本文所指的鋪貨，指的是商品入庫後，按照一定的規則，在規定的時間内，以規定的數量發往不同的門店。鋪貨與補貨要分開，鋪貨是新産品新上市，補貨則是老産品延續上市，這裡面的區别就很明顯了。新産品新上市，沒有對應銷售數據的支撐，那麼如何做呢？那就要事先設定好規則。

話不多說，先看圖表：

做好鋪貨的基礎還是門店分類和産品分類，這兩點是整個運營的基礎，必須先行做好。接下來就要制定鋪貨規則，鋪貨規則要解決的問題就是新入庫的這一批貨品，哪一部分、在什麼時間、以多少數量發貨給哪些店鋪。

1、哪一部分和哪些店鋪是同一個問題，實際上就是産品分類和門店分類如何相互匹配。方法一：數據分析——通過曆史數據發現不同類别店鋪的暢銷類别，或者曆史暢銷産品，将即将上市的産品予以分别投放；方法二：統一試銷——将完整的商品打包作為整體産品系列，進行整體上市，待銷售數據出來後再通過補貨和調撥去調整。

2、什麼時間去投放。對于有大量線下門店的品牌來說，統一時間段是一個比較合适的選擇。比如說我可以在周一将本周新品全部配發出去，待周二到周四預計全國門店都可以實現上市。在這個期間，配套的品牌推廣和宣傳也可以相應展開。新品的上市時間主要是要參考曆史的銷售趨勢以及節假日。觀察曆史上哪些時間點的銷售數據快速增長，相應的在此之前就應該投放商品。服裝行業裡面安排上市波段時，也會參考二十四節氣進行編排，對于換季的時機尤其的準确。

3、投放的數量。這裡所指的數量是深度，即每個産品首批投放的數量多少為宜。方法一：根據門店銷售數據，分析不同類别商品平均銷售深度，爆款、暢銷款、平銷款和形象款，都應該有不同的鋪貨深度。方法二：根據門店的類别、渠道的重要性，重要的門店鋪貨深度要更加深，其他的基本上鋪到了即可。大量的貨品留存在中央倉，待銷售數據産生後，再進行快速補貨。

1、鋪貨有時候是一個戰略問題。有些門店，即使銷售不佳，如果渠道重要性的角度來考慮，仍然需要維持相對豐富的商品配備，可以考慮在深度上進行限制。對于商品來說，這時候考量的就不是銷售能力，而是根據企業戰略進行的配稱工作。

2、鋪貨時的商品深度預測非常關鍵。首批鋪貨的難點在于，很難去預測第一批顧客對于此批商品究竟購買欲望多少，可能的銷售數量會是多大，如果鋪多了就要調撥走，如果鋪的不夠就可能喪失一部分銷售機會。這種也沒有完美的方法，就是以數據輔助經驗判斷，最多加上銷售人員的意見，做出最後的判斷。

3、以規則代替人為幹預能減少很多異議。無論如何做預測，數據都會有不同的角度，如果商品人員做出了自己的判斷，不同區域的銷售人員的信息獲知是不充分的，那麼就會有異議産生。商品人員就要被迫去解釋和說明，或者不管不顧都以自己的判斷走。這兩種都不是長效之舉。最有用的，還是将門店以不同的角度分類，分類後每一類都按照标準化的鋪貨方案去執行。首批鋪貨的不準确，則默認是必然存在的，以快速調撥或者快速補貨去彌補這一部分銷售的損失。

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