10月16日，KAILAS凱樂石全新打造的形象店盛大開業，落地上海七寶萬科。有别于以往，此次凱樂石全新店鋪的設計語言更加開放，該店鋪在功能和定位上或也将承載着凱樂石品牌在線下渠道建設方面的全新探索。

開幕當日，凱樂石品牌創始人鐘承湛、凱樂石總經理孔繁泳都來到了現場，這也不難看出品牌對該店的重視。七寶萬科店除了展示和銷售凱樂石的全系産品之外，對于空間利用和店鋪的設計語言也進行了重塑，利用店鋪中央大面積位置搭建了面向消費者的服務中心以及可供休息的模拟戶外場景。

01

落地上海

展示中國本土品牌實力

上海七寶萬科坐落在上海的闵行區，其被定義為上海西南全維度家庭娛樂購物中心，即便在近兩年特殊的市場環境下，依舊有着閃耀的業績，也是上海的明星地産之一。七寶古鎮的水鄉風韻與上海的繁華在這裡交織，疊加出“過去遇見未來”的浪漫。

上海作為中國的國際化一線城市，也是國際品牌深入中國的最好窗口，各大國際戶外品牌在上海幾乎都擁有自己的形象店。此次凱樂石上海七寶萬科形象店落地于此，同樣有着自己的思考和布局。他們要做的絕不僅僅是渠道的拓展和産品的售賣。

從左至右：凱樂石品牌總監孫娜、運動達人真子、凱樂石總經理孔繁泳、凱樂石創始人鐘承湛、上海七寶萬科總經理蔣雲海、凱樂石渠道總監王小桃、凱樂石越野跑精英運動員丁一鳴、凱樂石銷售中心副總監景颢

七寶萬科店在當日的開業儀式簡短的剪彩環節之外，更多的是分享和溝通，當日同時進行了凱樂石FUGA莫幹山越野跑私享會、明星選手的完賽技巧分享以及面向愛好者的跑山産品親測體驗。品牌創始人鐘承湛還在現場帶領嘉賓和消費者逛店，講解凱樂石全新的越野跑系列産品。

作為凱樂石新晉簽約越野跑精英運動員，丁一鳴也來到了開幕儀式，從2019年才開始接觸越野跑的丁一鳴，在短時間内即被大家熟知，并取得了不錯的成績，在陽朔100國際山地越野賽、姑婆山國際越野賽、崇禮168國際越野賽等多個賽事都曾登上頒獎台。來自中國地質大學運動隊的丁一鳴可謂實力與顔值俱佳，他依靠自己的努力進入到我國最高的學府之一，同時刻苦、科學的訓練也使得其在馬拉松和越野跑領域都取得了不俗的成績。

此次丁一鳴在現場不僅充分了解了凱樂石的品牌文化和全系産品，還分享了自己的越野跑裝備秘籍以及跑步私家幹貨。私享會上，丁一鳴不僅圍繞莫幹山越野賽為到場的跑者們制定訓練計劃，還對這次莫幹山賽道進行了詳細分析，為大家提供比賽錦囊。

作為一名精英選手，優異成績的背後往往伴随着科學的訓練計劃和長時間的訓練量。而針對每一場比賽，賽前的合理安排同樣重要。私享會上丁一鳴為現場聆聽的跑者們分享了自己圍繞莫幹山50km組比賽的訓練計劃，一周六天的訓練包含了不同項目，有氧基礎、速度訓練、專項力量、越野技巧，合理科學的訓練是取得好成績的基本保障。

而在裝備的選擇方面，丁一鳴介紹自己将會選擇新款的飛翼Air 8Ⅱ越野背包、FUGA EX越野跑鞋以及凱樂石為越野跑開發的沖鋒衣和跑步短褲，在加入凱樂石的大家庭之後，全系的越野跑裝備也将幫助他更好地完成比賽。在對莫幹山的賽道進行分析以及幫大家梳理比賽策略之後，丁一鳴也特别提醒大家，“家才是比賽真正的終點”。

當日進行的凱樂石FUGA莫幹山越野跑私享會還同時還邀請了跑圈人氣美少女真子，為大家帶來時尚越野跑山生活方式的分享，以及傳授越野穿搭心得。

私享會之後，丁一鳴和真子更是帶領當日前來的嘉賓和愛好者到戶外奔跑，在深秋的上海進行了一場FUGA越野跑鞋的親測體驗。

創始人鐘承湛對此表示：

“我們就是要把最好的産品、最好的服務持續不斷地帶給消費者。無論是開設線下店鋪、做線下活動還是賽事支持等，都是為了讓消費者更直接地體驗我們的産品和服務。”

02

堅持專業性

探索線下渠道建設

“凱樂石是最專業的中國本土戶外品牌。去年我們重新梳理了品牌戰略方向，堅持專業性、堅持高品質、堅持客戶導向、堅持國際化。”凱樂石總經理孔繁泳在采訪中如此表述。

凱樂石希望其未來的線下門店，能夠做到更高品質的渠道形象、更高品質的購物環境、更高品質的服務，并最終提供更高品質的專業産品。

七寶萬科店，便是希望能夠呈現給消費者這樣的感知，它相較凱樂石以往的店鋪，開拓了更大的空間留給消費者感受、交流，無論是客戶服務中心還是戶外場景體驗區，都和之前的店鋪設計做了區分。

作為全球三大全系攀登品牌之一，凱樂石一直在為攀登者研發制造功能性專業裝備，滿足他們在極限環境下，對于安全舒适的需求。産品線覆蓋了登山、攀岩、越野跑山、滑雪等多項戶外運動。

鐘承湛接受采訪表示，

“我們之前一直将主要的精力用在專業産品的研發以及垂直領域的深耕和探索中。這當然會是我們未來也一直堅持做的事。

凱樂石不僅僅是一個戶外裝備公司，更是一家戶外文化傳播公司。

過去，我們做了尋岩中國、未登峰計劃、青少年攀岩比賽等項目，未來我們也将開展更多的戶外運動，讓更多人走到戶外中去，享受戶外的樂趣。這是我們的使命。”

而在産品方面，凱樂石也有着自己的堅持和改變，孔繁泳表示“面對現在的消費市場，我們相信是會有不同流行趨勢的。但是對于凱樂石來說，我們不會為了迎合風潮而改變産品研發方向。專業，是凱樂石的核心，這是我們要堅守的。在不斷叠代升級的同時，我們會在産品細節、時尚設計等方面，去滿足大家當下更為多樣化的需求。譬如我現在穿着的氧化橙配色的MONT硬殼沖鋒衣，也很時尚。”

在七寶萬科店，越野跑系列産品占據了非常重要的位置。

此前ISPO發布的一份2020越野跑裝備調研報告當中，凱樂石在中國的越野跑鞋市場占有率來到了第一位。

數據顯示，在收集到的近5000份問卷中，19%的參賽選手會選擇凱樂石的跑鞋，超過了衆多國際品牌。這是凱樂石在過去十年保持專業性，不斷進化科技實力，堅持在越野跑鞋的研發上不斷投入所帶來的回報。

在孔繁泳看來，凱樂石對于越野跑系列産品的投入與研發，也有着内在的産品邏輯：

“越野跑這項運動可以帶領更多圈層的人了解戶外山地文化，很多人通過越野跑對于山野有了新的認識，感受了其中的樂趣。當他們走進山野之後，便可能會在未來參與到更深度的戶外活動。

所以對于我們來說，越野跑是很多消費者參與山地運動的開始，品牌的認知，就是在這個時候開始建立。”

03

搭建社群

D2C模式先行者

熟悉凱樂石産品的消費者可以發現，凱樂石的産品叠代速度是非常快的。

以越野跑鞋為例，現在的FUGA全系列矩陣已經包括了FUGA 1.0、FUGA 2.0、FUGA 2.0 、飛鷹、飛刺、幻影、FUGA PRO、FUGA PRO 2.0、FUGA PRO 3、FUGA EX、全球第一款越野碳闆鞋以及多款聯名和限量款。11月，全新FUGA EX 2.0也将上市。

十年的時間，凱樂石在越野跑鞋領域已經取得了非常好的成績，孔繁泳對此也頗有心得：

“産品的叠代和更新來自于市場的反饋，也來自于我們内部的讨論和改進。凱樂石非常注重用戶的反饋，與此同時凱樂石的員工也是使用者，所以我們的産品叠代所有細節的改進都來自于實際場景。

當我們自己也參與到這項運動中，就會明白産品在不同場景下的使用需求。我們的産品無論是登山、攀岩還是越野跑，在叠代方面都是不遺餘力的。我們始終記得自己在做和生命相關的産品，所以不能有半點馬虎。”

凱樂石的産品反饋和多年來堅持搭建的戶外社群有着密不可分的關系，這也是和消費者直接連接的重要方式。

比如在越野跑圈享有“盛譽”的凱樂石跑山幫，在這群重度跑山愛好者中，既有跑山大神，也有各行精英。

凱樂石的垂直零售體系，從産品的本身到越野跑社區，再到品牌體驗，通過不斷優化與用戶體驗，更好的與目标客群進行互動，建立起信任紐帶，進而達成各環節的消費滿意。

并且，凱樂石以跑山幫作為一個引爆點，在登山、攀岩等模塊，進行直接面對核心消費者的方式，了解做最真實的需求，直面痛點，提供最佳的解決方案和提供最直接的解決鍊路。

而在精英運動員上，孔繁泳則表示：

“精英運動員是凱樂石品牌的重要組成部分，我們也加大了投入。今年新簽約的幾名越野跑精英運動員，通過精英選手對産品進行測試，也通過精英運動員與凱樂石一起傳播跑山文化，帶領更多的愛好者馳騁山野。

同時我們也很欣慰，中國頂級的越野跑運動員相信我們的産品，選擇穿凱樂石到賽場中與國外品牌同台競技。”

如果你熱愛戶外，凱樂石“隻為攀登 MADE TO CLIMB”承載着品牌創始人鐘承湛先生的創立理念，那裡流傳着一首詩：

隻為攀登

不僅指登山攀岩

更是一種積極進取的人生态度

既是攀登八千米高峰

也是攀登夢想的珠穆朗瑪峰

我們在乎登頂

但更在乎的是沿途的風景

更在乎的是陪伴左右的兄弟

更在乎的是在生與死

進與退的選擇中

找到最真實的自己

鐘承湛先生一個狂熱的戶外運動愛好者，将自己人生不許尋常的體驗及對戶外攀登的精神融入進品牌的血液中，多年來持續支持攀登事業的發展，也讓更多的人體驗到攀登的樂趣，讓更多人愛上攀登。

從上海七寶萬科店的隆重開業和采訪中不難發現，作為中國第一專業戶外品牌凱樂石的野心和信心。KAILAS凱樂石品牌名源于西藏神山岡仁波齊山（KAILASH），或許也注定了這個中國本土戶外品牌秉持專業、不斷探索的精神内核。未來或許在中國的一線城市，會看到更多類似功能的凱樂石店鋪落地，而在凱樂石的帶動下，也會有更多中國本土戶外品牌的崛起。

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