迅雷和它曾經的競争對手不一樣。它沒有死，但“隐形了”。

網絡環境在升級，上網的娛樂方式也在進化。

就拿看電影來說，十年前，幾乎人人電腦上都存着十幾個G甚至更多的電影，VeryCD、迅雷、快車、QQ旋風等下載工具和影音播放器是裝機必備；十年後，手機、Pad取代了PC，更多用戶選擇愛奇藝、優酷等平台在線觀看。

2015年，暴風科技登陸A股創業闆，很多網友才意識到已經很多年沒用過暴風影音了。那麼迅雷呢？

提起迅雷這個名字，恐怕它勾起的是衆多回憶。這種感覺就像是你和十年前的老友見面，你們似乎很熟悉，卻又會在交談中卻發現，他已不再是當年你認識的那個人。

不管你用還是不用，迅雷還在那裡：依然提供下載服務，不過，它早已不是一個簡單的下載工具了。

從下載服務擴展到CDN，賣掉迅雷看看又做起了短視頻，迅雷業務跨度大得似乎讓人摸不着頭腦。但PingWest品玩跟迅雷幾位負責人聊完之後，終于總結出了這家公司的業務邏輯：以不變應萬變。

“成功”是下載工具的“墓志銘”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快車成功了、QQ旋風成功了，然後他們都停更了。迅雷笑到了最後，它至少還活着……

從每個季度4000萬美元左右的營收以及最近7個季度的連續虧損來看，迅雷算不上一家上商業上特别成功的公司。可在下載服務這個領域，太成功并不一定是一件好事。

現在我們幾乎可以定論，下載工具是中國互聯網早期發展的一種曆史階段的産物。在世界的任何一個其他地區，都沒有見到這麼多的下載工具蓬勃發展。下載工具是那個年代的裝機必備，迅雷曾經的競争對手至少包括電驢、快車和QQ旋風，如今還能夠正常使用的隻有迅雷了。

最早停止下載服務的時間的是VeryCD電驢。2011年1月，VeryCD關閉下載服務，盜版以及視聽服務牌照成為其最緻命的弱點。

迅雷的勢頭曾一度為網際快車所壓制。據《南方人物周刊》報道，迅雷起飛的2004年，侯延堂迷上了《魔獸争霸》，網際快車更新停滞，這個無厘頭的緣由，給了迅雷翻盤的機會。在随後終端和市場環境急劇變化下，網際快車也沒有更多的應對措施。其軟件的更新最終停留在了2015年3月，如今已停止服務。

QQ旋風在2015年11月停止了更新。據了解，部分QQ旋風的員工已經加入迅雷。

所有下載工具的“失敗”，逃不開盜版原罪。尤其是當下載工具作為一種生意，盜版為業務發展蓋上了大理石一般的天花闆——别想上市，别想尋求海外融資，别想突破海外市場，别想規規矩矩合理合法的賺錢。

事實上，迅雷的發展也不是一帆風順。2011年，迅雷第一次提交IPO申請，但因為市場環境不好，不願“流血上市”的迅雷選擇了放棄；2012年，迅雷離線下載因版權問題遭遇美國電影協會的公開質疑，再度影響上市進程。2011年至2014年第一季度之間，迅雷共牽涉版權問題的訴訟案件366起。

2014年，迅雷上市之前，集中解決了版權問題：

在上市前三年的366起訴訟中，96.4%起已在其上市前（2014年3月底）撤訴或判決，在這之中，迅雷打輸了3起官司，賠償總額僅為5.6萬元人民币；

迅雷與美國電影協會達成了《内容保護協議》，限制美劇、電影的非法下載，為上市清理版權上的障礙；

迅雷發起并承辦了“CC2014中國互聯網版權保護行動計劃”，聯合愛奇藝、優酷等視頻網站共同反對盜版，獲得了政府層面的認可。

政府在監管政策上的加強，加之迅雷在打擊侵權和非法内容上的持續投入，迅雷失去了一部分用戶和“口碑”：“迅雷現在越來越XX了，什麼片子都下不了。”

你懂的，這裡的“片子”指兩類，一類是版權方不讓下的，另一類是監管方不讓下的。

好在，迅雷比它的競争對手們幸運，堅持到了一個用戶群從量變到質變的分裂——盡管下載“片子”的剛性需求被遏止了。但迅雷對中國網民仍然有不可替代性，任何大型文件和數據的下載，迅雷依然是最好用的工具之一。因此，迅雷的會員增值服務仍然是迅雷最穩定和重要的收入來源。

迅雷訂閱會員收入（來源财報）

迅雷在财報中指出，受政府對中國互聯網内容審查力度加大的影響，基于PC的下載加速訂閱業務将出現下滑，并預計這将對公司的訂閱營收造成負面影響。

但迅雷公關副總監韓迪告訴PingWest品玩，但從業務層面來說，迅雷下載服務是公司能夠取得穩定收入的業務，是因為迅雷會員除了提供高速下載服務，還推出了寬帶加速以及網遊加速服務。

這個迅雷寬帶加速服務，名為“迅雷快鳥”，原理是大幅提高用戶現有物理寬帶帶寬3-5倍，最高可達100M；迅雷網遊加速器解決網遊卡頓、延遲的問題。

下載的本質就是提速，是提升網速的子集。這兩項服務延續的是迅雷在下載服務上積累的運營商合作資源和IP資源的優勢，解決的是下載的原罪問題。

CDN：将成本轉化為利潤

單從财報數據上看，你絲毫不會感覺到迅雷自身和它所處市場環境的巨大變化，因為數據穩定極了。

從2014年上市到2017年Q1的三年中，迅雷每個季度的總營收在3000萬美元到5000萬美元的範圍内波動。但在業務上，迅雷經曆了出售視頻業務迅雷看看、推出CDN服務，遊戲業務衰落等變化。

迅雷每個季度的總營收（來源财報）

反映在營收上，失去了迅雷看看，迅雷流失了1000萬美元左右的在線廣告收入，同時也節省了八九百萬美元的内容成本。2015年，手機迅雷的商業化彌補了出售迅雷看看後廣告收入的流失。2016年Q4，手機迅雷的廣告收入達到460萬美元，已經達到2014年Q4廣告收入（來自迅雷看看）的51.69%。

來自增值服務的營收維持在1000萬美元左右。上市之初，迅雷的增值服務收入來自頁遊和端遊，随着用戶轉向移動端，頁遊的收入在大幅降低，但迅雷無意應對遊戲市場的變化。迅雷CEO鄒勝龍在财報電話會議上曾表示，遊戲不是于迅雷基因裡的技術強項。2015年迅雷還曾考慮出售端遊業務，“幫助管理層将精力放在重點業務方面”。

2014年11月，騰訊雲總裁陳磊加盟迅雷任CTO。2015年6月，迅雷将矛頭指向傳統的CDN（一種緩存加速技術，為網站提升訪問速度）行業，這是迅雷“隐形”的開始。迅雷利用過去自己在C端的優勢發布國内首款無限節點CDN，并将價格降低。

CDN節點數量的衡量CDN服務商實力的重要标準，傳統CDN都選擇自建節點的方式，不斷擴大節點數，但終究是有限的。迅雷則采取了另外一種方法：除了自建之外，将迅雷下載服務積累的P2P技術應用在CDN服務上，推出了硬件産品迅雷賺錢寶，把CDN的節點延伸至家庭，給用戶帶去收益的同時，讓CDN節點增加至無限量級。

通俗的講，迅雷下載服務就是利用P2P技術把别人電腦上的緩存的網頁下載到自己電腦上，再把自己電腦的緩存網頁上傳給其他人。利用了用戶的閑置帶寬，為網站提供更快的訪問速度，網站主為這項服務付費，迅雷再分給它的用戶。

真正将這種服務變為實體産品的，是“迅雷賺錢寶”，用戶不需要打開電腦裡的迅雷就可以完成下載和上傳，不知不覺做了迅雷CDN的一個節點。

迅雷賺錢寶

去年下半年至今，迅雷CDN、雲計算收入已經實現了同比80%~130%的增長規模，迅雷在下載技術上的積累又在新的領域實現了高速增長，鄒勝龍将之稱為“成本中心向盈利中心轉化”，即将原來的成本的部分做成産品，取得收益。

但不可否認的是，迅雷在CDN領域的收入與網宿、藍汛等傳統CDN廠商有較大差距，迅雷也不足以對傳統CDN廠商構成威脅。

網宿科技營銷中心總經理孫靖澤告訴明宇小姐，其目标首先是服務好目前的3000多家客戶。“CDN的客戶主要是分兩種，一個是中小企業，一個是中大型企業。從數字就能發現，網宿是3000多家客戶，有的雲公司CDN客戶是10萬家，客戶的群體是不一樣的，彼此服務的定位也是不一樣的。”

不過，讓鄒勝龍高興的是，迅雷CDN在今年第一季度迎來了一個新的大客戶快手，另外一個大客戶愛奇藝采購量翻了一番。

賣了迅雷看看，為何又做短視頻？

在迅雷2017年Q1的财報電話會議上，鄒勝龍透露了一個讓業界頗感意外的事實：迅雷短視頻目前日均播放量已經達到兩億，今年有望再翻一番。

手機迅雷的首頁已經被各式各樣的短視頻占據，同時迅雷還推出了直播業務。反倒是下載服務藏的特别深，如果不特意找，很難找到。同時，迅雷還推出了獨立的短視頻社區App有料。

盡管已經有了很出色的成績，但當大家曆數小視頻領域的玩家時卻并沒有注意到它的存在，就像2年前沒有主流媒體發現的快手一樣——低調，賺錢，暗中擴展。

“出售了迅雷看看，又做了短視頻，所以迅雷還是有視頻情結的？”

但在韓迪看來，迅雷不是視頻情結，而是内容分發情結。“迅雷從下載做的就是内容分發，到現在還是。”

手機迅雷

手機迅雷推出短視頻服務的邏輯是，移動互聯網已經不需要純工具服務——通過免費的工具軟件吸引用戶，已經不是移動互聯網的主流。

因為工具而聚集到一起的用戶，隻有通過内容和社區，才能産生更強的互動和更多的活躍，短視頻就是這樣的産品。

迅雷發布的《中國視頻娛樂消費報告》顯示，短視頻越短越受歡迎，播放量排名靠前的短視頻中，15秒以内的占比超過五成。在最受歡迎的短視頻題材中，美女和搞笑占比最高，約75%的高點擊率短視頻都與此有關。

迅雷方面告訴PingWest品玩，接下來手機迅雷将在短視頻拍攝和編輯上加大投入，以此鼓勵用戶産生更多的内容，以豐富手機迅雷短視頻的原創性和播放效果。

對于沒使用過迅雷PC下載服務的年輕用戶來說，他們對迅雷的認知可能已經和快手、火山類似了。

那麼問題來了，你還在用迅雷嗎？你在用它的什麼服務？

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