在之前的一篇文章【我做Coupang的第29天：聊聊韓國的文化】，大家可以翻翻曆史文章。在這篇文章中，給大家介紹了韓國人的一些用戶特征、消費者文化。那麼今天再結合電商平台，給大家講一下我這邊了解到的韓國人的購物喜好，希望能夠大家提供一些選品思路。

PS：為什麼我會比較了解韓國人，這裡給大家解釋一下。我有3個非常好的朋友，她們是在韓國留學的，然後其中2位留在韓國工作，我們之間拉了一個群，我臉皮比較厚，每天就有啥問題就問她們，她們也很樂于分享她們所了解的，所以長此以往，我就對這個國家越來越熟悉。我之前做精品的産品的标題就是找她們幫忙翻譯的，這也算是有資源了。

那麼先回到文章正題：韓國人喜好及選品思路分析

一、目标用戶大部分都是家庭主婦

從這個點來分析就知道用戶的需求比較大的是什麼。必需品和家居用品是消費主流，首先是“家居用品、廚房用品”這些，購買頻率是比較高的，比如餐具。然後家庭家裝，比如卧室的抱枕、公仔，客廳茶幾、餐桌上的東西等等。當然，服裝服飾對于女性來說，毫無疑問市場極大，但是這個方向，韓國本土已經滿足的很不錯了，除非大家有什麼非常優勢，否則不建議布局。

二、韓國的房屋面積普遍不大

韓國地理條件不太好，三分之二山地丘陵，再去掉耕地，隻剩下十分之一适合建城市。整個首爾都市圈，集中了韓國一半人口。城區是最誇張的，面積占全國0.6%，五分之一韓國人擠在這内卷。

但是首爾的房價也不便宜，所以住房面積都不大。那麼基于這一點，你就會發現，【收納類的東西】需求也是很不錯的，其中包括一些【可折疊的家居用品】，比如收納盒，收納衣服的便攜衣架，戶外便攜凳子，可折疊桌椅等等，都是需求比較不錯的。

我朋友那邊有一款産品賣的特别好（他自己本身也是中國廠家，算是供應商，然後自己也開店，有自己商标的），就是收納凳，差不多類似下圖這種，可以坐、可以睡覺，打開裡面還可以收納很多東西。而且這個凳子是可以折疊的，折疊起來就很小的一塊，真的是抓住了韓國用戶的痛點！！！

三、韓國用戶普遍喜歡偏創意型的産品

同樣一款産品，比如碗，一款是純色的，一款是有一定設計創意的，或者有圖案的。正常來說，帶有設計的會被純色的賣的更好。除了顔色，比如造型上面，有特色的産品也更容易賣。比如下面這款LED雨傘。

四、促銷和打折也是他們的喜好

雖然韓國市場消費潛力巨大，消費水平挺好。但是價格敏感度比歐美還是更高的，所以性價比也是需要注意的，他們同樣希望用最低的價格買到最優質的産品，所以可不能像拼XX那樣。那麼在店鋪運營過程中，通過調整原價和銷售價的比例來實現折扣，通過設置優惠券和滿減優惠等等來提升轉化率，這都是很有效的手段。

五、韓國人節日的購物需求也是非常大

要關注好韓國人的重點節日，而且要做好提前布局，比如馬上聖誕節，你至少要提前一個月以上去布局産品。其他韓國的節日，後續我會專門寫篇文章給大家分享。

其他比如戶外這塊也是需求在不斷增長，韓國消費者戶外出遊的越來越多；以及寵物用品也是不錯的類目。不過做精品店的話，首先要做的就是還是根據自身優勢以及韓國市場需求去确定方向品類，然後進行選品，不能盲目。

除此之外，還有如何防跟賣，做商标，推爆品等等各方面的工作要做，所以說做精品不是那麼簡單的事情，後續我會再逐步給大家分享。

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