市場定位怎麼寫?首先，你得搞清楚你的産品處于什麼行業，下面我們就來說一說關于市場定位怎麼寫?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

市場定位怎麼寫

首先，你得搞清楚你的産品處于什麼行業。

你的行業裡面有哪些競争對手，分别提供了怎樣的方案去解決了用戶的需求。

你的産品相對于哪些競争對手有哪些優勢。

把這個優勢寫出來。

首先清楚産品定位

在當前市場中，有很多的人對産品定位與市場定位不加區别，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區别的，具體說來，目标市場定位(簡稱市場定位)，是指企業對目标消費者或目标消費者市場的選擇;而産品定位，是指企業對應什麼樣的産品來滿足目标消費者或目标消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行産品定位。産品定位是對目标市場的選擇與企業産品結合的過程，也即是将市場定位企業化、産品化的工作。

産品定位的幾種方法

（1）産品差異定位法

營銷人員應自問:本公司所銷售的産品，有什麼顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝内，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競争者産生差異性，并稱此為您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用産品差異特性，做為産品定位的另一個例子，該公司生産及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---FamousFixtures:零售業所擁有、零售業所創設，并經零售業測試過的公司。所以該公司産品差異性不隻是在于其産品，同時也擴及其服務。

（2）主要屬性

營銷者自問:産品所提供的利益，目标市場認為很重要嗎?一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競争者強調這一點。因為這家醫院，将它自已按基本推銷想法定位為:我們關心你的……還有很多。結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻隻有1家強調這種重要特征為其特有的特性。在此特别強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司内部人員也會産生積極的影響。

（3）利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特征，莫過于品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特征會随着對目标市場的重要性而有所改變。品質和價格不隻對零售業者很重要，在為産品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特征，會轉變為第三種非常重要的特征:價值。如果率先塑造，并且确實掌握，價值将是一種絕佳的競争印象，這也是定位的良好考慮點。營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，将其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題物美價兼的好鞋子，避開過分強調價格，而特别強調品質。

（4）使用者定位法

找出産品的正确使用者/購買者，會使定位在目标市場上顯得更突出，在此目标組群中，為他們的地點、産品、服務等，特别塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供更多構想的商店。

（5）使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用産品，将産品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又将此定位轉換為，Coors在都市慶祝夏季的來臨并向歌手JohnSebastian購得都市之夏(SummerinCity)這首歌的版權。另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，将原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即将周末為Michelob而設，改為屬于Michelob的夜晚。

（6）分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。産品的生産并不是要和某一事實上競争者競争，而是要和同類産品互相競争。當産品在市場上是屬于新産品時，此法特别有效--不論是開發新市場，或為既有産品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競争，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--隻有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒。在大衆運輸方面，以産品類别定位的例子，則有一家地方性大衆運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為:搭乘大衆運輸工具最經濟。

（7）針對特定競争者定位法

這種定位法是直接針對某一特定競争者，而不是針對某一産品類别，便如Avis挑戰Hertz的做法--因為我們名列第二，所以必須更努力。速食零售業中，BurgerKing把自已定位為漢堡口味遠勝于麥當勞，溫娣則以牛肉在哪裡?向麥當勞挑戰;哈帝則指出這家競争者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。

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