2018年以後，社交電商和直播電商是風口。湧現了一大批包括拼多多、雲集、甩甩寶寶、愛庫存等成功社交電商平台，淘寶直播、抖音直播、快手直播等成功直播電商平台，及一大批網紅直播電商達人明星包括李佳琪、薇娅、羅永浩、幸巴等，甚至很多成功MCN機構、自媒體達人、上市公司。當然某種意義上，直播電商屬于社交電商是其一個子集。

一、無論是社交電商還是直播電商的盤子究竟有多大？

根據MUserTracker的數據報告，2018年12月社交電商的月獨立設備數為31.7千萬台，同比上漲69.52%，月人均使用時長為73.8分鐘，同比上漲5.28%，月人均使用次數為21.4次，同比上漲27.38%。

再來對比一組來自天貓、京東、蘇甯易購等綜合電商平台的數據：2018年12月，綜合電商的月獨立設備數是77.4千萬台，同比上漲2.38%，月人均使用時長是137.4分鐘，同比上漲2.08%，月人均使用次數是35.1次，同比下跌了2.77%。

以上可以得出一個結論：盡管在存量市場上還是綜合電商平台是老大，但社交電商平台的用戶數及用戶粘性增長幅度遠遠超過前者。可見，随着移動互聯網越來越多地霸占人們的碎片時間，未來，社交電商将越來越多地分羹綜合電商的蛋糕。

另外一端，2020年直播電商包含淘寶直播、抖音直播、快手直播，預計年GMV超過1萬億，幾乎等于一個拼多多。

二、亟待突破的S2b2c模式，市場急缺完整系統解決方案

根據不同的商業模式，目前國内的社交電商（含直播電商）分成三類：一是社區型，譬如小紅書和抖音快手帶貨，主要由網紅、達人來分享使用感受，給吃瓜群衆種草，最終達成銷售；二是拼團型如拼多多，通過邀請好友拼團就能夠以低價購得産品，最終的目的是為用戶省錢；三是類似愛庫存、一手先貨源這樣的S2b2c模式，其核心是以一個協同的網絡平台，通過SaaS化工具、資源的集中采購、共同的品質保證、服務集成以及數據智能等多個維度對小b進行賦能，共同深化服務C端用戶并達成銷售。

如果說社交電商/直播電商是風口，那麼S2b2c就是最快速上升的一場龍卷風，它引發了渠道的重構，也加速了電商去中心化。與傳統的B2C、C2C不同，S2b2c在供應方和需求方之間添加了小b，促使冰冷的買賣關系人性化，信任度和粘度更高，也促使銷售渠道慢慢向四五線城市下沉，向消費者終端下沉。這也是為什麼S2b2c模式在零售領域備受資本關注的原因。

但Sb2c的發展前景目前也遇到掣肘。2019年1月1日，《電商法》正式實施，明确要求被定義為電子商務經營者的從業者必須進行正規登記，取得相關經營許可及依法納稅，這很大程度上意味着，個人代購時代即将終結，未來代購市場将隻剩企業運營主體。因此，2019年伊始，愛庫存等傳統的S2b2c平台上，小b商家數量銳減，其商業天花闆畢現。

其次是供應鍊整合和平台技術服務能力需要突破。如何依托平台優化供應鍊信息，讓上下遊能夠迅速反應？如何在營銷方法論和工具上協助小b們做好社群推廣？如何在售前和售後做好服務體系支撐，讓小b們在專注c端銷售、沒有後顧之憂？

一系列問題任重道遠，目前真正落地的平台并不多。以此為背景，2020年愛聚科技打通旗下電商寶ERP、電商寶SCRM、愛聚嗨刷、電商寶選品小程序、電商寶分銷系統等系統功能，推出S2B2C完整系統閉環解決方案。

電商寶S2B2C完整系統解決方案

三、電商寶S2B2C系統 快速打造多種運營模式

電商寶S2B2C系統解決方案是愛聚科技為網紅達人、自媒體、MCN機構、品牌商家、區域政府、企業客戶研發的供貨商、店鋪、門店入駐平台商城系統，集電商零售、分銷、代理、訂貨、批發、選品、訂單、營銷于一體，同時實現供應鍊協同、平台自營和第三方營銷模式，助力企業整合資源優勢，結合線上全渠道銷售通道，構建一個智能化的零售商業生态圈。

電商寶協同供應鍊解決方案流程

1.S2B2C電商平台

整合行業上遊供應鍊資源，實現供應商直采，搭建供應鍊新零售平台

2.S2B産業電商平台

為産業上下遊提供在線交易和服務平台，構建互聯網 傳統産業，提升供應鍊效率。

3.S2B2C協同ERP平台

愛聚科技今年為重慶文旅、智美嚴選、新勢界、視客聯盟等客戶在電商寶ERP原有功能的基礎之上，升級定制開發了一套全新的協同電商管理ERP系統——電商寶ERP協同版，彙聚各個平台的訂單，自動抓單、拆單、分發，再自動對接供應商發貨。

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電商寶作為愛聚旗下明星産品，成立于2012年4月，是國内最早的電商SaaS雲ERP廠商。創始人和早期投資人來自于阿裡高管和阿裡資深專家。電商寶ERP是國内公認穩定易用的電商ERP和全渠道分銷管理系統。其與自研訂貨系統、SCRM、小程序商城、刷臉支付POS系統無縫對接。對接60多個平台和20多個物流平台深度合作，曆年雙11支持千萬家企業大促。作為聚石塔合作夥伴，電商寶ERP集聚6大功能，集打單發貨OMS、進銷存管理、倉儲WMS、财務FMS、分銷管理DRP、社群客戶營銷管理SCRM、訂貨系統、小程序商城等一體化管理，實現同步訂單、管控庫存，無縫對接多電商平台，助力電商企業提升效率、強化管理、深度營銷，打造最強電商ERP解決方案。

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