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廣州網紅camba

這是我查到的資料，有興趣地去看看

【館藏單位】： 四川省科學技術信息研究所

【題名】：歐萊雅的“BA網紅化”項目，你真的了解嗎？

【年份】：2018

【關鍵詞】：歐萊雅　　BA　　品牌廣告　　産品　　吸引力　　範冰冰　　種草　　軟文

【摘要】：現如今，想要刺激銷量，僅僅依靠寫幾篇軟文，發布幾則産品或者品牌廣告，看起來已經不是那麼的有吸引力了。在美妝界，更能帶貨的，或許是美妝博主們。在網絡上，如今流行的“種草”“拔草”之說，實際上絕大多數都源自于美妝博主們的推薦。就連明星們也放下身段做直播，開啟了“種草”之路。據說，範冰冰每每在小紅書上推薦某個産品，該産品絕對賣斷貨。

【期刊名】：品質

【分類号】：F767.9

【期号】：第9期

【頁碼】：7

于國内起源于歐萊雅的“BA網紅計劃”，初見成果後，各大平台紛紛跟風，其實在國内是誰最先提出的已經不可考，但是做的最大最好莫過于阿裡。

BA網紅化，拆開來看，BA是什麼？BA是Beauty Adviser的縮寫，意思是美容顧問。網紅是什麼？這個就不解釋了。

主要是針對美妝行業新零售的應用場景。讓美容顧問成為品牌的流量入口，幫助品牌做分享和種草。

BA網紅化項目以“新零售新工種”為主題，通過培訓和内容輸出在電視和直播欄目中讓線下的BA走到線上來，不再局限于與線下門店專櫃有限的顧客交流，而是能夠投身到更廣闊的線上年輕用戶市場。通過挖掘以及培養BA成為專業網紅，被培養成網紅的BA除了顔值，更重要的是具備電商的銷售能力。

簡單的來說就是，BA網紅化，賦能線下，連接用戶與商品。

中國有上百萬潛在的時尚達人，其中包括模特、淘女郎、歌手、演員等各類文娛業從業者，這些人在變現上依賴傳統的廣告模式，卻很難在電商變現上突破。時尚達人們顔值高，還擁有一定數量的粉絲，但并不是每個模特藝人都能成為張大奕。要變成網紅電商，除了顔值，更重要的其實是電商應具備的銷售能力，這個轉變很困難，可以說是萬裡挑一，例如薇娅等，其中轉變失敗的數不勝數。

美ONE戚恩僑認為：“線上對線下的效率提升，線下對線上的體驗升級是新零售的中心思想。在時尚零售行業，專業的BA是一股巨大的尚待釋放的能量，而挖掘和釋放這股能量正是破局新零售的關鍵所在。”

第一個和美ONE合作，嘗試把BA網紅化的是歐萊雅集團。在線下櫃台流量不斷下降的情況下，歐萊雅對把BA培養成具備線上銷售能力的人才這件事高度認可，雙方一拍即合，2016年10月，美ONE與歐萊雅集團正式展開合作。

在歐萊雅内部，這套美ONE首創的新零售人才培養計劃被稱為“BA網紅化”，歐萊雅大衆化妝品部電商總監蔡轶軒告訴億歐，BA網紅化還獲得了歐萊雅集團全球創新大獎NEXT Innovation一等獎。

阿裡雙11商家大會上，美ONE副總經理王瑞作為唯一被邀請的演講嘉賓發表品牌BA網紅化的演講。

BA的網紅化是代表把一個專業的美妝顧問變成一個具有知識有影響力的網絡意見領袖，形成跨平台的粉絲号召力，最終形成全網人格化IP。

在這個過程中，我們可以看到其中的戰略意義，包含品牌、平台、用戶、BA多個角度的聯動，确實是一個龐大而複雜的體系，而這個體系運轉成功後，會形成線上線下、品牌和用戶、平台和平台之間的合力，我歸納出來有如下三點供大家參考和思考：

1、新零售會員互動粘性

2、品牌多觸點流量矩陣

3、跨平台品牌心智統一

BA網紅化原則來講是不拘泥于平台限制的，你可以選擇在淘寶平台，有可以選擇在抖音或者微博等地方。同時BA網紅化應該是跨平台的，也就是說不拘泥于一個平台的限制，實現跨平台賬号養成。通過BA在不同平台的内容建設，就會形成不同平台的人設标簽的一緻性，通過BA自己對品牌商品的準确把握和知識點的分享，帶動品牌在不同平台在教育消費者層面是統一而一緻的。

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