地推銷售全過程?各位優秀的支付行業從業者們大家好，分享一下地推王的地推思路總結，有助于地推的你，有助于做團隊培養代理的你，下面我們就來說一說關于地推銷售全過程?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

地推銷售全過程

各位優秀的支付行業從業者們大家好，分享一下地推王的地推思路總結，有助于地推的你，有助于做團隊培養代理的你。

首先，展業的時候有三定，定目标，定地點，定時間，定目标定日目标，定周目标，定月目标，定地點非常重要，就像咱們開店一樣，這個地理位置非常重要，例如定這個地點之後，我來到一個地方，比如說我去了河北保定或者是張家口，我會分為兩輛車，會首先把這個地理位置摸盤，摸盤是非常重要的，開車摸盤會快，很容易掌握幾個點，人流量比較大，對吧！知道商鋪是什麼樣的商鋪，客戶人群是些什麼樣的人群，這一點是非常重要的，摸盤完畢之後，下一步我們分别在每一個地方進行手機定位，手機定位之後我們會兵分兩路或者是三路，兩人一組或者是三人一組，你去這個地方，我去這個地方，很容易很快的一個速度就能把一座城市兩三天的時間估量完，這就是搶占一個市場的一個速度。還有一些細節，就是我在展業的過程中，每裝一台機器每成交一台機器我都會在，比如說今天我在河東觀展業，在我這邊裝的所有的機器，在他的姓名前面我都會标注上地區名河東觀，客戶的行業類别，為什麼這樣做，因為後期你進行客戶轉化成合夥人代理商的時候，也好轉化，就像我的微信，一個微信5000人，另一個微信4000人，如果我不進行分類标記的話，太亂了記不清誰是誰，對不對，然後做好标簽後客戶跟我聯系的時候，我都知道他是哪裡的做什麼的，再一個，我在進行談新的客戶的時候，我會打開我的手機，你看這都是你們河東觀裝我的機器的客戶，你看這是你們旁邊的煙酒店裝的，這個是你們當地的二手車行裝的，這個是你們當地餐飲類的老闆裝的，這是你們當地的賣衣服賣鞋的老闆裝的，打開一看，地址全是你們河東觀的人裝的機器，對吧，增強客戶對你的信任感，你看裝了這麼多，老闆你也來一台吧！對不對，你看你家隔壁的鄰居他就裝了，這是我跟他的合影照片，你看，你也裝一台吧，這些方法是非常關鍵的。再一個，第三點就是定時間，我每天上午負責團隊的一些對接業務，以及培訓，下午12點以後，進行一個展業，展業的過程中一般都是展業到晚上九點鐘回家進行休息，因為隻有休息好了才能進行第二天更好的工作對吧！

再分享一下一些故事和案例，首先給大家分享一個故事，我去地推走到一個店門口，我還沒開門，有一個大哥開車咔過來了，停在店門口，我就說大哥，哎，你用POS機嗎，給你辦個POS機，那大哥說有了有了不要，大哥你辦信用卡嗎？民生銀行信用卡有嗎？咱們的APP渠道能辦信用卡對吧，一張信用卡都是20-150元不等對吧，然後我就問他，大哥你民生銀行信用卡有嗎？我可以給你辦一張民生銀行信用卡，兩分鐘出額度，批的額度非常給力非常大，兩分鐘就能出額度。大哥說，你能辦民生銀行信用卡？那行啊？給我辦一張民生銀行信用卡吧！然後我們就進入那個店了，找個凳子一坐就給他辦那個民生銀行信用卡，辦信用卡你問信用卡這句話的時候，關鍵點在哪裡，第一，你别拿着那個APP，好你辦這個興業的信用卡，我這邊能辦興業的，民生的，招商的，中信的，華夏的，浦發的，十幾家銀行的。他一看，你這，是銀行的嗎？你能辦十幾個銀行的，他會想你到底是不是銀行的啊？所以說，我們的時候，首先你一個銀行一個銀行的問，民生的有沒有？昂民生有了。那你興業的有沒有啊？興業的有了。那你浦發的有沒有啊？他說他都有了，都有了，我這邊好幾家銀行呢?我們對接的是銀行内部渠道，這個批卡非常給力，你看，哪個沒有，我給你辦，對吧！是這樣的一個邏輯，并不是說你上來就給他展示這個APP，大哥你想辦哪個銀行的，這樣的話就麻煩了，對不對，一家銀行一家銀行的問。接着，我們辦理這家銀行信用卡的過程中，一個關鍵點，大家注意了，辦信用卡的過程中，我跟他聊，因為你會發現，你能給他辦民生銀行信用卡，他以為你就是民生銀行的卡員，他以為你是銀行的人，所以說他非常相信你，從這一點，就打破了陌生人之間的不相信，對吧！他是非常相信你的，然後辦信用卡需要填寫一些信息，我一邊慢慢給他填，一邊問他，大哥你用的什麼POS機啊現在，他說我用的大POS機，哦大POS機，大POS機刷你自己信用卡不行啊？他老是顯示一個商家，是不是啊?你刷一個月你刷一年都顯示在一個商家消費，你感覺對頭嗎？對嗎？你打開你的信用卡APP，打開你的信用卡賬單，全都是在一個公司，你感覺行嗎？銀行不找你嗎?然後我跟他說咱們合利寶和立刷這個機器的優勢，我們這個能變換商戶，優質商戶，筆筆都有積分，全部都帶積分，而且你用這個刷3個月你的信用卡就能提額，使用我們的這個機器，使用它三個月，你的信用卡就能提額，就這樣子的，大哥我給你辦一個吧，大哥說行，這個時候我信用卡還沒辦完，這個關鍵點非常重要，非常關鍵，信用卡還沒辦完，你是要等到信用卡辦完了才要辦還是怎麼辦？還是說先辦理機器，再辦理信用卡。肯定是先辦機器，然後再辦理信用卡，對吧。咱們重點不在于信用卡，信用卡隻是一個敲門磚而已，隻是擴客的一個開頭語，所以到這個時候，把信用卡的填寫頁面返回到主頁，給他先辦理POS機。因為，咱們的核心重點是POS機，循環永久收益是主要的，而不是辦卡賺那幾十塊錢，還有一點，你要是先辦信用卡後辦POS機，辦完後，卡沒批或者是批的額度低，你怎麼辦？對吧！雖然辦卡咱們掌握不了客戶是否下卡和下高額信用卡，但是用咱們的POS機和講解支付事業，咱們能掌握，對吧！

接着，給大家分享第二個故事，還是地推，大家在展業的過程中，着裝非常重要，因為形象永遠都是走在能力的前面，你穿正裝特别特别重要，穿的正式一點，客戶一看，你就好像是銀行經理。着裝好了後，你進入一個店面之後，那個時候，我進的是一個五金店，那個時候，裡面有一個窗口，那個老闆在裡面玩電腦，後面裡面是建材，他的那個窗口裡面可以放空調，涼快。我進去之後，老闆拉開那個窗戶門，他問我，你幹嘛的？這就是一個敲門磚，這就是一個開頭語，大家想學習這個開場白開頭語，這個就是這個開頭語敲門磚。你進一家店，不說話跟那裡一站，他自然就會跟你說話。你千萬不要是進一家店，非常着急的跟老闆說我是做那個什麼什麼的業務員，你聽說過嗎怎麼怎麼的，你一進門就說了一大堆，人家一句都沒聽懂，非常惱火，攆你走，所以說進店沒必要講那麼多，講的還非常急，人家一句也沒聽懂，一句也沒聽進去。也就是說，一個完美的對話，必須是一問一答的聊天氛圍中産生的，對吧！你站到他店裡，不慌不忙不急，他自然會問你，哎你再跟他說，他是不是能聽的更明白一些，這也讓人家覺得你對人家特别的尊重。然後，我說我是辦理民生銀行信用卡的，給你辦理一張民生銀行信用卡吧，你有民生銀行信用卡嗎老闆，他說我剛批一個興業銀行的信用卡，在桌子上了還沒激活呢？我說批了多少額度啊？他說批了三萬，那你有信用卡了，那你用POS機嗎?他說沒POS機，等一會兒那哥們兒給我送過來一個，我說你别讓他送了，我這就有，我給你裝一個，我看了一眼，那天這麼熱，你還讓那哥們兒大老遠的跑過來多辛苦啊？你看啊他是興業的我是民生的，都是銀行的，這不一個樣嗎？誰裝的都是銀行的，不都一個樣嗎？他跑過來大老遠的還給你送來對不對，還搭着路費，開車還搭着油錢，還搭着工夫的，而且呀，我們銀行的辦這個信用卡每天也挺忙的，還得回單位打卡，我這已經來到這了，順帶着給您裝上吧！他一聽也是，他說好吧，那你給我裝吧，然後你再給我辦一張民生銀行信用卡吧！我說行，你給那哥們兒回個微信，别讓他來了，他一來了不就尴尬了嗎？然後老闆說，哥們兒我這邊還有點事，你先别過來了，我接着給他辦POS機，辦完POS機後，我又跟他聊了咱們小微合夥人事業，聊完後，我又講講咱們的收益，講講咱們的模式，他說你們這個好，不幹還有，我賣建材的不幹就沒有了，我這還得壓貨，囤貨，而且還得交房租，你這個挺好。我說，我這可以在這跟你唠嗑唠一天，我沒事，我正常有收益。我說你這在這唠一天也不行啊？你還搭着房租，哎，給他講的很動心，哎，他雖然沒拿太多，也拿了10台機器，拿了10台加上他自己的一台是不就是11台機器了，哎接着聊得挺開心的，給他辦了一張民生銀行信用卡，民生銀行信用卡給他批了一萬五，額度不算很高，但是批下來了，傭金也掙到手了，這也是為什麼先給他辦機器，他那個卡批了個3萬，你上去就給他批了個1萬多或者是沒批，他直接也把你這個人也給否定了，所以說這一點非常重要，着裝也非常重要。

接着，我再給大家分享一個方法，比如說你發朋友圈，因為大家夥有很多人不适合做地推對吧，那你就可以發發朋友圈啊？辦卡二維碼圖片傳到朋友圈寫上辦理信用卡，我們内部通道，兩分鐘批卡，能批三萬到五萬，結果你的好友聯系你咔咔聯系你辦卡，咔咔大老遠跑過來找你了辦理了結果沒批，批了個1萬，他們會怎麼說，他們會說你這個不行啊？忽悠人呐不靠譜啊？我會使勁拍桌子或者是拍自己的大腿（此處别笑），然後很激昂很質疑客戶的語氣說：你這不對啊？你這有問題？你現在有幾張信用卡了？你名下有三張銀行信用卡了吧！你名下還有車，憑你的資質，批個5萬左右，怎麼沒批呢？怎麼沒批呢?你這肯定有問題？你這肯定有問題？你這樣，你打開你的信用卡賬單，看看，你看看你的信用卡流水，顯示在哪刷的，你看看你都怎麼刷的，你看看你這信用卡都怎麼刷的。你把信用卡綁定到雲閃付上面，你看看，你的信用卡刷卡賬單，你不用看了，絕對是一些個加油站，超市，水電燃氣費什麼的。你肯定是刷的一些個什麼亂七八糟的POS機，問題就在這。你的信用卡用的這幾個POS機，平時有沒有提額啊，老闆說沒有，有提額的提額也很少，他有的甚至說提額提1萬，這都是問題，你這個肯定是有問題的，你這個賬單啊？多數肯定都是一些個加油站什麼的，你用你現在的這幾個POS機亂刷，如果你有一張信用卡出問題了，封卡或者是降額了，其他信用卡都會跟着降額，你刷的這個流水會直接上央行的征信，都會直接影響到你的征信，你将來買房子都買不了，買房子都是個問題，老闆說那咋辦，有啥辦法挽回嗎？能怎麼怎麼處理好嗎？行，老闆，這樣我給你推薦一台POS機，這台POS機特别好，能養卡，你使用這個POS機使用三個月啊？使用三個月你找我我教你提額，咱們說這句話的目的，首先不是說百分之百的能提額，使用三個月.你找我.我教你提額是這句話的意思，但是這句話你說的可能要快一點，還有一種感覺：哎！使用三個月就能提額，哎很好。然後注冊了一台POS機，注冊POS機的過程中，你問他用什麼POS機的時候，他可能翻開了對不對，好，這個時候關鍵點就出來了，什麼關鍵點，他的POS機是不是翻開了都放在桌子上是吧拿着這個POS機咔就扔垃圾桶裡，咔扔垃圾桶，這破玩意兒你還要他幹嘛呀，斷絕他以後再使用這台機器的機會，對不對，再使用怎麼辦呀對不對，你直接給他扔垃圾桶裡，人都是要面子有面的，你給他扔垃圾桶啦，他可能再去撿嗎對不對，不可能再去撿了，對吧，這個機器不能再用了對不對，那怎麼辦，那你就用我們的機器就行了，用我們的機器在使用我們的機器的過程中，除了大型超市，你去購物買東西刷你的信用卡之外，别的地方不要亂刷，别的地方任何地方都不要刷卡，隻要第一你用我們的POS機刷，除了我們的POS機之外，就是隻能在大型超市或者商場去刷，如果你在其他的機器上亂刷，想提額啊門兒都沒有，隻要你在我們的這個機子上刷，我才能給你說提額，隻有你在我們的這個機子上刷啊，我才能給你提額哈，你别那個，到時候三個月你過來你再找我提額你就提不了了，你别又怨我啊，我提前給你說明，你隻能用我們的這個機器。

總結：這其中有幾個亮點，說話的話術和語氣的亮點，把機器很激動的丢垃圾桶摔壞的亮點，說話的亮點，用詞的亮點，話術的細節：使用三個月找我我教你提額，還有個細節就是使用我們的這個機子三個月能提額，說這句話的時候，語氣必須一定要硬氣、肯定、一定要激情，特别肯定的，因為什麼呀，因為很多人啊，他既然刷信用卡了，他肯定是缺錢，他想讓他的信用卡提額，哪怕啊你再吹牛逼，他感覺啊也非常喜歡這句話對吧，他也真的希望他的信用卡能提額，他反而害怕什麼，他害怕他信用卡降額，再使用他之前的破POS機萬一降額了怎麼辦呢？萬一真的影響了他的征信怎麼辦呢，萬一他的信用卡咔封了兩張、封三張，咔咔全都封了怎麼辦呢，他信用卡錢就拿不出來了，他害怕這一點，他害怕，所以，他之前的機子就不敢用了，他會用你的機器對不對啊，還有一個非常厲害的亮點大家注意了，那就是你一上來就說，你這不對呀不應該呀，那時候有桌子拍桌子，沒有桌子就拍大腿，然後說你這有問題，有問題（此處别笑），目的是把客戶先混亂了，客戶一看你此時此刻的言談舉止，就會覺得真是這樣的。然後你再講解，講啥他都能聽進去并且照着你的要求去做，讓他覺得這件事情真的非常重要非常重要。

還有重要一個細節就是，客戶為啥開商戶，又為啥開代理。這個主要看你的思維，你的思維如果隻放在眼下的話現在的話，你隻看現在的錢，你可以全部開成商戶，因為你裝一個他直接刷卡你賺萬5，他刷你就直接掙，他刷你就直接掙，咱們開代理是賺後面的錢後期的錢，是掙那個标準夥人跟小微合夥人之間的團隊推廣獎勵，對不對，所以說往往掙大錢的人都看遠處，你的思維在哪裡你的思維是個人打工的思維還是老闆的思維，凡是具有老闆思維的話都是看遠處。比方說打工的，打工的思維就是，今天我掙多少錢，今天我幹一天活我上一天班我就掙多少錢，對不對，然後老闆的思維是什麼，我今天投資的公司，投資這個産業，我前幾個月是回不了本的，對不對，後期可以給我帶來什麼樣的一個收入，可以給我帶來多大的這樣一個利益關系，這就是團隊的效應，為啥要廣招合夥人，共創事業。你單兵作戰做的再厲害，你也頂多就是一個強兵，你要是把你的團隊要是掙到最大的錢還得應用團隊，人多力量大。給大家分享一個案例，分享一個故事，比如咱們老家掰玉米，一個人掰，一天都掰不完，但是要是十個人掰二十個人掰，一會兒就掰完了，一個道理，其實就是一個道理，人多力量大，做任何事情都是這樣，你會發現，個人幹到200萬的交易量是不是很簡單，也就是二三十台機器的事，例如你的團隊有30個人，每個人都做200萬，加到一起就是6000萬，這就是團隊的力量，但是你會發現一個人做不起眼，30個人每個人都做到這個數，你再看看，驚人的數字，你直接月收入，2-3.5萬，就是說你在家躺着睡覺都有這個錢了，你出去旅遊也有這個錢了，你不管去哪幹什麼都有這個錢，好吧特别好。

還有就是，假如遇到一個客戶做生意的，你可以直接開通成代理，讓他自己刷自己賺分潤，然後跟他講合夥人事業，教會他看透咱們的模式，并且了解好政策。你可以跟他講，整個你附近的這些做生意的人肯定是跟你一樣，都有信用卡，每個月都刷，你跟他們的關系肯定比我跟他們要熟，你可以跟他們聊，給他們每個人安一台機器，這樣，他們每個月刷，你每個月就賺，假如你對面的這個老闆，一個月最少刷10萬，那麼你每個月就賺50元，并且月月都有對吧，你看你這附近幾十家到幾百家做生意的，這些老闆絕大多數肯定都刷信用卡做買賣，對吧，并且這附近的客流量這麼多家在共享，生意肯定是競争激烈對不對，就像你這裡，每個月做生意都有固定開銷，水電費房租費，還有物業費，你安裝一個人是每個月賺50元，要是10個人呢，30個人呢，100個人呢，每個月就是500元，1500元，5000元，為啥後面的數字要比前面同比要多呢，，并且，你開通的這個人這是按照最少的每個月刷10萬流水，有的人月刷卡量比這個還多呢對不對，不是所有人都是10萬左右的月刷卡量，對不對，那你的收入肯定也會随着流水的上漲而上漲，對吧，并且以後每天都有這個收入，你不幹活在家躺着或者是出去旅遊對吧，都不耽誤收入，這是不是就給你的水電費房租費都賺出來了，頂去這些費用，剩餘的部分就是你自己的錢對不對。之後，這個代理客戶不要不管了，一定要跟進，幫助他解決實際困難，直到教會為止，最後他每個月不理會，一刷卡就發錢，一刷卡就發錢，他一看這個事情好啊？我做生意還得壓貨還得交房租，這個好啊，沒啥投入，每個月都有回報。最後，你再跟進，深入詳細講解盒夥人事業，他是不是就跟你幹了。

出去地推的時候，結伴而行，兩人一組或者是三人一組，這樣一來不僅相互有個照應，遇到問題可以快速解決，老人領新人，分組進行，并且頭一天規劃好出去展業的時候，位置路線，以及着裝和準備工作，一定要做好。

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