近年來，“他經濟”爆發成為一個顯著趨勢。剛剛過去的2.14情人節，天貓男士行業出現3倍增長，其中男士美發護發同比增幅更是高達30倍，男士彩妝和洗護禮盒也意外走紅，帶動整個産業發展。上海家化（600315）作為本土日化龍頭，擁有“高夫”品牌，是唯一的男性化妝品品牌，迎來快速發展期。

順應行業發展，賦能新品孵化和爆品打造

随着我國男性護膚意識的提高，男性護膚品消費需求不斷提升，同時男性更關注産品品質，男性高端護膚的消費将快速增加，男性護膚品市場規模将保持較快增長。預計2022年中國男性護膚品行業的市場規模為113億元，到2027年中國男性護膚品行業的市場規模有望達到240億元，2022-2027年均複合增長率為16.26%，市場加速擴大。

而根據前瞻産業研究院整理數據顯示，海外品牌長期占領國内男士護膚領域高地，我國男士護膚品牌TOP5長期被外資品牌包攬。

目前，我國男性護膚品牌TOP1為歐萊雅集團，擁有歐萊雅男士、碧歐泉男士、科顔氏男士等品牌，同時美國曼秀雷敦也在持續發展，這些大牌不斷進行市場教育及品牌推廣。而國産品牌僅有上海家化沖出重圍，旗下的高夫品外排名第五。

在他經濟高速發展的情況下，上海家化順應市場潮流趨勢，加速新品孵化，實現品類的全面布局。目前公司主要品牌包括高夫、佰草集、玉澤、美加淨、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護理）、艾禾美、芳芯、碧缇絲，具有差異化的品牌資産。

其中，上海家化旗下高夫品牌是中國化妝品市場上第一個男士護膚品牌，不斷研發出專為中國男士高級定制的産品。公司共打造了18個系列、逾140個單品，産品系列跨越護膚、發用品、沐浴和香水四大領域。

作為國内首個并領先的專業男士護理品牌，高夫多年來緻力于研究中國男士的膚質、護膚需求和生活習慣，針對中國年輕消費市場,打造全新面部護膚系列。2021年公司與國際IP哆啦A夢，推出了聯名款産品和潮樂又吸睛的定制周邊，在多社交平台戰略之下，吸引了衆多年輕消費者，曝光度與銷售額都呈現出強勁的增長勢頭。

全渠道覆蓋收獲強大的客戶資源

上海家化除了與國際IP合作以外，公司還緻力于品牌的創新聚焦于營銷和資源投放模式的創新，加強與大數據平台的合作，以消費者評價來驅動品牌創新，從而可以多維度的滿足消費者需求。

自2020年以來，上海家化由集中優勢資源打造明星産品，加大社交媒體與傳統媒體全方位投放轉為以消費者為中心的品牌營銷創新模式。公司通過對抖音、微信等重點媒體平台的全鍊路（媒體前端 電商後端）實時數據追蹤，指導投放策略的叠代和優化。

2021年，上海家化賦能“抖音閉環 天貓旗艦店”雙平台銷售，抖音帶貨銷售額快速增長。公司積極推動線上轉型進程，搭建私域生态，多渠道用戶招募引流私域，同時在線下積極發展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店。此外，公司還與屈臣氏開展深度合作，利用其領先行業的新零售業務和數字化運營體系賦能上海家化的數字化運營。

在營銷渠道的助力下，上海家化業績實現高速增長，公司2021年度預計實現歸屬于上市公司股東的淨利潤約為6.55億元，比上年同期增加約2.25億元，同比增加約52%；扣除非經常性損益事項後，公司2021年度預計實現歸屬于上市公司股東的淨利潤約為6.88億元，比上年同期增加約2.93億元，同比增加約74%。

O O策略成就數字化轉型典範

對于十分亮眼的業績，上海家化也表示，2021年家化在屈臣氏的整體零售增長較快，其線上占比獲得了較大的提升，同比增加200%以上。

一直以來,屈臣氏實行O O(線下 在線)策略，善用龐大店鋪網絡,通過數字化渠道及平台,與顧客建立緊密的連系,滿足他們需求。上海家化正是看到了屈臣氏作為美妝個護零售巨頭的零售能力,其零售數字化的升級也很好地契合了上海家化建立智慧零售運營體系的規劃。

據了解，屈臣氏在全國擁有超過4100家網點、超過6300萬活躍會員，并在新零售業務以及數字化運營方面處于行業領先地位。與屈臣氏合作将為上海家化在數字化營銷和數字化賦能方面帶來效益，實現互惠共赢，并共同為消費者創造更大價值。

上海家化與屈臣氏的O O策略及數字化能力經過創新突破正在日趨成熟,并逐漸成為了領先行業的數字化轉型典範,也成為了衆多轉型企業尋求的數字化合作夥伴,券商預計，未來上海家化的角色将更加豐富,迸發更大的品牌勢能。

面對護膚品市場尤其是新興男性護膚品市場的激烈的競争态勢，上海家化積極接軌新營銷方式，打入年輕消費賽道，未來的長期發展值得期待。

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