藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

中國的消費市場，

正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。

這反映了中國進入中等收入階段之後消費的次第升級，

也預示着社會階層分化已導緻消費市場細化，

使其對供給結構形成了多元訴求。

據國際信用卡公司提供的數據顯示，

高端服務業的增長是未來的趨勢。

這說明，随着消費的轉型升級，

消費市場已從生存性消費進入到發展性消費。

事實上，從生存性消費向發展性消費轉型，

在發展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉型，

是一個必然的過程。

好産品一定要賣出高價來！

因為它代表着戰略格局和運營格調！

不過，這要看你的營銷能力行不行？

中國精英人群為1.16億。

這是截止2018年的數據。

産品賣價廉物美是本能，

産品賣物超所值是本事！

市場競争是認知競争，

事實上，客戶的許多産品，

原本價格不高但銷路慘淡，

慕名找到我們，

通過系統實戰策劃——

重新包裝注入内容全生态、品牌故事、認知賦能理念及體驗優化基因，

加上獨創生活形态營銷方法論，

價格翻了十幾番幾十倍，

照樣市場賣得紅紅火火……

“我們團隊策劃的産品，不允許圍繞價廉物美來做文章，而要用自己的專業幫助客戶實現物超所值……”

早在18年前創業時，

我就給員工講透了這一點！

由此總結出，新産品如果要做好高端市場推廣，

一定要形神兼備有靈魂！

遺憾的是——

許多老闆原本自我感覺良好的産品，

隻有形沒有神更沒魂！

這樣就完成不了——

從産品優勢到消費利益的交換，

不能方便的被高端受衆所認知，

結局就是——

倒在了曆史的塵埃裡……

産品如何賣出高價，切記兩點：

一、産品本身要有足夠的價值。

營銷不是兜售你的産品或服務，營銷是創造消費者價值。

因為一個完整意義上的産品，

既包括核心産品（功能與性能），

也包括外圍産品（服務與配套），

還包括外延産品（感覺與體驗）。

消費者不是圖便宜，

消費者喜歡的是物有所值和物超所值。

二、産品要有讓消費者能感知到的個性化價值體驗。

比如好的故事包裝、生活方式情結挖掘、圈層營銷、沉浸式體驗、内容全生态、平台傳播、互動口碑等～

高端市場營銷破局，

中小企業要從哪裡着手？

自我2006年4月27日——

應邀在廣東國際大酒店有關高端市場營銷實戰演講起，

16年來已為不少海内外企業，

提供過個性化咨詢和實戰指導。

這是我應邀在瑞士榮格集團高峰論壇重點發言摘要——

今天消費品要想在中國市場取得成功，

核心邏輯不再是将消費者一網打盡，

而是先去尋找自己所在品類的真實人群，

通過真實人群中的領導者去引領大衆市場……

數字化時代是以“族群”聚集在一起，

企業對于消費者的理解，

不是簡單地看消費動作，

而是一個從外在表現到内在心理因素，

雙重驅動的感性和理性結合的生活者。

1、心智營銷：注重情感共鳴和體驗優化；

2、價值營銷：品類領先 内容生産 傳播創新；

3、圈層營銷：強者精英圈中的口碑傳遞；

4、顧問營銷：提供個性化解決方案；

5、休閑娛樂營銷：整合優質休閑活動項目合作；

6、教育營銷：商業做成教育，産品植入藝術元素；

7、跨界營銷：如華西醫院與五糧液集團合作養老項目；

8、生态圈營銷：客戶價值是企業績效，互動多維推廣。

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