作者：Una Huo / 編輯助理：Amber

本文由iziRetail逸芮網原創，如需轉載，請事先聯系。

日前，和幾位朋友閑聊時聽說某個商場基礎條件不錯，一直在是否等待“某國際高檔品牌”間糾結。既擔心等不來，又不想錯失引進大牌的機會。聽起來怎麼有點談戀愛中“備胎”的意味？

做商業的終極目标隻能是“高大上”嗎?

對于這個問題，我多年前剛接觸商業時就很困惑。當時我供職的咨詢公司服務于多個商場，有的是當地的龍頭百貨，希望提升檔次，引進高檔國際品牌。有的是知名商業集團希望超越以往定位，集中資源做一個體現“實力”的高檔項目。

然而，就我觀察一些成熟商場原本人氣很旺，在一層引進國際精品或者奢侈品之後生意确實不錯（當年），但整個商場的人氣會受到影響，特别是二三層原本産出很高的牛仔高街、大淑女品類，常會調整為國際二線、大品牌的副牌，人流和業績不能與形象同步提升。

抱着一線希望“等”大牌，真的好嗎？

很多商場的調整之路走得如同求學之路，心心念念要從時尚流行提升到中高檔精品，再升級到國際奢華才算完，相當于完成從小學生到博士畢業的曆程。

然而，近年已經不再是國際高檔品牌大肆攻城略地的階段，一些高端定位的商場仍抱着“等大牌”的心态。常見一些新開業的高端商場連續數月一樓顯眼位置打着圍闆。

其實，這時商場業主也很糾結，一方面是認為本項目有足夠的優勢，目标品牌應該會來開店，或者得知品牌正在謀劃在某些項目撤出，如果不等就錯失良機了。但另一方面，心裡也沒底，顯眼位置一直空置也非長久之計。

事實上，在商業項目爆發、國際品牌拓展收縮的今天。每個優質國際品牌都會有一個很長的待開業商場的Waiting list……

幸運的是，一些商場主動或被動的想通了，不再一味追求檔次升級，抓住消費新趨勢反而收獲了不錯的效果。下文分别是上海靜安嘉裡中心、芮歐百貨、美羅城的調整案例，或許可以從中獲得一些啟示。

靜安嘉裡中心B1層

從國際精品向潮流、lifestyle轉型開業初期：國際二線品牌主打

▼靜安嘉裡中心北區B1層，開業初

2013年7月，嘉裡中心開業，北區一層引來衆多國際精品旗艦店。地下一樓沿續了國際風，聚集了大量的國際精品，比如：Max&Co.，7 For all mankind，Penny Balck，Lottusse，Juicy Couture，Club Monaco，Tommy Hilfiger，Liu Jo，Coccinelle。

從品牌大多在經營2年左右就陸續撤出，也可以看出當時經營效果并不理想，人氣也比較冷清。

店鋪數從21家，增加到29家

原來那些國際精品的店鋪面積都在百平以上，北區B1隻有21家店鋪，主打精品服飾，品類豐富度不強。

現在，Max&Co.，7 For all mankind，Juicy Couture，Coccinelle等位置都被拆成2-3家店，北區B1現在有29家店鋪，比原來漲了38%。

▼靜安嘉裡中心北區B1層，2017年3月

商場現狀：時尚潮流 Lifestyle

Ed Hardy Skinwear，Tokidoki，O’bag，edition 10，Iseries等都是開業之後陸續調整進來的潮流時尚品牌。

近年熱度很高的配飾品牌APM Manaco調整到了更好、更大的位置，代替了原來的Folli Follie。

野獸派、Roseonly、1010Apothecary，以及Pret A Manger、羲和小館（上海首店）、相思蜜哒等餐飲，都增加了商場的Lifestyle氛圍。

芮歐百貨4層

從國際兒童品牌轉型為體驗型業态

芮歐百貨是個有“格調”、“小資”，又有點高冷的商場。裡面的品牌很有獨特性，但初期有些曲高和寡。本文主要聊商場4層的調整變化：

開業初期：四層主打高端兒童品類

2012年芮歐百貨開業初期，四層以國際兒童服飾用品品牌為主，定位比較高。整個樓層都比較冷清，因為體量不大也難形成兒童品類的聚集效應。

▼芮歐百貨4層，2014年

商場現狀：書店 各種手作

▼芮歐百貨4層，2017年3月

2016年8月，有“最美書店”之稱的鐘書閣在芮歐四樓開業時引發了大量關注，如今這家書店從熙熙攘攘歸于平靜，店内有書、有咖啡，人流還不錯。

四層陸續調整了兒童品類，也做過展覽區域。目前，聚集了學油畫，手工學做首飾、木工、蛋糕、糖果、布藝、皮革，以及花藝的各色店鋪。

商場中間的主通道也被充分利用起來，做成類似中島的區域，比以前豐富、熱鬧許多。體驗的價位适中，基本都在數百元的範圍，可以帶走成品；體驗的時間大多在1-3個小時。

Iyoo Panit Bar：提供200-350元的一次性油畫體驗、零基礎系列課程。▼

作.飾：手工飾品DIY店，可以購買成品或者現場制作耳環、小挂墜、刺繡手縫包等小物。▼

作物：零基礎的木工手作，可以制作筷子、時鐘、尤克裡裡、木碗等，價格在170-900元之間。▼

FlowertreeFirst Class：花藝店，有一次性體驗及長期課程，店内也承接婚禮等大型花藝項目。▼

Love Choice：提供西點定制和DIY體驗課。▼

Candy Lab：提供手工糖果零售、定制和DIY課程體驗。▼

美珂美布：有美國進口手工布料售賣和縫藝體驗課，包括縫制小布包、童裝、女裙等。▼

城市匠心·皮革手作和The Handmade Master都是手工皮革體驗館。▼

美羅城

電腦城撤離轉型年輕潮流館

美羅城位于徐家彙的核心位置，1998年就已經開業。靠近肇嘉浜路一側是商場，靠近漕溪北路一側是百腦彙電腦城。

近年來，美羅城一直在調整，先是2010年在地下一層推出日式風情的“五番街”，簡餐甜點、服飾雜貨混搭，人氣很旺。

如今百腦彙已經撤離，商場整體裝修和品牌組合都有了更新，各樓層設立不同的主題，和一般商場的不同之處是，美羅城并未把關注度放在拔高檔次上。

雖然在一樓也引進了一些L'Occitane、Swarovski、Godiva知名國際品牌。

但更多的是像：橡子共和國、ReFa、Riot Lily、Lapiz 、Elixir、3coins泰麗珂、Dnest、Dr.stretch等很年輕、新鮮的品牌，時下最熱門的喜茶也即将開業。

▼美羅城1層，2017年3月

ReFa：來自日本的美容儀品牌，美羅城是國内首店。▼

Riot Lily：阿吉豆旗下高端配飾品牌，主力價位在200-300元。▼

Lapiz ：時尚配飾品牌，有眼鏡、頭飾等，價格在300元左右。▼

Elixir：資生堂旗下護膚品牌，美羅城是國内首店。▼

Dnest：紅蜻蜓集團旗下鞋包配件集合店。▼

橡子共和國：吉蔔力龍貓官方店，店内有從生活用具到公仔擺件的龍貓周邊産品。▼

美羅城在核心商圈、3條地鐵線，商場原來就以年輕客群為主，再加體量不大、空間設計上也比較局促，緊湊而新潮的品牌組合确實更适合項目。

第二季度即将開業的上海興業太古彙，從品牌組合來看也是一個瞄準Lifestyle的項目。并且把星巴克放在顯著位置，反而沒以國際高檔品牌打頭陣。等太古彙開始對外營業時，我們前去一探究竟，再與大家詳細分享。

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