今天聊聊如何了解一個人，之前提過，對人的段位大概有一個模糊的輪廓，到具體的人就有很多不解之處，從前輩那裡讨來點經驗用用

先放一個洞察鎮樓［你對自己的存在戰略設計是什麼？你能存在，不是因為你厲害，而是别人需要你，别人能持續依賴你］

這裡我們先看看一些專業人士如何觀察和了解一個人的，這裡的觀察框架分了五層

第一層是感知層，身材，相貌，口音等，幾乎第一次接觸就能了解個大概，想想自己的朋友同事，同學，關于這部分多少是知道一些方法

作為社會性動物，這一點大部分人都能搞定

第二層是角色層。每個人都有角色，行為處事和角色密切關聯。這一點有些難度，有的人通過穿着談吐大概知道一個人是做什麼的，大概什麼職位，但很多還是模糊的，但對熟人來說，幾乎跳不出角色的塑造。譬如和同事一般都是工作互動，和朋友大多傾向于生活，與同學，一些共同記憶，或者發展。說什麼，如何行為，受角色控制。想想是不是這樣呢，三句話不離本行，行為模式，作息規律都根據角色可預期。

表面的感知層和角色的接觸，都是淺層關系，按照這樣的觀察方式，我和大部分人都屬于交情淺了

在親密關系中，很多人說希望女朋友如何如何，或者希望老婆如何如何一類的，還停留在角色預期層。當我們限于角色設定中，人際關系很難有進一步突破。

聽過一些人說，喜歡某某，但是倆人都太熟了，都不知道如何去追了

她挺好的一個人，但我們是同事，所以不會戀愛的

再深入的探究關系，我們可以從第三層切入：資源層-财富資源，人脈資源，精神資源

大部分人都有一些類似經曆，譬如做學生，做小職員，做中層管理，或者愛好一些什麼，信仰什麼之類的

這部分屬于其資源層，會推動着他們未來的一個成長狀态

這裡有個誤區，有些人單純的理解為存款，父母支持，有房有車，這些數據隻是表面的，一個階段的，而更深刻的了解，需要更充分的挖掘

［隻能基于一個人的感知層、角色層進行交流，或者基于表面數據的存款和房車去對一個人進行判斷，那這個人也是沒有辦法和别人建立深度關系的。］

（這一層也可以用作了解自己，自己現在财富資源，人脈資源，精神資源）

作者舉的例子［伊麗莎白童年的教師，是英國文藝複興時期著名人文主義者羅傑·阿斯卡姆，伊麗莎白懂六國語言，她的精神資源中有亞裡士多德、凱撒、哥倫布......

而慈禧的精神資源，是《資治通鑒》，以及戲文比如《挑滑車》、《四郎探母》……這些内容形成了咱們當時最高統治者的世界觀與精神結構。］

大部分人到資源層的了解就足夠了，少數特别的人需要我們繼續探究，第四層能力層，第五層是一個人的内核，就是他對自己存在感的定義。

［一個人的内核，就是他的存在感］

能力的話同段位的容易理解，低于自己段位的也容易理解，譬如甜品制作，入門級，會一些基礎常識，做一點簡單的甜品，初級，常見的餅幹，蛋糕，面包會制作，接着就是更高一些的，有一些食材科學方法知識，會一些微創新，再強一點可以開店經營…

大多數能力都是有相應的等級可以參考觀察的，對個體自己來說可以把自己具備的才能一點點列出來，然後大概劃分一下等級，之後方便規劃職業發展

最後的難點是找到自己的内核，存在感的定義！

很多人是到不了這一層的，因此理解起來就更難了，我自己探究過幾年，這裡繼續探究一下：存在感是觸發情緒和推動行動的開關。

這裡請思考［你為什麼奔波、焦慮、不安，機關算盡，上竄下跳？］

在親密關系中，很多人存在感是清晰的，對方給了足夠的确認感，就能夠滿足。

這一點在女性中尤其常見，有一類人需要在職場、在行業中、在社會影響力中，看到自己的存在感，看到别人的重視，這在男性中比較常見

我們通常在強化存在感的過程，左沖右突擴充了能力圈，如果存在感滿足，能力圈就不再擴充，現象是女士結婚後幾乎不化妝了，男士滿足了就躺平了

對于淺層關系，最表層的感知層就夠了。追求的是深度關系和長期關系，那你需要看到的就絕不僅僅是表面上已經呈現出來的結果。

在親密關系中，要看到的是一個人能夠持續讓自己變化的内在的動力。

然後在漫長的不确定的未來裡，明确你們兩個人是不是能夠一起擁抱不确定，擁抱變化，在變化中變得成熟，彼此适配。

最後作者舉了一個喬布斯的例子：三個女人他最愛蒂娜，蒂娜拒絕了喬布斯的求婚：她說：“愛上一個以自我為中心的人，這種痛苦令人難以置信。”

陪伴他最久的是勞倫•鮑威爾，勞倫是能理解喬布斯的：“他像激光那麼專注，當他的光芒照耀到你身上，你就會沐浴着他的關愛。但是，當他的光芒轉移到其他關注點的時候，你就會覺得人生非常黑暗。

這算是第三遍看長輩教的經驗，這次有了不一樣的理解

接着看另外一位長輩的經驗：有效調取信息，和合理解讀信息。

這裡也就是把關于個體的一些信息作為了解一個人的方法，譬如我們用-行為風格個性特質這個核心來觀察那麼接下來就從四個點來看

［第一、自我評價傾向；

第二、人際合作風格；

第三、内在訴求；

第四、穩定性。］

用這四個點是因為，在個體身上比較恒定，把握住了，就不會偏差太多，都有可行的觀測方法。

自我評價傾向，就是不自覺的高估還是低估自己，也就是日常的狀态是自信還是不自信的

如果常高估自己的，我們獲取的信息要打折來分析，如果低估自己，那麼要上調對其看法和理解

高估的人通常容易忽略風險，會過度樂觀，低估的人風險強偏保守，通常可能不會發起一件事或者做具備挑戰性的事

自我評估與自我認可也正相關，那麼看看身邊自信的人和不自信的人，有哪些特征做事又有何不同呢

接着是人際合作風格：這裡将其分為能量值和邊界感來看，能量值就是内在動力大小，就如排量1.0和排量4.0的車的區别

邊界感，你我他，你們，我們，他們等，邊界感強的人天然會不喜歡涉入别人的事情，也不喜歡别人侵犯自己的領地。（想到了自己日常做事兒，特别讨厭有人幹涉，當然也很少幹涉責任範圍外的事兒）很挑剔嚴格，或者看誰都不順眼也是一種邊界感強的表現，也呈現的是一個人的包容度

［邊界感強的人因為總是傾向在自己和别人之間劃出界線，他跟外界産生連接的可能性就比較小，而邊界感弱的人，跟外界容易産生廣泛的接口。］

我們日常的人際互動和協作都需要根據對象的特質來調整設計，能量值個班邊界感強弱沒有優劣之分

這裡根據能量值和邊界感排列組合分出常見合作風格

邊界感弱，能量值高的，傾向于大平台型多人協作共赢

邊界感強，能量值高，他們需要别人按照自己的方式做事，與人合作需要掌控主動權（看到這裡有些釋然了，總喜歡什麼事兒都按照自己的意志來，實幹方面還需要加強别人對自己的事指手畫腳特别容易暴怒，原來是性格特點的一種，我自己也開始學會利用強邊界感，随時和人事切割，還有能非常好的阻斷外部幹擾）

能量值低，邊界感弱，待人随和，人際溝通好，願意支持别人

能量值低，邊界感強，平日顯得高冷，不主動與人鍊接，不熱衷合作，但特别關注自己的專業，在自己領域做的精深，屬于匠人型

了解人的第三個錨點：内在訴求，權力需要：追求掌控權和影響力，在意地位；成就需要：追求有挑戰性目标，期待把事情做的完美，喜歡解決問題過程伴随的成就感和親和需要：追求建立友好親密的人際關系，希望自己被人接納和喜歡。

打完這段文字，在探究自己的過程，發現沒能跳脫出權力，成就和親和需要這三種，現階段能打理的比較好的是人際關系這塊

排序的話是成就需要排在第一位，然後是親和最後是權力需求

在日常生活，工作，學習中，我們可以将事情直觀呈現然後适配自己的内在訴求作為動力

我們用人或者用自己時，成就感強的人挑戰性夠大概反而沒那麼在意報酬（自己經曆體驗過）

權力需要強的人，很難忍受默默無聞的工作（也體驗過，簡單重複無聊特恐怖）

親和需要強的人，和人保持良好關系非常重要，他們避免競争和沖突，即便做某些事情能讓他獲益，但如果會帶來人際沖突和關系損害，他們就會盡可能回避。

以前曾盲目跟風一段時間，看到某某人和人很快打成一片，非常羨慕，然後去學習，現在來看，隻需要盡可能強化好自己的成就需求，其他作為輔助就很好了

第四個是：穩定性，大多時候指的是情緒的穩定性，敏感與否，調節能力強弱都和情緒穩定性相關，展開來看，自我管理，工作表現，意志的堅韌性，壓力狀态下的靈活性等等

［敏感的人内心情緒起伏會更頻繁，波動更大，但是這樣的人往往思維速度比較快，感受力會比較強，有創造力；鈍感的人表現穩定一緻，如果跟這樣的人合作，他對你來說是非常可預測的。］

到這裡，兩位前輩的經驗算捋了一遍，這次寫了筆記才有了更深層的理解和實踐，這讓我想到對知識信息的三級理解，1級，2級，3級，不同級别代表的是思考和理解還有實踐深度，最直觀的參考元素是記憶時長和思考實踐次數，譬如以上有看過3-4遍的知識經驗，但實踐還停留在一些淺層，這次筆記寫完後，理解又深刻了一些，實踐也會更好

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!