Hi，你能在中國幫我買到 Mi 4 嗎？

前幾天打開 Facebook，突然收到很久沒聯系的一個朋友發來的消息。兩年前認識 Waris 時，他拿出一部三星手機讓我幫忙拍照；大約半年後我看到他在 Facebook 上更了一條狀态，大意是剛做成一筆生意，獎勵自己買了一部 iPhone 5s 和 iPad；現在看來，這位印度青年應該是迷上了小米。

繼 4 月底，雷軍在小米 Mi4i 印度專場發布會上用“Are you OK？”問候印度“Mi Fans”之後，最近小米又在印度開啟新一輪宣傳攻勢，這一次他們沒有選擇慣用的網絡營銷手段，反而是買了 6 家報紙的廣告版面，日前 Hugo Barra 還在 Twiiter 上展示了他們在《印度時報》上的整版廣告。

從去年 7 月闖入印度市場到現在，小米已憑借 4% 的市場份額成為印度智能手機市場排名第 5 的品牌，不論是 Hugo 還是雷軍都曾不止一次提到：

今年，印度是小米最大的海外市場。

看中印度的不止小米一家，在國内智能手機市場趨于“紅海”之時，魅族、酷派、聯想、OPPO 等國内手機廠商也都将目光轉向海外，且幾乎都把隔壁的印度當做了首選。當然，印度也絕對有足夠大的潛力。

研究機構 Bernstein Research 最近發布的一項報告（India: The Next China for Smartphones）預測，未來 5 年印度的智能手機出貨量會呈現翻倍增長，且将超越美國，成為僅次于中國的全球第二大智能手機市場。分析師 Mark Li 表示，這一預測一點也不誇張，目前印度智能手機的普及率隻有 30%，擁有足夠的競争空間。

然而，當所有廠商都看到印度智能手機市場的巨大潛力時，激烈的競争也就不可避免了。

簡單粗暴的價格戰

盡管目前三星仍是印度手機市場數一數二的品牌，但現在他們不得不時刻準備着應對中國手機廠商帶來的壓力。本周五，小米将 Mi 4 的價格下調了 5000 盧比（約合人民币 489 元），随即三星就把 Galaxy Grand Max 下調了 6000 盧比（約 586 元）。

三星和印度本土手機廠商 Micromax 暫時還能繼續占據第一、第二的市場份額，但二者之後第三的位置則經常在換，據《印度時報》稱，小米和摩托羅拉是這個行列最大的競争者。

另外，印度智能手機市場還有一個明顯的特征是平均售價較低，通常不超過 100 美元。Bernstein Research 的報告稱，印度 2014 年賣出的智能手機中超過 40% 售價都是 100 美元以下，所以低價機型仍然是打入印度市場的首選。

這一特點對善長“性價比”的小米來說無疑是很大的優勢，但相繼進入印度市場的中興、酷派也是不可忽視的競争對手。

不得不重視的實體店

雖說小米是主要依靠網絡渠道模式進入印度市場的，但事實上印度智能手機市場中，線下零售店才是主要銷售渠道。印度的網絡普及率有限，約 70% 的印度人口仍然居住在網絡欠發達地區，這些人隻能在線下零售店購買手機。

因此，在變換宣傳模式，購買報紙或電視廣告的同時，小米在印度的銷售模式也将作出調整。《華爾街日報》報道稱，小米目前也正在與印度幾家知名線下手機零售店談合作。

零售店依然重要這個特征，給了 OPPO、金立等主要靠實體店或運營商渠道銷售的中國手機廠商繼續在印度擴張的機會。事實上 OPPO、金立的部分機型近幾年都曾被在印度人最喜歡的手機 Top 10 之列。

“無心插柳柳成蔭”的一加

一加在印度市場的出貨量，躍居一加海外出貨量最高的國家，這件事曾讓劉作虎感到很意外。沒有遵循上述“低價”、“實體店銷售”這兩個印度智能手機市場主要特征的一加，也在印度市場找到了一片天地。

據劉作虎透露，一加是以和亞馬遜達成獨家合作協議的方式進入印度市場，但其在印度市場的收獲還有賴于此前在美國歐洲打下的品牌基礎。此前，劉作虎在接受愛範兒采訪時也曾表示，印度會是一加重要的海外市場。但一加的定位比較明确，他們還是希望一加在印度市場中扮演中高端機的角色。

無論以何種姿勢，中國的手機廠商似乎都已喊出要向印度“進軍”的口号。最終印度人民會買誰的賬？

We will wait and see.

題圖來自 《我的個神啊》劇照

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