春節假期很快就結束了，這裡偵探給大家拜一個晚年，祝大家在2019年發大财。

回首2018年，先是刷單大面積被抓，後是直通車改版，流量變得越來越貴。2019有沒有什麼新的玩法呢？

辦法是肯定有的，在春節期間偵探也沒有閑着，女裝店鋪這邊一直在上新，測款。這段時間雖然轉化比較低，但是隻要收藏加購好的款，過了初八很容易推起來，很容易起量。

很多商家覺得春裝季節太短，就算打爆款，但也維持不了多久，都放棄做春款，直接切入夏天。這裡面存在一定的誤區：春裝爆款時間是很短，正是因為大多數賣家放棄春裝，所以春裝的競争相對夏裝和冬裝其實是很小的。也就是說如果夏裝你投入5萬元能起一個爆款，那麼春裝可能3萬元就足夠。而且後續店鋪有了一定的自然權重，對于夏裝的推廣成本也更低，整個店鋪也更容易做起來。

這幾天和群裡的朋友們聊天，大家都還在用以前做爆款的思維在運營店鋪，效果可想而知。淘寶每年的變化都很大，我們電商人的思維也要不斷變化，就像地推是2018年初才興起的，年中有段時間大行其道。效果還是不錯的，至少不會被抓。2019年地推效果肯定會慢慢的變差，因為地推存在天然的缺點就是地域限制，一個地區長期做地推，那麼這個地區的号也就越來越不安全。

同理，直通車通過2018年的改版，玩法也發生了很大的變化。年前我在總結的時候說過，淘寶會越來越注重實時數據。銷量的積累權重會不斷的削弱。那麼直通車我們要注意什麼呢？量指标和率指标！

要滿足這兩個指标，女裝就要從款式上下功夫。

一、選款

第一波選款主要是貨源和今年流行款。其實這一點不需要我多說，因為很多店鋪在一個月以前已經在做這樣的事。

需要提醒的一點是：我們不能靠直覺去選品，而是要靠數據，去年同期數據和今年的數據都要作為參考。

雖然現在淘寶已經很弱化數據分析，但是基本的數據思維還是要有的。淘寶希望我們不要每天像炒股似的，分析各種數據，而是希望我們更注重産品自身的質量、款式上下功夫。

淘寶的想法是好的，花大量的時間去分析數據實在沒有太大意義。不如回歸産品，比分析數據來的更為直接，效果更加明顯。但是數據分析的基本能力還是不能丢，好的産品是要有數據支撐的。

二、測款

春裝測款時間很緊迫，很多店鋪在春節期間已經停了，節後才開始上班。

測款主要判斷依據是收藏 加購率。這段時間女裝加購率要達到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我們的直覺選款，這樣推起來很費力。隻有測款數據好的款，才最符合市場需求。

新建一個測款計劃或者很久沒有使用過的空計劃，測款限額200到300元（想快速測款的土豪朋友請随意）。女裝類目一個計劃可以測試5-8款，款式比較多，每款的點擊量保證100以上。然後看收藏加購指标。标準計劃和智能計劃可以一起上。

投放平台沒有什麼多說的，淘寶站内移動端。

投放區域

測款的時候沒必要限制區域，除了港、奧、台和西藏、新疆以外，我會全投放。因為測款不就是看産品的受衆程度嗎？如果限制區域又怎麼能測出受衆數據最真實的款呢？

春節期間雖然北方很冷，但是有部分北方人在南方天氣溫暖的地方上班。

隻有标品類目，主圖差異化較小，産品區分不大的前提下，為了提高點擊率可以卡地域。别的時候最好不要用。

投放時間，夜間30%。正常時間點投80-100%。我一般投100%，有一定的習慣因素在裡面，但是100%投放對于今後的分時折扣的調整還是很重要的。不管折扣是往上還是往下調整都有很大空間。

我在春節期間測款的PPC在0.5元左右，節後可能會高一點，能控制到1元左右，這個看類目競争大小。

還有人問測款的關鍵詞怎麼選擇？

一般情況下系統推薦詞已經足夠了，由于新版本的市場行情已經不能使用搜索詞查詢，入店詞也被改的非常淩亂。後期找詞最好通過不同渠道。工作量會增大很多。

還有竟店對比分析中競争店鋪的引流出和轉化詞，這些都可以。當然很多店鋪沒有這個功能，這裡隻是給大家介紹了解一下。

測款計劃的關鍵詞隻要是精準長尾詞都可以加進去，不必在意關鍵詞太多的問題。隻要是精準的關鍵詞，能帶來更多精準的流量，這樣的詞就是有效的，一般情況下80到150個關鍵詞都行。每天根據詞在展現量和點擊率進行調整。。

你隻需要在測款預算範圍内控制好ppc，盡量保證預算費用晚上23點後燒完。

測款的人群怎麼設置呢？

測款還是要有針對性的人群，不然人群太亂數據的準确性也會受到影響。

我的習慣是系統推薦人群全開，自定義人群，根據産品屬性設置。人群溢價60%即可，上下浮動20%左右。優質人群可以适當提高溢價，比如：購買過同類店鋪商品的訪客、浏覽過同類店鋪商品的訪客、購買過店内商品的訪客、店内商品放入購物車的訪客。

那麼什麼時候可以使用高溢價、低出價呢？

1、高溢價适合于部分标品類目，後期PPC優化空間有限。隻能用高溢價獲得更多的優質人群。

2、反饋數據一般，強行推的款。

3、适合于推廣階段，采用常規方法推廣比較困難的款。

4、基礎較差的新店。

三、主推階段

測款數據好的，單獨拿出來主推，主推計劃需要篩選關鍵詞，要求是相關性好的、展現指數不錯的、點擊率高的詞，不需要太多前期養20-30個詞就行，女裝最好是從精準詞切入。每天對數據表現不好的關鍵詞進行篩減，重新加入新的關鍵詞。這樣有利于保證點擊率和轉化率。

主推階段前期就是養權重，把整個計劃的權重養起來。在養權重的同時優化詳情頁和評價，努力提高款式的轉化率。等到轉化率起來，自然權重比較高了，ppc控制在合理區間，就可以放大流量。

多加詞，拿流量

在計劃權重比較高，轉化也優化到一定程度的時候，就可以加入更多的關鍵詞，這個時候可以加大詞和精準長尾詞。前期篩選過的精準詞，隻要能拿更多的流量都可以。

在拉流量的階段一定要控制好預算，春裝最好在5-7天打爆。這個階段做流量遞增，每天需要投入多少預算？轉化率不夠的情況下如何做關鍵詞排名？

在拉升流量的階段，不要過多的考慮PPC。在自然權重很低的情況下，低PPC是無法取得更高的排名，獲得更多流量的。

這幾天店鋪流量基本是爆發增長，整個店鋪的數據都爆發式的向上趨勢。要想獲得更多的自然流量，店鋪實時點擊率、轉化率和點擊量都要同時放大。春裝一般情況下5-7天首淘搜索流量就能起來，然後在做流量定向，拉首淘首頁流量。

爆款流量起來後可以慢慢的降ppc，把直通車花費控制在合理區間。很多人對于怎麼降低ppc一直理解的不夠透徹。

由于女裝類目人群的獨特性-----排名對轉化率的影響很小，降低ppc很容易。

在拖價階段那對于權重該怎麼判斷呢？

根據你資金情況先設置一個日限額，3000或者是5000。如果下午5點日限額就燒完了，說明在你預算範圍内，ppc很高，适當降低關鍵詞出價。

如果你的點擊率波動比較大或者降低的比較多；直通車轉化降低太多；那說明關鍵詞降價太多，不合理，影響我們的點擊率和轉化率。

這個時候就停止拖價，有兩個處理方法：1、适當回調關鍵詞價格，不要把ppc降的那麼厲害。2、不動關鍵詞出價，（因為調整關鍵詞出價效率比較低，靈活性不夠，而且一天多次調整出價對權重不利）調整分時折扣，把折扣往上調。抵消關鍵詞出價帶來的影響。

一般情況下，我建議大家用第二種方法，因為關鍵詞降價不可能太多，用折扣調整完全可以彌補。

四、多款多計劃

女裝直通車操作思路——多款多計劃。春裝時間短，不适合推太多的款，我們一般女裝店鋪隻需要1-2個爆款就可以過渡到夏裝。

至于多計劃。首先關鍵詞承擔的是引流作用。理論上關鍵詞越多，引入的流量越多，在轉化率一定的前提下，流量越多，轉化也越多。

關鍵詞和計劃做的多， PPC可以不斷的往下壓，節約推廣成本。

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平台，也是一名淘系資深商家！

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