衍生品闆塊向來是中國電影産業中的一塊短闆和軟肋，随着上周萬達院線2.8億美金全資收購時光網的消息公之于衆，巨頭們如何操盤衍生品闆塊成為近期行業關注的熱點話題。

就在近日，阿裡影業旗下娛樂寶宣布與萬代南夢宮娛樂達成合作，就南夢宮旗下的超強IP“PAC-MAN”（吃豆人）簽訂衍生品授權協議。萬代南夢宮娛樂宣布，正式授權阿裡影業旗下娛樂寶對經典遊戲IP吃豆人大中華區的衍生品開發及售賣。

2015年下旬，阿裡巴巴集團作價5.2億美金将淘票票（淘寶電影）和娛樂寶兩大資産注入阿裡影業。此後淘票票一路高歌猛進，于2016年4月完成了A輪融資，投後估值高達137億。

相比淘票票的無限風光，娛樂寶在很長一段時間裡則略顯沉寂。

2005年6月，吉尼斯世界紀錄也追評其為“世界上最成功的街機”。2015年，也曾在好萊塢電影《像素大戰》中亮相。吃豆人嘴巴一張一合的動作和聲音，已經深深植入在全世界玩家的記憶中，遊戲的主角小精靈的形象甚至被作為一種大衆文化符号，時至今日，吃豆人開發的周邊産品400種以上。

不過，對于龐大的中國市場，吃豆人此前并未有所染指，而阿裡影業則成為了萬代南夢宮旗下這款經典IP進入中國市場的首個合作夥伴。據悉，娛樂寶将為吃豆人提供的服務包括：商品形象設計團隊，優質的生産廠家、依托淘寶，天貓，聚劃算等電商平台，将IP衍生品進行變現。

阿裡影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍表示，娛樂寶作為阿裡影業娛樂電商的重要闆塊，專業的服務能力和龐大的變現能力一直是娛樂寶最強的基因。針對吃豆人這個經典IP , 将從阿裡大數據的角度，提供設計，生産工藝，銷售渠道等不同側重的專業服務。從服飾，智能數碼産品，珠寶配飾，食品等全類目切入。

阿裡影業的衍生品生意

相比好萊塢電影産業中票房與衍生品3：7的收入占比，中國的電影産業的收入中超過80%來自于票房而非衍生品，但這一現狀也預示着電影衍生品市場必定會帶來巨大的增長空間。

事實上，市場的每一次前進背後都離不開巨頭的身影。而阿裡影業對于衍生品市場的培育和嘗試早已展開。從2015年至今，阿裡影業先後對《碟中諜5》《港囧》《複仇者聯盟》《大聖歸來》等多個國内外著名電影IP進行衍生品開發。

作為阿裡影業旗下的影視衆籌平台，如今的娛樂寶把更多的目光投向了衍生品領域，成為阿裡影業實施衍生品戰略的主要平台。包括《冰川時代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》在内的五個超級IP的相關衍生品開發權利就掌握在娛樂寶的手上。

從娛樂金融到娛樂電商，娛樂寶顯然相比過去有了更清晰的自身定位。如今打開娛樂寶的首頁，推薦的項目中大量屬于衍生品闆塊的衆籌，包括在近期剛上映不久的動畫電影《刺猬小子》的Q版周邊、《絕地逃亡》中的羊駝公仔，以及仍未上映的《麥兜.飯寶奇兵》的各類周邊，包括筆記本、體恤、手辦、手機殼、水杯等。

其實，不論是上映還是未上映的電影，娛樂寶在這個時候發起衆籌，除了提供電影周邊的購買與變現作用外，還會起到營銷和預售的作用。

而相比其他市場中的許多衍生品開發商，娛樂寶更希望自己能夠在影片劇本開發的階段就介入，通過研讀劇本，找到電影的受衆，然後根據這些受衆的消費習慣來确定，到底要開發哪些品類的衍生品。

對于阿裡影業而言，阿裡巴巴骨子裡的電商屬性已經幫助其獲得了必要的上下遊資源，畢竟商家都已經入駐了天貓、淘寶，這些平台對于商家來說都很重要。娛樂寶可以和淘寶上的商家進行直接溝通，這些商家可能是大的品牌商，也可能是獨立的設計師，他們将會負責衍生品的設計和制造，再由淘寶和阿裡旗下的平台負責銷售。

俞巍認為，娛樂寶涉足衍生品有兩點是外部任何平台所不能比拟的：一是阿裡系超強的流量能力、二是阿裡系天生的變現能力。

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