編輯導語：個人IP，就是個人品牌、個人影響力、個人形象的外在展現；而企業IP則高度概括了企業的核心優勢，代表了企業形象和競争力。無論是個人IP還是企業IP，其搭建對于個人和企業來說，都是極其重要的。本文作者通過複盤其運營視頻号的經驗，為我們總結了個人IP和企業IP的框架思維。

上文（《視頻号：個人IP和企業IP的框架思維（一）》）說到關于企業IP的框架思維不能局限于單一渠道發力，也不适合像做個人IP一樣可以針對某一個行業垂直領域深耕，是基于視頻号本身的推送邏輯和流量算法得到這個結論。

一、視頻号的流量型态

我們看抖音快手的流量推送邏輯，它們是“金字塔“型，也就是，塔尖永遠是頂層賬号和高流量IP及白名單，導緻很多非營利性賬号很難通過基礎的發送内容來突破流量池，也很難去打破自身的流量圈層，所以出現了很多團隊和公司，利用高運營的手法 高質量的内容來破圈。

視頻号是什麼型呢？我覺得他是一個“橢圓”型，它并不存在高塔尖和多底層，它更多的是為中段這些可以穩定更新，輸出内容，持續運營的人更多的機會。完全靠社交推送，先讓我們從私域流量入手，再利用私域撬開公域流量的大門。

公域流量的競争越來越激烈，做過實體sem或者信息流走投放推廣的朋友一定會感歎公域的競價越來越貴，ROI越來越“吓人”，如果走短視頻轉化，時間成本和效果沒人保證，找大V合作，預算又吃緊。我也是經曆過這些“難熬的日子”，才決定紮根視頻号，在這個所謂短視頻搶流量最後一波機會，真實感覺有入場的價值。況且還算在前期，有更多的運營操作空間，有更多的機會給到我們。

二、做企業IP，如何實現高周轉

作為乙方，我選擇面向的甲方行業是房地産，也是因為接觸了這行，懂得一個詞叫“高周轉”，這個詞對我們新媒體人來說，可能不太現實，大衆影響對短視頻的變現從來都不是那麼簡單。要出内容，要做号，要運營，把辛辛苦苦從公域“搶”回來的流量放到私域，無論是直播，微信群，還是小平台，公衆号，都要像“孵蛋”一樣把他給轉化了。

所以，怎麼看，短視頻這類都不像“高周轉”，但也是有可能成功的，隻不過和大家想的不一樣的是，有時候，也不一定要轉化c端，轉化c端一定是個冗長也不穩定的方向。

1. 自己的企業IP

如果是自己的企業IP，就會有一個問題，賬号用誰的号，誰來講，誰來出鏡？

用企業的誰貌似都不合适，常見的就是找一個形象談吐都還不錯的“戲精”，充當主角。面臨的問題也很明顯，人員流動，肖像權，會不會用心去做，要不要請模特，變現後的分潤矛盾等等問題，也有很多人把自己老闆或者自己本來就是老闆的，推出去，這樣就避免了上述問題。

可新的問題就是，所有老闆都不是閑人，讓他自己來操作，第一時間問題，第二專業問題，也不懂怎麼運營，出了問題算誰的。（比如看見一個老闆自己開直播，一高興就把自己的寶寶抱過來和大家互動，結果根據微信視頻号直播的規範，直播間不允許出現未成年人，無論出于什麼目的，号直接就沒了，申訴無效）

我的解決方式其實也蠻簡單，要做自己的企業ip，無非就是花錢不花錢的事，有預算的可以找模特，長期合作之類的，合同保障。要麼就是全公司一起露臉，誰也别覺得誰特殊，就把做号當成玩，有人居中運籌帷幄即可。别想着無人出鏡那樣的，視頻号有人出鏡的自然片，可比那些所謂高大上的宣傳片流量高的多，數據說話呗。

所以自己的企業ip，可行的方式就是别讓别人看出來你是企業号，就當成個人号去做，突出個人ip，圍繞這個ip穿插自己産品和項目的内容，搞得有意思就好。尤其要注意，利用自身的資源，人脈，還有别的渠道，外力一起搞。當然，這是說給想把視頻号這個事給他下決心做成的朋友，如果還在處在嘗試階段，心裡猶豫不決，把它當雞肋的小夥伴，可以考慮交給靠譜的乙方

2. 做别人的企業IP

也是本人正在做的東西，和自己做不一樣的情況也有很多。比如說什麼要走什麼招投标流程，比比案子什麼的。因為大多數甲方沒有做過這個東西，多數企業的認知是圍繞抖音做的業務推廣，從衆心理就是看看身邊的朋友快抖做的多，視頻号沒什麼玩，覺得不靠譜，覺得沒什麼太大的商業價值。

甲方企業多數會站在結果論的角度出發，上來先找你拿案例，就算有案例，上面有些數據他們不知道多少量代表什麼情況，會習慣性的提出質疑…..所以，就算本人也避免不了的問題，就是在于教育市場，就算你有時間跟他科普，人家也不一定有耐心聽你說，就算聽，也不一定信。

市場的問題先放在一邊，我們做甲方的企業IP的時候，要注意什麼呢？

1）項目背景

跟做自己的号不同，也許你接觸的甲方是你都不了解行業，如何了解對方想表達的宣傳概念，轉化預期，内容模型，甚至他們已經在線上的哪些新媒體渠道做了内容。都要提前了解清楚

2）引導認知

這是最難也是不得不做的環節。如果對方已經跟你們有了其他方面的合作，那還沒那麼困難，如果對方是陌生客戶第一次合作，難度就比較大。 人家上來什麼都不說，先問你要案例，最好的同行的案例，其實這就很難做了。

因為有的行業，你縱觀全網都不一定有人做，這時我們就要引導他，告訴他既然沒人做，就代表這個跑道是空的，然後可以引一些抖音的跑道思維給他。在溝通中找甲方最注重的點，比如宣傳效果，能積攢多少私域，中間的成本問等等，然後結合視頻号的重點特性一步一步給他解決。（所以市場我前期做，後期就不介入了，太費事）

3）出案子

對甲方的習慣一定是任你口吐蓮花，你先幫我做個案子。至于這個案子通不通過，不一定，甚至不跟你合作，但是偷偷用你的案子執行，也常見。本人有時候也會幫一些企業做新媒體運營推廣框架，簡單說就是告訴他們最适合他們企業的現狀，應該用什麼渠道，用什麼方法，投多少預算，怎麼策劃内容才能達到最好的效果和轉化。

其中拿着我案子直接走執行，卻不跟我合作的甲方太多啦。所以大家一定要注意，新媒體隻是一種營銷工具，重點在運營和策略創意，方案裡提及框架即可，不要涉及執行；提及方式即可，不要涉及内容。這并非是沒有誠意，除非先給我定金。

4）費用問題

視頻号作為比較新的東西，市場上也沒有明碼标價，而且充斥比較多的什麼買粉啊的灰色産業鍊，别想着收甲方的錢去買粉賺差價。沒用的，現在太多人已經被割過了，防範意識一個比一個高，他們可太喜歡盯數據報表了。

而且本來買的也沒有任何意義，你作為個人自己看着數據好一些（如果不被限制或者封号）倒也沒所謂，你萬一把别人的号玩脫了，封了什麼的。那是企業行為，要負責任的。

别想着那些沒用的東西，正确評估你需要的團隊人手，一個團隊能接幾個項目，評估運營推廣需要的周預算，月預算，還有策劃活動的預算，再報價。最好的方式其實是簽年度框架，按季度走賬，對于企業和自己提供了磨合期和試錯機會，目前我跟别人也是一般簽框架。那麼多少錢的事當然不能細說。

3. 不能隻做單一渠道

剛才也說了，如果單做視頻号，自己的利潤其實比較低，要想辦法讓它有增值的可能。比如引導他不要單做視頻号。沒有公衆号的，寫一寫；沒有小程序平台的，推一推；沒有官方背書的，搞一搞；沒有社群私域的，湊湊；沒有其他短視頻的，搬一搬…..

産品項目服務的推廣和引流就是企業需要重點考慮的點，如果有這麼一種成本極低而且可以隻達用戶的好工具，他們不用，不是不懂，隻是還沒有了解他的價值。

分享一個自己的案子：

一個房地産項目，沒什麼合作的背景，就是認識我而已，不算熟人。剛開始也是做考察，看房子，看樓盤，找概念的突破點。

那會兒也沒想那麼多，就做個視頻号而已，他們也沒人會搞，也沒時間。後面發現了他們的公衆号内容不好，數據不高，于是就提議我們可以一起打包，他覺得本來就沒什麼用，試試就試試呗。

結果我們把視頻号和公衆号綁一起運營，不到一周，數據增長較沒接手前，整體提升53.2%。他覺得有點意思，找我們聊，溝通中我又發現他沒有官方網站，沒有小程序服務平台，物業平台都還不完善，全靠一些樓市信息，或者軟文篇幅在線上露頭，都把錢砸到線下的廣告了。

然後就是“忽悠”他，要做就做框架，别小裡小氣，最後的結果就是線上的包的差不多，做着做着，他在身邊朋友的口中聽到了他的項目在線上出現，還挺好玩。就把平面設計和影視制作的活兒都給我們了。

說這些就表達一點，我們做新媒體的，深耕某一個領域和平台沒有錯，但畢竟局限。要了解企業對自己的品牌效益的擴展度是沒有上限的，就是要做到家喻戶曉才好。

如果不能找一個适合的切入點，讓他能在短期内，要麼看見數據，要麼看見轉化，又是在成本很低的情況下完成的，就會越來越有興趣。他們不是沒預算，而是口袋裡滿滿不知道往哪花，現在不都是陌生人的信任危機麼，不想辦法先撬開一點的到認可，然後全面幫他執行和落地，才可以讓自己也可以獲得除了做視頻号以外的收益，那就是做品牌。

寫了挺多經驗，經曆當然肯定不止這些，成為一個能幫b端搭框架的人，也就是全棧運營很辛苦，且不一定有成果，因為市場在變化，也沒有預知的能力。但這不就是我們這些做運營的工作麼，從0-1，從1-100的項目我相信很多朋友都做了，也成功了。

我向來不是一個拿來主義的人，方法工具永遠隻能解決眼前的問題，很多做運營的朋友為什麼覺得很累很瑣碎很難，可能就是大家太重視方法和工具，其實思維和策略更重要。要做的了細節執行，也做的了框架思維，這樣，我們也許會在除了視頻号領域之外，更容易去整合資源，通過别的流量來解決現有的問題。

視頻号給我不一樣的體驗，它更多是記錄每個人生活感悟，開放自己的生活，分享喜怒哀樂，身邊的一切。回過頭，我們好像都把運營能力放在了工作中，其實真正值得運營的，不就是自己的生活麼，那些有趣的點子，不是更容易出現在日常的生活中麼，要懷着樂觀的好心态呀，朋友們！！

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《視頻号：個人IP和企業IP的框架思維（一）》

本文由 @索南子 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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