年薪百萬個人核心競争力?夢想開始的地方2010年7月，燥熱的炎夏一絲風都沒有，帶着剛拿到手的畢業證，我獨自從武漢這座“火爐”逃離，南下到杭州聯系到杭州的表姐之後，在她附近的小區租下10平米的單間，下面我們就來聊聊關于年薪百萬個人核心競争力?接下來我們就一起去了解一下吧!

年薪百萬個人核心競争力

夢想開始的地方

2010年7月，燥熱的炎夏一絲風都沒有，帶着剛拿到手的畢業證，我獨自從武漢這座“火爐”逃離，南下到杭州。聯系到杭州的表姐之後，在她附近的小區租下10平米的單間。

這套合租房一共改造為8家租戶，其中有一間是帶獨衛的主卧。每個早晚，我都和剩下的6位鄰居一起共享着連熱水器都沒有的衛生間。

我的第一份工作是網絡編輯，專業撰寫淘寶原創文案和門戶網站的僞原創熱點新聞，底薪1800元，一個月下來如果不請假、不出錯，加上績效和全勤能達到2200元左右，吸引我的是年底雙薪和每年200的工齡工資。公司在杭州的文三路，那是我夢想開始的地方。

頻繁離職瀕臨奔潰 是什麼讓我找到希望？

我們編輯部一直保持10人左右，設立2名主管，工作到第年底時，這份工作于我而言已經駕輕就熟，于是第二年春天晉升時我就申請了做主管的機會，但最後被駁回，理由是公司還有2位文案老員工來公司的時間更長，所以優先提拔老員工。

第一次晉升失敗并沒有給我帶來太多是負面情緒，繼續完成每天的文案任務。但當2012年4月，得知第三次晉升失敗的時候，我心灰意冷，遞交了辭職信。

将近2年的文案工作結束，拿着一萬八千元的存款，我結束了夢想的第一站。

多次加班改稿到深夜，兢兢業業2年，我看着銀行卡裡微薄的存款，那是第一次失眠。夢想照進現實的時間總是被無限拉長。

第二份工作的面試，幾乎從城東跑到城西，正在我陷于崗位工資太低産生迷茫時，一通銷售工作的面試邀請電話給了我希望。

經過反複思想鬥争之後，我選擇了有可能帶給我高收入的銷售工作。

這是一家幼兒教育培訓機構，隻要能帶家長簽單，就可以拿高額的提成，入職三個月隻拿到兩個訂單，終于在9月份旺季時拿到公司銷售的亞軍，這個月我拿到一萬二千元的工資。

第一次月薪過萬 藏不住的确幸和激動

我以為我終于迎來事業的春天，一直等着被升職，但兩個月過去了，公司除了支付我的提成外并沒有準備提升我為管理層。

是這兩個月裡，我因為沮喪和無心主動銷售，一直不開單，就這樣熬到了2013年的春天。

期間我沮喪過也動搖過，終于熬到春天的旺季，但是在這個旺季裡我并沒有像之前一樣大放光彩，隻開了兩單，并且都是之前老客戶介紹過來的。

熬到2013年7月份的時候我終于再次遞交了辭呈。遞交辭呈的同時，我終于崩潰了，在錢塘江邊我一邊哭一邊回憶着這三年的奮鬥。

一遍又一遍的問自己，為什麼在職場上有一席地位這麼難？什麼時候才能擁有一份體面又不錯的收入？

黎明的曙光 天終于亮了

辭職之後在迷茫裡不知所措，不想見人，也不敢見人。在家裡酣睡了一周之後，我獨自一人開始了江浙一帶短距離的旅行，我渴望在旅行裡結交朋友，得到靈感，找一個繼續勇敢奮鬥下去的理由。

現實是，一個月的旅行一無所獲。但在我旅行完剛回杭州的時候，某位并不太熟悉的大學同學聯系到我，表示到杭州來遊玩希望一起吃飯。本來對這種事嗤之以鼻，但沒想到這位同學竟然給迷茫的我帶來了一絲光亮。

同學是在武漢做醫療器械的銷售，入行兩年小有成就，在她那裡我得知能留下來的至少月薪過萬，營銷做得優秀的年薪将近三十萬。

後來我被這位同學帶入行，我對杭州比較熟悉，被公司委派負責杭州市場。

這一努力就是2年，2年間我努力學習業務，在風雨交加的寒冬裡大聲呐喊讓暴風雨來得更猛烈些吧。

我終于買房了！

這2年我終于小有成就，在無數個飯局，無數次宿醉之後，2015年10月我申請調回武漢市場，并拿着35萬的存款，支付了一套2室1廳的首付。

我終于靠自己的雙手掙得一個家。那一晚，長江大橋下面的萬家燈火，顯得那麼親切和溫暖。

一切都開始好起來，但是公司的年度體檢打破了這短暫的美好。由于長期的熬夜和宿醉，我被檢查到胃潰瘍和腎結石。經過家人的反複要求，2015年12月我再次遞交辭呈。

養病休息的三個月，我每天都在關注各個行業的市場情況，結合了我之前的三份工作經驗，2016年的春天，我再次選擇了一家中型培訓機構銷售。這一次我做好了長期攻戰的準備

我的目标是職場管理

這家培訓機構主要針對幼兒教師和園長的培訓，我結合了文案的功底每天自己寫文案做傳單，邀請客戶參加公司的宣講試聽。因為之前從事幼兒教育機構培訓時，有自己總結了一套跟小孩子打交道的經驗，剛好在此時在與教師溝通時派上用場。

基礎的銷售工作對于我來說已經毫無壓力，但此時的我已經不會僅僅滿足于做一個優秀的銷售員。我很清楚，我的目标是職場管理。

這一次我沒有傻傻往前沖，在做好日常銷售工作之外，我報名學習了企業管理培訓課程。在這次的學習中，我印象最深的應當是“鲶魚效應”。

通過對“鲶魚效應”的深度學習，我終于找到了屢次失敗的原因，也順利找到了晉升的方法。

鲶魚效應是什麼？

“傳說挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活魚的價格要比死魚高許多，所以漁民總是千方百計想辦法帶活沙丁魚回港。雖經種種努力，可大部分沙丁魚還是會在中途窒息而死。但有一條漁船卻總能讓大部分沙丁魚活着回到漁港。原來船長在裝滿沙丁魚的魚槽裡放進了一條鲶魚，因為鲶魚是食肉魚，放進魚槽後，鲶魚便四處遊動尋找小魚吃。為躲避天敵的吞食，沙丁魚自然加速遊動，這樣沙丁魚就不會因缺氧而窒息死亡，一條條沙丁魚就得以歡蹦亂跳地回到了漁港。”

“鲶魚效應”是著名的企業法則，我們可以從中學到的，至少有三點啟示。

一、缺乏憂患意識，必将走投無路

于個人而言：我的第一份文案編輯的工作，正是因為忽視了憂患意識，忘記了競争，隻是勉強的完成每天的工作任務，而從不去像更好的行業大咖學習，創作類工作一旦停止新的思維，又怎能有所增益。回看來路，每次晉升失敗，都是因為停止了專業的精進，并且也沒有對管理做過系統的學習。所以才會在長達2年的時間裡碌碌無為。

于企業而言：無論是傳統型團隊還是自我管理型團隊，時間久了，單位内部相對穩定的人員構成容易讓部分員工産生倦怠感，缺乏活力，産生惰性，這也就是為何我在屢次晉升失敗後選擇辭職的原因。企業也忽視了打破平靜，尋求激進的原則。試想，如果企業能适時找些外來的“鲶魚”（高手）加入，或者提供行業大咖的培訓，以制造一些緊張氛圍,就會促使老員工産生緊迫感而拼命努力，以證明自己的工作能力，努力在行業中争得一席之地，并力争上遊。

二、重視“鲶魚”的自我實現

于個人而言：鲶魚型人才是處于獲得生存空間的需要而出現的，而并非一開始就有如此良好的動機。所以作為鲶魚型人才來說，最重要的是自我實現。自我實現意味着一開始是否有把自己當做鲶魚型人才去定位，有做鲶魚的野心，才能成為行業裡最具有“殺傷力”的競争對手。

于企業而言：鲶魚型人才是企業管理所必須的人才。我的第一份文案工作，以及第二份銷售工作，正是因為這兩個企業沒有引進強有競争力的鲶魚型人才，所以企業内部水準有限。一個企業想要獲得好的營業額，需要依靠銷售的成功曆練去造就的，所以一定程度上說，個人和企業是相互依賴的關系，企業重視了鲶魚型人才的自我實現，才能讓一個企業走得更遠。

三、鲶魚效應對于“漁夫”來說，在于激勵手段的應用。

于個人而言：當個人是員工時，要把自己當鲶魚型人才去奮鬥，但當個人是團隊或部門管理者時，要實現管理目标必須招募鲶魚型人才，即有專業，有能力、有态度的殺傷力強的鲶魚型人才，如此不僅能激勵自己，也能讓整體團隊得到進步，有利于實現精英團隊管理的目标。

于企業而言：激勵手段的應用一定要廣泛和頻繁。企業内部的小組激勵，企業與企業之間的競争都少不了激勵手段，競争對手是最好的老師，利用好激勵手段，對于企業的發展來說，一定是事半功倍的。

如今我依舊在這家幼兒教師和園長培訓的機構任職，2018年的3月份春季晉升開始任職管理層，今年企業人數擴充到八百多人，現如今成功晉升到的中層管理。勉強實現了職場的第一個小夢想。

心靈雞湯都是别人熬的，隻有熬出雞湯的人才懂吸收“雞湯”的營養。但“鲶魚效應”卻是一個可以完全複制的職場規則，是一個職場人值得為之拼盡全力的規則，畢竟職場不養閑人，除了咬緊方向努力以外，别無他法。

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