來源：央視财經

100元究竟能買到什麼？前不久，記者在義烏五愛庫存市場開啟了“買買買”模式，結果讓人大吃一驚。

尾貨也是大買賣，這個市場居然超百億

一輪掃貨之後，記者用100塊錢買到了兩頂帽子、兩件衣服、四個小包、一條褲子、一雙鞋子、十二雙襪子、四闆粘鈎、兩袋抹布、一套掃灰工具、兩個刷子、耳釘、項鍊、訂書器等，五花八門收獲可不小。

一條褲子3塊錢、一個手包1塊5，這個市場商品價格的低廉程度超出了許多人的想象，前面記者花100塊錢買到的是可以零售的商品，如果是批發，幾萬塊錢也能兜底一個倉庫的貨。

五愛庫存市場緊鄰義烏小商品城，在這個市場裡有近1200家商戶，在2020年全球經濟受疫情影響的情況下，創造了近100億元的銷售額。

2009年時，這裡不到100家商戶，專門回收全國各地過時過季和略有瑕疵的商品，再批量出口或批發給五六線城市。慢慢地，來這裡淘金的人越來越多，才有了如今的規模。

義烏工商學院20級創業2班的學生鄒正江和小夥伴們看中了直播帶貨，打算一邊上學一邊創業，他們隻有2000塊錢啟動資金，所以挑的每個品類單價不能超過8塊錢。

郭洪安是杭州一家電商平台的負責人，前不久他的平台剛做了兩次清倉活動，一次反季清倉的單場活動兩小時就賣出了15.9萬元，随後的品牌清倉活動中當天成交7000多單，這次他來到五愛庫存市場是要幫客戶選貨。

正在和郭洪安視頻的就是想請他采購商品的荷蘭客戶。因為疫情原因沒法到中國來，所以想托郭洪安選些美妝和日用百貨出口到非洲。屏幕另一端的客戶很喜歡郭洪安推薦的蝴蝶結口紅、運動保溫杯和沙拉碗這些品類。

幫客戶挑選完商品，郭洪安也第一次在庫存市場選了些适合自己平台銷售的抹布和餐廚用具等。而最讓郭洪安喜歡的是剛剛給國外客戶介紹的一套兒童餐具三件套，郭洪安自己也采購過類似的餐具，但價格是這裡的兩倍，所以郭洪安決定盡快在平台上線這款餐具。

某電商平台負責人 郭洪安

蘇興旺2007年從沈陽隻身來到義烏幹起了收尾貨的生意，初來乍到的蘇興旺被便宜的貨源驚呆了。

經營庫存生意十幾年的蘇興旺，從過去收幾毛錢的貨，到後來開始收幾塊、十幾塊、幾十塊，到現在幾百塊的貨。2020年疫情突襲，國外客商進不來，外貿生意大幅萎縮，原本要賣到世界各地的商品一下子都流入了庫存市場，蘇興旺他們也開始向國内市場突圍。

2020年，蘇興旺公司的銷售額達1.2億元，純利潤在10%以上，行業協會裡面幾個成員店鋪的銷售額也都接近一億元。

艾媒咨詢數據顯示：2020年中國日化用品尾貨市場規模約有128.5億元，到2021年底預計約有140億元。2021年，主要電商平台尾貨專營店就有接近4萬家。

全職媽媽團購賣貨，“團長”月收入個個不低于5萬元

在甯波，一家團購平台正在緊鑼密鼓地選品。一雙被剪開做展示的品牌童鞋，在商場零售标價要130-260元左右，因為斷碼和過季的問題變成了尾貨，授權給這家團購平台以後，平台可以作為庫存商品銷售，銷售價格基本會定在70、80元，是商場的五折價。

常永琴是這家團購平台的創始人之一，之前經營服裝外貿生意。偶然一次幫朋友銷售三萬件庫存棉服的經曆，讓她迅速發現了庫存裡面的商機，于是和另外的創始人一拍即合，成立了這個團購平台專售庫存商品。

一天，常永琴帶領團購平台的大團長們來到甯波工廠對商品進行溯源。所謂大團長就是帶貨能力超強的銷售，這些團長通過分享團購平台的商品鍊接進行銷售，有人購買後，團長們從每件售出商品裡就能得到3-5元不等的傭金。

可别小看這幾塊錢的傭金，日積月累、聚沙成塔，就能給團長們帶來不菲的收入，每個大團長每月掙到的傭金都不少于5萬元，否則在這個團隊裡不能被叫做大團長。

這家企業生産的這款冰絲涼席是幫日本一家高端家紡定制的，但因為疫情期間無法出港，變成了庫存。而這批涼席，李秉剛給團長們的價格僅有在日本銷售價的五分之一，興奮的團長們現場就開啟了賣貨模式。

事實上，庫存發生之後，企業也嘗試過自己做渠道銷售，但是因為沒有品牌，也沒有客戶群，所以并不理想，直到接觸了常永琴的社群團購。

李秉剛的産品因為質量好、價格低，很受社群團購的歡迎，清掉了不少庫存，銷量的增長讓李秉剛有了做自有品牌的想法。而團購平台的團長們也獲得了不菲的收入。

這些團長多數都是全職在家的寶媽，靠着賣庫存攢了不少小金庫，每月收入在4-6萬元不等，好的時候一天銷售額就能達到30-50萬元。王婷每月收入在6萬元以上。

張喬陽在浙江諸暨經營一家襪子生産廠，年銷售額1億元左右，以往按照傳統銷售方式，每時每刻都會有近千萬的庫存，這也是讓張喬陽最頭疼的事。

某針織企業總經理 張喬陽

作為出口企業，他們都是跨季度生産跟備料，一旦出現銷售不暢，面臨的庫存壓力更大，2020年，企業經營十分艱難，張喬陽開始到處找渠道銷售自己的襪子。一次偶然的機會，他遇到了一家專門銷售庫存的團購平台。

起初，他以為平台也像傳統收尾貨的一樣，以極低的價格收購，所以一開始很不想把自己那麼好的産品賠本賣掉。後來他驚訝地發現，這是一個極好的線上銷售模式。

浙江大學經濟學院教授陸菁告訴記者，庫存市場的迅速變化從消費端來看，帶動了一大批的就業；從生産方面看，也正在帶動國内産品設計、原材料、生産制造等産業鍊的發展。

【半小時觀察】小庫存裡的經濟大變局

尾貨市場的火爆像一面鏡子投射出了中國經濟近期發生的變化。2020年新冠肺炎疫情肆虐全球，許多外貿企業産品出口受阻，轉而掉頭開發國内市場，開始了外循環向内循環的轉換，而在這一年，一向面向海外的大宗尾貨，也開始化整為零，多頭出擊，打開了國内市場。從另一方面看，如今尾貨市場熱賣的，不再僅僅是搓堆兒處理的地攤兒貨，一些高品質、高附加值的商品開始受到人們的青睐。

2020年底，商務部對國内近五千家外貿企業進行了調查，近半數為國外代工的企業開始建立品牌意識，根據國民需求生産銷售優質産品。中國經濟正在由追求數量向追求品質轉變，由此引發的産業升級、經濟結構調整，正深刻地影響着我們經濟社會發展的方方面面。

來源：央視财經《經濟半小時》

記者：張曉婷 王瑜

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