今天這個話題比較沉重,看到标題的小夥伴應該都知道我要說什麼了。
寫這篇文章的初衷在于想替花店店主們說說話,也希望顧客能夠對花藝人多點尊敬和寬容。
我相信從事花藝工作的各位,除了身邊至親知道自己情況,都會被大多數不清楚内情的人這麼說過:
“哎呀,你這一天也就包包花弄弄草什麼的,日子悠閑還能賺這麼多,開花店真的都是暴利啊!”
在他們眼裡,似乎開個花店真的是輕松又賺錢的活兒。一束9朵玫瑰加了點草用紙包幾下賣190,再一打聽,一包玫瑰20隻批發價隻是30多塊錢,絕對的暴利啊。
可是現在我準備要給大家說道一下,雖然這可能會冷卻一些人開花店的熱情,但是這是最真實的情況。
先說說開一家花店,線下租鋪、裝修、人工費、水電費、花材的費用還有各項雜費這一些加起來每個月就是不小的開支。
光人工費,就算隻招學徒新手可能差不多就是2、3K了。
有人說做線上的好,線上成本低。不過非常考驗人的全能性,你必須十八般武藝都會一點才能說做下去。懂花藝,會文案,會攝影,會營銷推廣... ...
營銷推廣積累用戶粉絲優勢一大筆開銷。
再說說做花藝,不用說,更是辛辛苦苦賺的血汗錢。低端的花工,不用動腦,按照花材說明和現成圖片來做,明碼标價。
好一點的花藝師卻是一點點日積月累訓練培養出來的,跟着權威一點的老師學習和上課幾天的學費就有上萬的,做出來的花藝作品自然價會高一點。
而且跨過中間環節,客戶直接面對昆明面對鬥南,根本不現實。
現在互聯網如此發達,鮮花的成本透明了很多,大家也都了解。不管是本地的花店,還是批發商,賺的差價都是合理存在。
作為直接對接客戶的終端花店,提供優質的服務其實并不僅僅隻體現在一朵花上。
線上花店或許有不可控因素顧客可以諒解,而作為實體花店,任何一朵不新鮮的花,都可能會給顧客留下不好的映像。
不說店主需要精心養護的人工成本,一紮C、D級的花,經過長途運輸和各種折騰,杆子細花頭歪,都是經常存在的,沒有多少能夠用在看起來稍微順眼的作品上的。
這是正常現象。
而等級高的花,價錢高是一部分,運輸損耗還有一部分,零售的成本是遠遠大于拿貨的成本的。
且量大又實惠的花材,也有。但往往是常用切花,光靠這幾類常用切花,是不夠的。
總的來說,花店、花藝工作者不存在暴利,做到高端之後,主要就是賣設計。一個花藝作品,或許花材隻要1K,報價卻要10K,都是合理的。
畢竟,我們不能拿顔料來衡量一幅畫的價值。
end.
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