53度飛天茅台酒原箱(500ml)批價漲到3200元左右，目前缺貨嚴重。多地零售店、煙酒店标價到了3400左右并且貨源緊張。高端場所茅台價格已賣到3500以上，許多酒商表示，茅台的價格在下半年的旺季還會漲。

飛天茅台，果然飛天。

飛天茅台酒廠家零售價是1499元，經銷商價是969元，那麼成本價是多少錢？

我們需要這樣算賬，第一個是直接生産成本，第二個是管理成本，第三個是貯藏成本，第四個是稅收。

我們先來算直接生産成本，原料成本，當地出産的紅纓子高粱2斤，每斤4.2元；優質小麥2斤，每斤2.5元；水電人工等12元，小計25元。

包裝成本，紙箱（1*6）5元，包裝盒3元，酒瓶加蓋3元，飄帶1元，酒杯5元，人工12元，小計25元。

直接生産成本50元。

管理成本不好計算，包含非生産人員工資獎金、廣告營銷等支出，我們暫且按照30元計算。貯藏成本，茅台酒生産出來之後，必須貯藏5年，才能進行勾兌。貯藏需要場地，儲酒罐，陶瓷壇等，再加上5年資金占用的成本，粗算80元。這幾項合計160元。還有一項，就是勾兌需要的老酒，在前面的幾項成本基礎上再加20％，到目前生産成本192元。

稅收成本，白酒生産企業的稅費大緻在40％，我們按照茅台酒出廠價969元計算，稅費388元。最後，茅台酒的成本大約是580元。

營業成本？營業成本可以約等于生産成本，一般包括材料費、生産的人工費、固定資産折舊費和成品移庫運輸費等幾項，這幾項占了營業成本的99%以上了，所以其它費用可以忽略不計。也就是說茅台的毛利率高達91%，按照飛天茅台出廠價969元計，成本占9%，實際一瓶酒的生産成本就是87元左右。如果不考慮人工和工廠費用，單看酒本身的成本，可能也就20-30元。

茅台酒工藝複雜大家都知道，更重要的是其生産周期與貯藏時間，一瓶酒出廠至少需要經過五年的時間，這就是無形的成本，而且占比非常高，因為它是茅台酒品質好的重要原因。

所以這些就是茅台酒價格形成的因素，真正的生産成本占比并不是最高的。除了茅台，其他白酒大廠同樣如此，隻不過因為品牌溢價的能力以及生産周期與貯藏時間不一樣，價格大都集中在大幾百元這個區間。

據業内人士透漏，53度飛天茅台漲價已經進入到計時階段。

今年5月份，i茅台平台上銷售的100ml飛天小酒399元的價格經過了測試。據官方報道，i茅台平台用戶已超過1300萬人，累計申購超3億人次，申購成功不到0.4%。

飛天小酒是100ml,零售價達399元/瓶，假如購買5瓶飛天小酒，相當于一瓶飛天500ml将會花費1995元，比500ml裝的指導價要高出496元，漲幅超過30%。

據業内人士講，通過這些測試，基本可以确定53度飛天茅台指導價格調會到1799元，出廠價會調到1199元。

這個價格體系，滿足了以下幾方面的需求：

對于廠家來講，通過提高出廠價，滿足了業績的增長的需求，确保營收提高了20%，并且成為通過直銷來調控市場價格的有力手段。

對于代理商來講，按照廠家的價格體系要求執行的話，并沒有其影響收益。

對于市場來講，不會有大的波動。目前市場行情價在2850元波動，在新的價格體系下，利潤空間仍然巨大，不會影響黃牛與炒家的積極性，社會庫存量不會大量出貨，價格崩盤的風險不會出現。相反價格還會有所上漲，平價茅台依然會是一瓶難求。

據業内人士講，這個多赢的方案已經得到了各相關方的認可，目前已經進入到計時階段。

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