你記得2009年前後鋪天蓋地的“常潤茶”或者“減肥茶”廣告嗎？它背後的公司碧生源，曾經一年坐擁近8.7億收入，也早在2010年就登陸港股完成了上市，可謂是風光無限。

但是過去了十年，碧生源的風光就全然不再，市值和業績近乎折半，甚至傳出了2021年巨額虧損，隻有賣出旗下房屋來保障業績，這十多年中究竟發生了什麼？問題出在了哪裡？

小小功能性茶包，一年輕松拿下8.7億收入

碧生源2000年成立，當時立頓通過銷售茶包拿下行業第一，而創始人也就此察覺到市場潛力，并且将産品定位在了功能性茶包，并将目标開始就鎖定在了女性消費者上。

在此後的十年時間中，碧生源依靠着常潤茶、減肥茶兩款産品快速發展，不僅當時類似“碧生源牌常潤茶”的廣告無處不在，超市商店甚至是藥店的顯眼處都擺放有旗下的兩款茶包産品。

根據财報顯示，在碧生源的巅峰時期，兩款産品銷售額高達8.7億元，僅常潤茶一款産品就有高達5.66億元的收入，也因此被行業譽為市場的一大奇迹。

食藥監總局出手，主力産品改名後顯現頹勢

2016年，國家食品藥品監督管理總局出台新規，要求保健産品不能帶有功效宣傳文字，而減肥茶也因此停産，雖然後來改名為“常菁茶”就恢複生産了，但銷量就已經大不如前。

2015年，以“減肥”為名義的保健産品同樣越來越多，“減肥茶”也失去了以前的競争力，銷量下降後就隻能讓公司投入更多銷售費用來幫助宣傳，但廣告效果甚微也就造成了惡性循環。

力不從心的碧生源也嘗試過向普通茶飲料領域進行轉變，比如玫瑰紅茶等多款茶包産品，但市場反響平平，也拉開了公司業績持續下滑的序幕。

賣茶還是賣廣告？消費者不再買單的原因多

除了失去市場競争力和“改名風波”的影響，碧生源自身出現的問題也難辭其咎。就比如在鋪天蓋地的宣傳之下，出現了消費者對其“賣廣告”的質疑和被抽檢産品質量不合格的問題。

業内人士透露，按照2009年成本計算，碧生源每包茶葉成本隻有4分錢，零售價格平均下來卻高達2元一包，雖然考慮到運輸、宣傳等其他成本，利潤可能不高，但同樣引發了質疑。

最要命的是，廣告滿天都是，但北京市場監管局抽檢時卻發現有藥房銷售的碧生源産品“黴菌和酵母”實測值超出标準限值6倍多，被判定為不合格，讓不少消費者望而生畏。

危機前沒有坐以待斃，但虧損已經無法忽視

當下健康風盛行，碧生源也想借以酵素果凍、膳食纖維粉等新品，來應對日益激烈的市場競争，但目前的銷量和業績都不容樂觀，并且已經在2021年再度陷入虧損。

2021年碧生源預計虧損金額為1.2-1.3億元，已經創曆史新高，而2021年公司才通過出售位于上海的8處房屋獲得4963萬元，如果刨去這部分所得，虧損隻大不小。

碧生源20年的發展中，既有瞄準市場空白創造機遇得來的财富，也有面臨市場變革後無法适應的危機。正在努力掙紮的碧生源，也還需要再瞄準一個消費需求，才能完成自救。

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