不是我不明白，這世界變化快。

---崔健《不是我不明白》

《平安同學會》是平安針對離職業務員的展業平台，過往的同學會基本上以一年期産品為主(單說保險)，但是前幾天，平台發生了重大的變化。

讓人吃驚的變化

先讓我吃驚的是，平台上出現了平安的當紅長期險。

就熱度來說，這兩款說是平安當紅炸子雞也不為過，都是近期朋友圈刷屏的産品。我一臉懵的接受了一個現實：我，也能銷售平安的當紅産品了？(當然，基于某些原因，我個人基本上是不會銷售它們)。

然後我繼續浏覽，發現年金險也能銷售了。

哎呀，這什麼情況？繼續懵。這是讓離職業務員和在職業務員競争？

再浏覽，大小福星也即将上架。

按這個路子，下一步就是大小平安福這樣的旗艦産品(或者說曾經的旗艦産品)了。

PS：在我這篇文章馬上要發出的時候，同學會上線了平安福的預告，為自己叫個好吧，預言居然這麼準确。

退出重啟 發現玄機

揉揉眼睛，決定重新啟動一下“同學會”APP，以确定不是幻覺。

重新進入，感覺就象點了眼藥水，一切都變得清晰了起來。我們一張張圖片來看：

流氓，你一個展業APP憑什麼要看我通訊錄？拿到我通訊錄了你能擔保不騷擾他們？你擔保我也不敢信啊，不開啟。

保險經紀新業态？保險經紀？？？

好嘛，帶我賺大錢來了。同時也知道了，原來平安旗下有保險經紀公司-富爾保險經紀。

慢着，平安不是代理人隊伍強大嗎？什麼時候有經紀公司的？我在平安那幾年怎麼沒有人跟我提起過，找度娘問一下：

度娘說，富爾保險經紀是2015年在青島成立的。其企業架構如下：

而這個平安直通咨詢有限公司又是什麼背景？

我搜索了一下它的股東信息：

好吧，全中國敢叫平安綜合金融的應該不會有第二家，所以到這裡也就确認了，富爾保險經紀确實是平安嫡系，毋庸置疑。

它給的注冊理由是什麼？

平安同學會針對的都是平安的離職業務員。那麼不管是因何種理由從平安離職，要吸引人重新再加入平安，總得有一些有吸引力的理由吧，我接着往下看：

第一個點直奔離職業務員的心去了。畢竟從平安離職，還是因為業績不好考核掉的居多。強調考核無壓力，基本也就是約等于無考核的意思了。

第二個點是無複雜組織架構，言即是過往的代理人組織架構設置過于複雜？

這三點也沒啥特别的，從這裡我還沒有找到吸引入司的亮點。難道說就禀着有單就出，沒單喝風的心态簽約？萬一西北風不刮了，那還不得餓死。

我試了一下去簽約，基本上沒有什麼審核。當然，我本身有經紀合約在身，也是不可能入職富爾的。

這裡就引出一個我的思考：沒有什麼審核條件的入職，難道不是還是換了個名稱的代理人？銷售的産品也還是那些。就是讓離職業務員多個兼職一樣的做法，好象沒什麼吸引力。

平安的騷操作開始了？

平安雖然擁有市場上銷售能力最強的代理人隊伍，但是其對于保險中介的觊觎之心，可謂是行業皆知。

2012年，成立平安保險代理有限公司

2014年，成立平安創展保險銷售有限公司

2015年，成立富爾保險經紀有限公司

2017年，平安保代網正式上線運行

2017年11月21日，平安一賬通APP悄悄上線了7款同業産品，涉及同方全球、安邦、人保等6家保險公司。後因代理人反彈過大，匆忙下線。

2019年7月1日，平安旗下“城市一賬通”APP短暫上線其它公司産品，但是同上次一樣，昙花一現。

2020年4月，平安同學會APP開始發力為富爾保險經紀增員

平安在中介渠道(當然，代理人在銀保監的概念裡也是中介，此文中的中介不包含代理人)從沉默到小心試水到大張旗鼓的招聘；其對中介渠道的重視程度可以說是日益增加。

但是就整個中介渠道來看，産能和代理人的産能比起來，可以說是滄海一粟。生财有道的平安為什麼會這麼重視中介渠道呢？不是因為蚊子腿小也是肉，而是因為：這可能是一條大象腿。

發力中介能賺錢嗎？

作為中國保險行業最會賺錢的保險公司，平安在把握市場動向的能力上一直都非常強。然而2019年平安壽險及健康險業務的營運利潤在稅前同比增長僅為2.6%，營運偏差(主要由費差、死差)2018年有217.49億，而2019年僅有104.06億，同比下降了52.2%。

除了因為加大科技、隊伍建議投入外，官方解釋中，特地提到了“保單繼續率短期波動導緻營運偏差下降”，那麼，繼續率下降了多少？

2019年，13月保單繼續率為87.8%，而2018年為91.4%；25月保單繼續率2019年為87.1%，而2018年為88.2%。

看起來不多，對吧？平安2018年全年新單保費為7191.44億元，僅以13月保單繼續率算，僅2018年的新單，因繼續率導緻的續期保費收入就減少了877.36億：加上25月及以上保單繼續率，續期保費損失是個天文數字。

(數據源于平安2018年2019年财報)

2020年由于疫情影響，大多數行業都在保命邊緣掙紮；作為行業龍頭，尋找新的利潤增長點已經成了刻不容緩的事情。所以在之前猶抱琵琶半遮面的保險中介業務開始尋求突破，也就不足為奇了。

至于“産銷分離”的趨勢以及中介市場的蓬勃發展，了解行業的人都已經聽得耳朵起繭了，就不再贅述了。

一些大膽的猜想

1、富爾保險經紀未來的産品着眼點一定是全行業，而不是單純的平安産品。畢竟保險經紀的一個重大優勢就是簽約産品多，僅限于平安，那麼實際還是沒有跳出代理人模式的圈子。

2、目前同學會的粗放型增員模式不可持續。保險經紀人與保險代理人是兩種不同的模式，在人員管理上也不同。目前以代理人的增員方式來招經紀人，會與代理人隊伍一樣存在人員素質參差不齊、展業效率低等缺點。如果不變化，那基本上也就是把離職業務員想辦法弄進來再出點單，成效不大。

3、近幾年代理人隊伍依舊是營銷的主力軍，保險中介行業雖然高速發展，但人口基數太少。對于頭部保險公司來說，人力，依舊意味着産能。這從2019年平安與國壽雙雄競争，代理人增長帶來産能增長的情況就可能明顯感覺得出來。

好了，單純說一下個人想法，就不再引申了。各位看官，自行琢磨吧。

最後，歡迎平安加入經紀隊伍。

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