中國已經進入老齡化時代，養老問題形勢嚴峻，數據顯示，2018年中國養老産業市場規模已達6.57萬億元，2021年預計将達8.81萬億元。伴随養老意識提升，需求還将進一步提升。我國養老産業已進入投資窗口期，未來或迎來10年黃金投資期，如何掘金養老産業，本文給出六大盈利路徑。

據前瞻研究院數據，預計在人口老齡化加速的背景下，到2020年我國老年人口或将達到2.446億人，到2030年養老産業市場總規模将達到22.3萬億元。養老産業是剛需，需求巨大，但供應嚴重不足！

為緩解這種問題，政府不斷采取相關措施，一方面，積極鼓勵家庭養老，維持家庭養老的主體地位，避免出現衆多老年人湧入養老機構的局面出現。另一方面，為彌補家庭養老的不足，大力發展社區養老，完善社區養老設施及服務。社會各個方面都在朝着有助于養老産業和養老機構發展的方向運行，政府逐步完善養老機構運行環境、人們對養老方式及養老機構觀念的釋放、社會資本大舉進軍養老機構領域等，這些都将加速養老機構的供給增加，助推養老産業的發展壯大。

養老産業利潤形成因素異常複雜。上遊由投資、金融、保險拉動，中遊是實體建設，包括地産、服務、醫療等；下遊是它的支撐性産業，老年用品、旅遊、教育等。在這個産業鍊上，任何一個鍊條做不完善，盈利就難以實現。

縱觀中國養老産業，無法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固；收入增長緩慢；投資盲目；缺乏精準定位；市場競争不公平等。

養老如何盈利？綠維文旅認為，制度模式的優勢是最大優勢，并會由此衍生諸多的企業盈利點。

1、靠制度設計優勢盈利

當下社會提供的養老産品，多針對的是溫飽和保障老人群體。養老産品沒有高價格，就無法提供高端的服務！沒有高端的服務，就吸引不來高端客人。以“享老”帶動一般養老，打的是“組合拳”，打造高端“享老”産品，确保企業較高回報率；以“濟貧”養老模式，拉動一般養老服務水平提高。

養老産品盈利，生發企業後勁；一般養老水平改善，提升企業形象。這一制度設計優勢，确保了企業盈利與社會公益的有機統一。

2、靠項目精準定位盈利

用傳統旅遊項目規劃和房地産思維策劃“養老”項目必定失敗，而用“享老”思維定位，“享老”項目則會賺錢。比如，按照“享老”思維規劃的“享老城”，會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域，“享老”區用高端産品吸引富豪、小康等“享老”族；普通養老區用一般産品供給溫飽、保障養老族。

“享老”産品檔次高、名聲大、具有市場号召力、影響力；一般養老産品實惠、對路、多數消費得起，容易受歡迎。兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈，會衍生投資企業多個盈利增長點。

3、靠商業模式創新盈利

一是在産品出售上盈利（賺産品銷售錢是“享老”産業最初級的盈利方式）。根據項目土地不同性質，對“享老”群體，采取産權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式；對溫飽、保障等一般養老群體，采取收取租金等形式，為企業快速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的“享老”平台能吸引購物、旅遊、娛樂、網絡、醫療等衆多機構為有錢老人定向投資提供消費平台，會給企業帶來多個持續财源。

三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群，“享老”群體達到一定規模，會産生穩定現金流，有了穩定現金流就可以上市融資，帶來“享老”項目的巨大升值。

4、靠資本運營變革盈利

資源—資本—資金—資産，是“享老”産業運營賺錢的固定鍊條，它改變了依靠硬投資、形成死資産、盈利單一的傳統運營方式。

具體思路是：投資企業先把存量土地轉變為可控資源；經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平台；再将“享老”平台與金融産品，如信托産品、基金産品、保險産品等挂鈎，吸引金融資金規模進入；在資金注入後将“享老”平台持續做大做強，蛻變為巨量優質資産。最終形成産業形象品牌，為企業創造海量财富。

5、靠延伸與增值服務盈利

國外養老企業，盈利主要來自服務。“享老”要在服務上做足做好文章，并作為企業最重要的盈利點之一。

在延伸服務方面，老年産業鍊接社區物業、衛生保健、産業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅遊度假等幾十個中下遊産業，可以為開發商創造10種以上的收益模式；老年銀行、資金托管、投資理财，增資擴股等，可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

在增值服務方面，根據“享老”個體的消費能力和消費習慣。為他們提供對口高端個性化服務，如旅遊度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等，既提高了企業服務水平，也開辟了廣闊的增值盈利空間。

6、靠政策紅利盈利

目前國家各級政府已開始高度重視養老問題，為養老産業提供了前所未有的政策扶持。主要包括：養老産業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等衆多優惠政策，這些系列政策優惠，也将為投資開發企業赢取一定的盈利空間。

封圖來源攝圖網

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