汽車改裝行業如何轉型發展?汽車改裝文化怎麼才能流行起來，是消費者個性化的完全表達，還是汽車匠人的觀念升級？，今天小編就來說說關于汽車改裝行業如何轉型發展?下面更多詳細答案一起來看看吧!

汽車改裝行業如何轉型發展

汽車改裝文化怎麼才能流行起來，是消費者個性化的完全表達，還是汽車匠人的觀念升級？

2021中國汽車改裝行業高峰論壇，會議總結了關于汽車改裝行業的幾個觀點：

1、中國汽車市場正以數量擴張向質量提升、增量市場向存量市場轉變,在新的發展階段,圍繞汽車改裝、售後服務等使用環節消費,日益成為汽車消費的重點領域。

2、放眼國際，個性化定制改裝市場大有可為。在商務部的《商務領域促進汽車消費工作指引》中提出“商務部高度重視汽車改裝市場發展,多措并舉促進汽車改裝消費潛力釋放,不斷滿足消費者多樣化、個性化需求……在這個過程中,也将協同相關部門持續深入開展調研,推動建立規範化、法制化的汽車改裝管理體系,促進我國汽車改裝健康有序發展。”

3、汽車改裝本身屬于一種流行文化,同時也是工匠文化、社會文化。歐洲、日本、美國都有自己鮮明的汽車改裝文化,在本土改裝初期可能是美國範的、德國味的,在中華民族文化正在複興的背景下,國貨崛起,國潮湧動,要不斷挖更多的中國元素、中國味道的改裝文化。

在随着汽車改裝市場逐步規範化的過程中，汽車經銷商集團的車輛銷售利潤下降，成為不争的事實。

《中國汽車報》曾發表“4S店精品業務如何從雞肋變美味”文中提出“供應商和服務商能幫助4S店提升精品銷量和利潤的決定性因素有三：

一是要有差異化的、功能性強的、适合體驗式營銷的産品；

二是要幫助4S店提升集客引流；

三是要具備體驗式銷售的轉化能力。

伴随着客戶個性定制升級時代的到來，盛唐汽車改裝開發了如何幫助經銷商精品落地開花的一項業務。

盛唐精品業務一條龍服務

盛唐從原創設計-定做施工-成品交付-産品手冊-産品培訓-銷售轉化。

完整的一條龍服務，一站式解決經銷商集團的顧慮。

幫助更多經銷商滿足客戶升級定制的個性需求的同時，更好地幫助經銷商集團實現利潤的提升。

下面，我們就按照業務版塊闡述一下盛唐汽車改裝是如何幫助經銷商提升利潤以及銷售轉化的。

業務版塊說明

盛唐有16年汽車改裝經驗，國内唯一一台上牌的戴姆勒DS420内飾從設計到改裝，均為盛唐原創。

盛唐的設計師，已經設計超過1000台商務MPV，從升級的造型，到整個内飾的渲染，從手繪到雕刻，甚至是針織刺繡，全部擁有豐富的實操經驗。

并設計過加長商務車型包括加長版奔馳大G、加長版路虎攬勝、福特官方房車、明星保姆車等，可謂全領域覆蓋。

設計圖

設計圖

通過内飾風格的變化，提升車主的尊貴感以及年輕用戶的個性表達。

在與保時捷等品牌的實際合作中，産品交付後，很快便獲得了訂單。

盛唐汽車改裝的産品理念是：匠人造，非量産。

盛唐堅信隻有經驗豐富的工人，才能有作品的完美呈現，盛唐員工平均工齡超過8年，最長工齡已超過40年。

他們作為盛唐的寶貴财富，從拆裝、打版、绗縫、包覆、噴塗、鐵工、木藝、電控系統，全業務精英覆蓋，并結合盛唐自創的7大管控流程，41道檢驗工序，保障定做産品的做工以及質量。

盛唐的拆裝團隊以無損拆裝為基礎要求，為了更好的提升産出效率，盛唐提供成都全域上店拆裝服務，因此，經銷商不必擔憂車輛安全問題。

雙方确認合作後，便可以批量化接收訂單，并在約定時間内進行産品交付。

盛唐成熟的市場團隊，将根據客戶需求定制産品手冊，從産品命名到設計理念及産品文化，甚至經銷商需要的轉化賣點、銷售策略、産品廣告片以及産品通稿等都可以一站式解決。

盛唐市場部人員均來自知名4A廣告公司，汽車從業經驗均達7年以上，對汽車各大品牌客戶畫像以及汽車後市場行業客戶群體有着較深的理解。

所以，可以針對各品牌提供一套完整的産品手冊，方便各經銷商集團更好的開展精品業務。

産品手冊案例↑

針對很多經銷商共同面對的銷售轉化難題，源自銷售人員對内飾升級産品的陌生。但是盛唐相信隻有不想做業績的人員，沒有賣不出去的産品。

為了解決這一難題，盛唐将安排專業人員，通過簡單易懂的方式，将改裝的内容以及用戶場景傳達給銷售。并讓銷售通過對産品的深入了解，實現對客戶的優化升級。

這樣的好處不但可以提升客戶的信賴，還将提升經銷商的差異化營銷，讓客戶産生更大的依賴性。

盛唐為經銷商銷售團隊培訓畫面↑

經過以上業務流程以後，銷售轉化便會有結果。但是盛唐提供的不僅是産品的産出，更多地是幫助經銷商解決一些精品升級的痛點。

而盛唐的服務，不隻是産品交付完成，更多的是對客戶售後問題的解決能力以及截止目前“0”投訴的自信。

如果沒能實現較好的轉化，盛唐可以再次根據實際銷售過程中的難點，進行複盤，實現産品的多樣化直到最終實現理想的轉化結果。

設計式樣參考圖，幫助更好的完成銷售轉化↑

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