，直接超過預算。即便再喜歡外觀設計，無奈最後也放棄了。

後來去的奧迪4S店，來看奧迪Q5L。聽說現在還有一定優惠，就看了看售價41.58萬的車型，發現同樣也是主被動安全配置上的空缺，而且選裝項依舊很多，選配齊了也已經超出預算了。但奧迪Q5L是這三台車裡，體型最大、軸距最長的車型，2907mm的軸距給後排的空間留出了更多的餘量，當然這不是小馬買車的側重點。

小馬最終還是要看車型配置的，40萬左右的價位，寶馬X3配置不夠高、奧迪Q5L同樣，雖然提供了選裝配置很豐富，但選裝完也超出預算。本來看完自己最心儀的兩款車，發現都不符合自己的用車需求小馬就已經準備回家了，但後來我提議，要不去看看沃爾沃吧，性價比應該不錯。

就有了以上的購車經過，為什麼選沃爾沃XC60 B5 四驅智遠豪華版？首先肯定是價格合适，優惠完了全下來40萬左右，符合小馬的預算，這是大的前提。之後就是它配置方面的完善，在主被動安全配置上，車道偏離預警、車道保持這些功能都有，而且還有全速自适應巡航，這幾點讓小馬覺得行，給她自己開車出行的時候多了一些保障。

相似價位的還有一款運動版，價格略高一些，小馬覺得沒必要所以就沒考慮，而且配置差異不大。

後來，我又和小馬說了說保值率的事兒。拿2020款沃爾沃XC60 T5 四驅智遠豪華版來看，新車45.58萬，行駛2.7萬公裡後的二手車價格29.90萬元；2019款寶馬X3 xDrive28i M運動套裝版，新車價格46.22萬，行駛1.8萬公裡之後的二手車價格是37.58萬元。小馬的反應是，貶值就貶值呗，多開幾年就成了。

小馬買車的時候，第一優先是性價比，即便有能力買寶馬X3和奧迪Q5L，但同價位裡有性價比更高的車型出現時，豪華品牌這個标簽的吸引力就蕩然無存。

所以，後來小馬選了沃爾沃XC60我一點也不意外，因為它确實是這個價位裡性價比較高的那款産品。她不關乎動力如何、也不太在意軸距的問題，但她在乎的點是配置是否值得售賣價格。這個女人很務實，雖然豪華品牌香，但也不能亂花錢。

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