很多老闆經常私信我，跟他們在線上出一個方案，但是我每次都是拒絕的，因為我說過，在專欄裡面的案例隻是交給各位老闆一個思維和方式，并不能夠完完全全的拿到你的店裡面去用，因為各自的渠道和營銷能力不同，那麼達到的效果自然也是不一樣的，所以想要真正地把自己的生意做好，一定要學會思維，多看幾遍專欄裡頭的各行各業的案例，通過挖掘思維深處的真谛，再根據自身情況制定營銷策略，運用到生意當中去。

如果不懂，可以私信我。

營銷不止講究方法還講究渠道，而如何打通渠道，也是需要一定的話術以及策劃。今天就跟大家分享一個35歲農村大姐賣涼皮，靠丈夫給出一招免費送雞蛋的方式，一個月純利潤一下子就提高了三倍，達到了10萬的具體過程，學會這樣的運用思維，相信各位老闆也能夠明白賺錢的道理。

【1】案例背景

張大姐沒什麼文化，初中畢業後就一直外出打工，後來攢了一些錢，回到當地，與自己的丈夫結婚，開了一家涼皮店，在學校附近，生意也算不錯，但是一直沒有什麼大起色，眼看着自己的孩子即将步入高中，花費也會越來越大，所以他們就要想辦法提高生意的營收，恰巧張大姐的丈夫看到了們們專欄案例，咨詢了我們之後用了一個方法，就讓小涼皮店的生意迅速火爆起來。

【2】方案内容

營銷講究渠道，而涼皮小店本來就有一個渠道，那就是學校。

但是學校有一個問題就是周邊的涼皮小店很多，所以大姐涼皮店分到的利潤很少，我們要如何把其他的利潤也攬入到張大姐涼皮店中來了，那就是發茶葉蛋券。

1.引流：

印刷5000張雞蛋券，讓自己的女兒分發給班上的同學，告訴同學們，隻要到她們家的店裡去吃涼皮就能夠免費獲得一個雞蛋。一個雞蛋，可能對于上班族沒有太大的吸引，但是對于一些學生來講，零花錢本來就不是很多，所以用雞蛋引流是一個很好的效果。

衆所周知，通過學校的校長和老師去分發飲食券一般都會遭到拒絕，因為别人會擔心你的質量問題，出事他要擔責任，而張大姐恰恰有一個女兒在這個學校，通過同學之間的相互傳播，5000張傳單迅速地發完了。

就是當天的下午，店裡面就賣出去了将近1000份涼皮。

2.裂變

【授人以魚，不如授人以漁】

随着流量的逐漸增大，張大姐又在丈夫的建議下實施了第二步，那就是：凡是充值180塊錢成為涼皮店的會員後，每人每天可以送一瓶可樂。

為什麼這樣做呢？因為在通過一段時間的觀察後，張大姐的丈夫發現，進店的學生們都特别喜歡在吃涼皮的時候喝可樂，抓住了他們的這個點後，才打出這樣的優惠。

三天之後，他又收到了将近500名的會員充值，拿到了九萬的現金。

3.回流

充值的180元，每次隻能抵掉3元錢，也就是說，至少60次，才能用完。因為抓住了學生們的會員充值，學生們之間口口相傳，張大姐的涼皮味道不錯，而且，時不時的還會有一些小食品贈送，口碑打出去以後又有更多的學生來到了店裡面吃涼皮，成為會員。

而張大姐在一個月内加上現金充值和消費，總共拿到了15萬的現金。

又是送茶葉蛋，又是送可樂的，那麼張大姐到底怎麼賺錢，賺錢的細節又在哪裡呢？接下來就為大家一一計算。

【3】盈利分析

首先，一顆茶葉蛋的成本是0.5元一個，涼皮賣六塊錢，利潤在三塊錢左右，也就是說，其實我們送出去一個茶葉蛋，隻不過是舍棄0.5元的收入，但是卻因為大量的人群而賺翻，一個人的收入是2.5元，那麼1000份的收入就是2500。用五毛錢的成本獲取500個人的客戶料，老闆難道不願意嗎？

其次，可樂通過對接當地的批發商，不是大瓶，而是小瓶的那種成本也隻有0.5元，同樣的，400個會員，400*2.5還是能夠賺到1000塊錢。

而且後續還會有人不斷的充值，來到店中消費。一個月下來，他的純利潤就有三萬，加上之前收的會員費，總共有12萬。當然，這裡還涉及到一個細節，就是180元的充值會員卡，每次隻能抵消三元錢，也就是說我們鎖定了學生們至少60天，兩個月的消費次數，後來大姐又在店裡放了一些奶茶，小零食之類的，有了客戶量，這些的消費量也不低，大姐在後期每個月的利潤都能達到10萬左右。可謂是靠一個雞蛋打開了緻富之路。

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