不管你怎麼看待今日頭條的内容質量，但今日頭條去年的廣告收入高達100多個億是不争的事實，而這100多個億的廣告收入大部分都是由信息流廣告所貢獻。

更為關鍵的是，雖然去年所有信息流平台的市場規模才300多個億，但是今年卻高達500多個億，并且整個信息流廣告市場在未來三年還會以50%的速度增長，預測到2019年将高達1500億，而整個互聯網廣告市場到2019年也不過接近4000個億，這裡的比重大家應該都清楚了。

透過這條信息，我的建議是作為求職者應該看到的訊息是往這個領域去學習靠攏，作為企業品牌方應該加大這方面的研究和投入。

所以這是一個值得所有營銷人值得注意的信号

再來回顧下，那麼什麼是信息流廣告呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章讀懂什麼是信息流廣告；另外一方面大家在刷頭條等新聞資訊類app時，有注意到類似的廣告信息，和内容信息混合在一起的廣告信息

這種跟正文内容混合在一起的廣告形式，并且是平台根據用戶的行為進行推薦的廣告，就可以簡單成為信息流廣告。那麼接下來我會花一些筆墨來宏觀介紹下信息流廣告。

一：為什麼信息流廣告會在近幾年迅猛的增長爆發呢？

有一個很關鍵的地方在于，用戶的上網使用習慣已經逐步向移動端靠攏。我身邊就有一個很明顯的例子，我父親之前每晚都會通過電腦來觀看視頻，而自動他學會手機上網以後，基本就不用電腦了，取而代之的就是類似今日頭條這樣的資訊平台，打發睡前時間

基于移動端的天然特性，原有的廣告形式已經不能在滿足移動端的特性，比如像app開屏廣告這種，不僅位置少，每次打開app隻有一家的廣告能展示，并且價格也昂貴，互動性也不高，所以發展潛力不大。

于是和内容混合在一起的信息流廣告形式出現，并且随着今日頭條模式的成功，BAT集團以及原有的傳統門戶網站都在加入到信息流大戰中。

但光有産品形态的競争不夠，流量的競争也是決定誰家在市場上的競争能夠更有優勢的關鍵

所以無論是今日頭條，企鵝号，還是大魚号等平台，都紛紛推出了内容作者補貼計劃，分别拿出了10億不等的金額來補貼作者，其目的就是為了要刺激更多的作者産生優質的内容，從而争奪流量。

因此可以樂觀預計，那些擅長于通過網絡寫内容的作者們，将會在未來的幾年内依靠這些大平台能夠獲得不菲的補貼收入

從目前的情況來看，第一梯隊是：騰訊，今日頭條，廣告營收在百億規模 ；第二梯隊：百度，微博，網易，鳳凰，陌陌，搜狐，廣告營收在10億規模。

但由于百度從16年q4才開始發力，并且今年加大了信息流廣告的傾斜，因此百度會更快加入到第一梯隊裡。

二：信息流廣告有何特性？

從信息流廣告的運作模式來說，是通過大數據算法，實現用戶與廣告的智能匹配，直白點的意思就是，媒體會分析出你是什麼樣的人，然後再決定給你推薦什麼廣告，接下來我拿今日頭條來舉例子

首先今日頭條會基于用戶的浏覽行為，利用大數據挖掘技術，很快可以從以下幾個維度對用戶進行标簽分類

性别、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向這些維度對用戶進行打标簽。這樣的用戶數據挖掘能力，在pc時代是不可能做到的。

那麼這樣推薦出來的廣告内容，就會比其他形式的原生廣告要精準的很多了。大家可以回憶下視頻網站彈出的廣告，很多時候根本就是牛頭不對馬嘴的。

但是信息流廣告也有它的弱點

雖然每條廣告都是基于用戶的行為進行推薦，但是用戶具有某種行為不一定代表具有某種消費能力。

比如有些用戶之前經常會吐槽的，寶馬又給我推朋友圈廣告了，但我的實際消費水平是一輛10萬的國産車啊。信息流平台給該用戶推薦寶馬的廣告，是基于用戶經常有看豪車的行為，但卻無法挖掘到用戶的真實消費水平。

這個問題一直是互聯網廣告一直被诟病的地方，不知人工智能普及後是否可以改善這個問題；

另外一種情況是，消費場景和内容獲取場景是不一緻的。

比如我在用頭條看新聞，突然彈出了一條裝修類的廣告。雖然頭條的機器能夠挖掘到我有裝修相關的需求點，或是純粹的資訊關注，或是我未來一段時間有裝修需求，但是當下是沒有的。

但廣告主會因為我的這次點擊而付費，或者即便收集到了一些線索數據，但由于我的需求沒有那麼強烈而導緻轉化率偏低。

所以從轉化率上來看，還是SEM類廣告以及電商平台站内廣告會更加精準，因為這些平台更符合當下用戶的購物場景。

但我們做營銷的人也知道，我們不能指望一次性的廣告投放就能收割到大批量優質的客戶，廣告投放裡始終有兩個點是繞不過的，一個是臨界點，還有一個是邊際效應

要想讓更多的用戶加入到品牌的購買環節中，必須要有持續的廣告投放才能讓廣告觸達用戶的臨界點，那麼廣告的記憶度就會顯得很重要。誰的廣告讓消費者記憶度越高，那麼消費者達到購買臨界點的速度越快，意味着品牌方可以投入更少的費用去收割用戶。

廣告的記憶度除了廣告創意本身以外，還和廣告平台有極大的關系，相關的數據研究機構表明，新聞和社交平台給用戶的廣告記憶度是比較接近的，其次是視頻和搜索。

因為用戶在互聯網上，平台能夠獲取到用戶的信息維度更加豐富，所以投放的廣告可以更加的貼近用戶。人對自己感興趣的東西記憶度會更高，這是人的神經元素所決定的。

所以社交平台的廣告記憶度會要高于其他平台。

還有另外一個維度是由于産品的特性所決定的。有一組數據表明，用戶最喜歡的就是微博廣告，大家知道為什麼嗎?

因為微博的廣告可以像微博内容那樣去寫，能寫的不像廣告，用戶會覺得親近感更強，并且微博廣告可以開放式的評論，可以看到其他人對該廣告的數據以及文字圖片看法。

因此對于大多數的品牌商來說，微博依舊是一條不容忽視的營銷推廣渠道，由于其獨特的産品形态使得其品牌價值很高。

當然社交媒體廣告還有一條其他信息流平台不具備的優勢，就是當用戶對自己喜愛的廣告進行點贊或者轉發的時候，可以以0成本的形式擴散給自己的用戶，從而使得具有創意的廣告可以以更低的成本獲得廣告曝光。

這比類似百度競價，今日頭條等單純的看賬戶質量拉低投放價格來說，會顯得更加實惠。

但是在對廣告的接受度上面，新聞類平台會是最高的，而視頻類的接受度是最低的。從用戶行為心理學就可以容易得出結論：當用戶的精力越是聚焦的時候，就越不希望有外界的信息來做幹擾。

所以大家看視頻的時候最讨厭的就是廣告，看新聞資訊的時候本身就是打發時間，所以有無廣告并不太耽誤事情。

各大視頻 平台緊緊抓住 用戶的心理，猛推 視頻會員，凡是會員即可跳過廣告，收割用戶對廣告厭煩的的“情商稅”。

可依然還是有很多的品牌方通過視頻投放廣告，不過已經從原來的廣告形式升級成内容廣告，尤其是一些網劇的時候，和内容貼合的程度非常緊密，這也是視頻廣告的一種升級形式，我個人非常看好這種

三：未來的營銷形式是什麼

由于現在内容創作的門檻越來越低，無論是企業還是個人都可以很輕松的通過各自媒體平台發布内容，前幾年進入内容營銷領域的企業或個人充分享受到了 免費的流量紅利，但随着各個平台的發展，這種紅利越來越難享受到。

但不可否認的是，通過内容來做營銷對企業品牌的傳播效果是最佳的，所以我們可以判斷出未來的營銷重點不會再是單純的廣告形式，也不會像前兩年一樣單純的制作優質内容即可，接下來的營銷必然是 優質的内容創作 信息流廣告投放。

隻有通過信息流廣告的投放，才能将更多優質的内容傳播出去，觸達更多的消費群體，内容的創造才有價值可言。

一、信息流廣告是什麼？

1、信息流廣告定義

信息流廣告又叫原生廣告，它能巧妙的與内容結合在一起，它不會出現“廣告”“營銷推廣”這樣的字眼，是一種讓用戶易于接受的廣告形式。同時，信息流廣告也是廣告主通過平台将信息主動推送到用戶面前的一種形式。

2、信息流廣告與信息流區别

信息流廣告是指廣告植入，在不影響用戶體驗的前提下，需要提高信息流廣告與用戶之間的相關度，才有可能轉化廣告轉化率。這種需要借助算法及專業的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的傳遞運動，需要通過網絡媒體傳遞給用戶内容，它可以在人和人之間、人和機構之間、機構内部以及機構與機構之間發生，如報表、圖紙、書刊、電信号、聲信号、光信号等。

3、其他常見廣告類型

除了信息流廣告外，還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、貼片廣告、feed流等常見廣告類型。

二、信息流廣告優劣

1、信息流廣告優勢

（1）流量龐大

由于信息流廣告的表現形式豐富及精準的算法，能夠幫助廣告主捕獲到精準的流量。再加上，正是它的不“強迫”廣告形式，受到了廣大用戶的支撐及青睐。

（2）算法領先

傳統的廣告投放，久而久之就會失去用戶的關注，而信息流廣告能利用大數據挖掘，如性别、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向等，用技術實現用戶與廣告的智能匹配，并利用這些維度對用戶進行打标簽。

（3）形式豐富

信息流廣告不會單單以某種形式存在，而是以小圖、大圖、組合圖、視頻、文字等多種形式出現在用戶的視線中。

（4）定向精準

信息流廣告根據算法及綜合用戶的曆史消費習慣，能分析出用戶的需求，從而對需求/潛在需求用戶進行投放，确保獲得的用戶流量精準，且轉化率高。

（5）用戶體驗好

信息流廣告不像傳統的廣告“強行”出現在用戶的視線内，它的每一次出現都基于算法，建立在數據的支撐下展示廣告，不會給用戶帶來困擾，帶給用戶良好的消費體驗。

2、信息流廣告劣勢

（1）專業技能要求高

信息流廣告之所以能實現精準獲客，及展示的形式多樣化，這些都必須建立在專業的技能和豐富的經驗上。

（2）需要多方面相結合

信息流廣告必須滿足廣告主、媒體、用戶三方需求，才可以真正實現廣告效果。

然而，有些廣告主單純的認為做好信息流廣告，就可以打響自己的品牌知名度了？其實，信息流屬于效果廣告、開屏廣告屬于品牌廣告，品牌廣告是能提升銷售，而投廣告的最終目的就是促進銷售。所以，任何廣告都不可能單獨的存在，都必須同時具備提升品牌和銷售轉化兩種效果。

三、信息流廣告常見計費方式

現在比較熱門的信息流廣告平台有，今日頭條、抖音、知乎、媽媽網、搜索引擎等，這些平台都可以根據算法分析出用戶的興趣愛好，進行精準投放。另外，這些熱門信息流廣告平台都有着以下計費方式：

1、CPC計費

CPC是按照點擊計費，這個點擊費用與廣告主的出價有關，所以沒有統一的計費标準。

2、CPM計費

CPM是按照展示計費，一般以每1000次計一次費用，這個計費與所在的行業不同有關。

四、信息流廣告投放技巧

1、了解市場需求

所謂“知己知彼 百勝不貸”，所以想要利用信息流廣告投放，還得充分的先了解市場需求，即用戶對什麼感興趣，他們有着哪種需求等等。

2、素材的設計

信息流廣告投放的目的是希望投出去的廣告引起用戶的關注，令他們感興趣。所以，不管是在圖片還是内容的說明上，都必須有創意及新穎，如遊戲行業的投放，标題語“一款能讓你身臨其境”、“這會是未來的你”等，激起用戶點擊的興趣。

3、文案的撰寫

信息流廣告投放，文案的撰寫通常與你制的目的有關，目的不同文案撰寫中的側重點也會不同。例如：

品牌：文案需突出該品牌在行業的地位、口碑、服務等；

促銷類：與價格、優惠、節日、活動信息有關；

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網民眼球，極具吸引力；

轉化：文案與落地頁和客戶産品匹配相關性強，有助于提高轉化率。

4、信息流廣告的投放目标

信息流廣告投放講究策略，所以在通過潛在用戶需求後，再進行性别、年齡、興趣、職業、作息時間、地域、APP、地域定向等精準投放。

5、數據監控分析

信息流廣告投放需要時刻監控着數據的變化，再根據數據反作用投放方向，這樣才能确保投放效果最大化。

最後再提醒下，還沒有領取我們信息流資料包的，現在還可以免費領取哦！一定要掌握科學的推廣方法，所以應該多看看别人都是如何做的，可以借鑒下别人成功的經驗，才能少踩坑。

先說什麼是信息流廣告吧。

　　信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動态中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過标簽去投放，按照自己的需求。 　

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現在社交媒體用戶好友動态中的廣告。它最早于2006年出現在社交巨頭Facebook上，随後Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國内的QQ空間、微博和人人網等社交媒體也相繼推出信息流廣告。

拿栗子說可能比較直白：

1. 與産品功能混排在一起的原生廣告。 　　

例如：

1.微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動态時，與好友動态加載一起的廣告，就像朋友發的動态信息。

2.今日頭條在使用APP功能浏覽資訊時，混排在咨詢信息中的廣告，很像新聞信息。 　　

同理，網易上面看到的也是。

2. 主動推送。 　　

信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動推送廣告。所以，一些垂直信息平台的被動廣告，并不能算目前的信息流廣告。例如58同城，産品功能是提供本地信息服務，當網民在58上搜尋信息時，平台應用會展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平台功能，但不是主動推送，而是被動觸發，所以不是信息流廣告。 　　

目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是：用戶在使用互聯網産品(服務)功能時，主動推送，并與産品(服務)功能混排在一起的原生廣告。

一般常見于社交媒體和資訊類産品。

我們再說說信息流

信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運動過程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的集合。 　　

狹義指信息的傳遞運動，這種傳遞運動是在現代信息技術研究、發展、應用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進行的。随着社會的信息化和信息大量湧現，以及人們對信息要求的激增，信息流形成了錯綜複雜、瞬息萬變的形态。 　　

這種流動可以在人和人之間、人和機構之間、機構内部以及機構與機構之間發生，包括有形流動和無形流動，前者如報表、圖紙、書刊等，後者如電信号、聲信号、光信号等。在社會經濟生活中，随着商流、物流與資金流的分離，信息流的作用越來越重要，其功能主要體現在溝通連接、引導調控、輔助決策以及經濟增值等方面。

太官方太難理解？

建立在互聯網APP的生态圈來說的話就是：在固定生态圈下系統推送給你的信息（包括，純文字，圖片，圖文）

讓信息流廣告更像“信息流”自然是各方的夙願。 　　

信息流廣告畢竟是一種廣告植入，隻有提高信息流廣告與用戶之間的相關度，不影響用戶體驗的前提下，才可能會有好的點擊和轉化。這方面我們可以向國外看齊。為了保證用戶體驗，Twitter在算法的精确匹配上下了很大功夫，僅用戶興趣，Twitter就提供了350個類别的選項，如教育、美食、書籍等等，每個大類下又細分出衆多小選項，廣告主隻需要勾選相關标簽，就能投放到有相關興趣屬性的目标人群。 　　

現在的互聯網環境一個講究創新、創意的時代，好的創意往往能帶來更多的關注度。以我們自身為例，在浏覽新聞類APP時，即使知道是廣告推廣，但如果它制作得很有創意，我們也會忍不住想要點進去。圖文，富媒體、H5以及視頻等，都可以成為信息流廣告的展現形式。7月7日，QQ空間官方發布消息表示，在移動端推出15秒信息流視頻廣告，開了國内視頻信息流廣告的先例。 　　

Facebook憑借信息流廣告可以日進400萬美金，其秘訣就在于讓用戶更多的參與并擁有更多的話語權。微博的信息流廣告也有着較高的受衆參與性，包括轉、評、贊、投、關注等多種互動形式，目标用戶在看到廣告内容并産生互動後，相關微博會繼續展示給關注該用戶的粉絲，幫助廣告主更全面多樣的與消費者互動溝通交流。這種“傳遞式”且極具互動溝通的交流形式，極大地增加了品牌曝光。 　　

此外，即使廣告投放方面，信息流廣告可以和其他類型廣告一樣，進行效果優化。

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