招商談客戶技巧-tft每日頭條

招商談客戶技巧

生活更新时间:2025-02-09 00:22:10

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）1

現場接待作為招商環節中最為重要的一環，尤其應引起招商人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。

第一步

迎接客戶

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）2

第二步

介紹項目

禮貌的寒暄之後，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解（如：地理位置、項目規劃、商業定位、功能分布、業态組合、周邊市場分析等），使客戶對項目形成一個大緻的概念。

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）3

第三步

帶看現場

在招商中心作完基本介紹，應帶領客戶參觀項目現場。

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）4

第四步

洽談

現場參觀完畢後，可引導客戶到談判區進行初步洽談。

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）5

上述程序完成之後，客戶會拿齊資料回去考慮，此時招商人員可留其聯系辦法（最好詢問客戶何時聯絡方便），并表達希望其能盡快做出決定的意思（表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分誇大招商狀況）。

個别意向很強的客戶可采取收取小定金或臨定的方式，向其表明他所中意的商鋪可以為其保留，此種方式可以讓客戶牽挂項目，後期再有策略地進行跟蹤直到認租。

暫未成交

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）6

第五步

客戶追蹤

填寫客戶資料表

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）7

客戶追蹤

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）8

第六步

簽約

招商談客戶技巧（從現場接待到搞定客戶隻需7步）9

簽約過程中可能遇到以下問題：

簽約時，在具體條款上的讨價還價（通常有問題的地方是：面積的認定、工程進度、建材裝潢、違約處理方式、付款方式、租賃事宜、開業後的經營管理等）；
客戶想通過挑毛病來退鋪，以逃避因違約而承擔的賠償責任。

對策

仔細研究标準合同，通曉相關法律法規；

兼顧雙方利益，以“雙赢策略”簽訂條約細則；

耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協；

對無理要求，按程序辦事，若因此毀約，各自承擔違約責任。

第七步

租後服務

招商人員對待租後服務态度要積極、熱情、友好；
招商人員應做好自己客戶的租後服務工作。包括：按照招商部原流程；發展商交鋪手續。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

网友关注

生活十四阿哥喜歡茗薇嗎
十四阿哥喜歡茗薇嗎?十四阿哥一開始喜歡茗薇，後來喜歡茗蕙茗薇是電視劇《夢回》中的女主角，在劇中，她的官配是十三阿哥而茗薇也曾經被四阿哥、十四阿哥所喜愛茗薇是從現代穿越回來的女子，個性開朗活潑，熱愛幫助他人，與深宮中那些熱衷于保全自我的人截然... 2022-06-13
生活天蠍男能跟天蠍女談戀愛嗎
天蠍座的人往往給人溫文儒雅，舉止謹慎，行事注意小結，是遵紀守法的良好公民，從不與人争強鬥勝。但是仔細一看他們的眼光就會發現，他們絕對是富于自信，意志堅定之人，絕對不能輕易小瞧。他們的記憶力都非常強，如果曾經遭遇過不公平待遇，他就會力求記住，... 2022-11-28
生活大麥若葉青汁粉的功效用法
大麥若葉青汁怎麼泡呢？大麥若葉青汁怎麼服用呢？不清楚的小夥伴們，下面我們就和小編一起來了解一下相關知識吧！近年來，青汁成為一種時尚飲品，那麼大麥若葉青汁怎麼泡?大麥若葉青汁怎麼服用?大麥若葉青汁怎麼喝效果最好?下面一起來看看!一、大麥若葉青... 2022-11-13
生活關于返沈外地人員的重要通知
當前“外防輸入、内防反彈”，最為關鍵的是外防輸入，國内疫情形勢非常嚴峻，呈現時間長、傳播面廣、疫源地多、病毒型多樣的特點，大量外來人員來返沈陽，存在疫情輸入風險。如何及時掌握外地來（返）沈人員信息，做到早知道行程、早識别風險、早采取預防呢？... 2022-11-07
生活仙劍奇俠傳手遊世界角色加點
仙劍奇俠傳手遊修煉等級提升，仙劍奇俠傳手遊修煉6全攻略。這次仙劍奇俠傳手遊新版本更新後，玩家會發現修煉最高可以6了，這有什麼樣的作用呢?如何才可以修煉6呢?這一系列的問題，小編為玩家帶來詳細的答案，一起來看看吧。仙劍手遊修煉6的作用:在12... 2022-11-18
生活香港與深圳口岸有封控嗎
香港與内地通關邁出實質性一步。據香港媒體報道，香港特區行政長官李家超9月1日在香港與廣東省、廣州市和深圳市政府領導舉行線上會議。李家超向廣東省領導提出“逆向隔離”方案，建議拟赴内地人員先在香港隔離，再以閉環方式進入深圳，以符合内地“73”隔... 2022-11-11
生活磚茶的久存方法
磚茶的久存方法?要将磚茶放在通風的地方,這有助于茶品的自然氧化提醒大家,最好不要用塑料袋把茶品密封起來保存，我來為大家科普一下關于磚茶的久存方法?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!磚茶的久存方法要将磚茶放在通風的地方,這有助于茶品的自... 2022-08-19
生活血蛤怎麼取肉
血蛤怎麼取肉?血蛤白灼，在做的時候需要準備500克新鮮的血蛤，接下來我們就來聊聊關于血蛤怎麼取肉?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!血蛤怎麼取肉血蛤白灼，在做的時候需要準備500克新鮮的血蛤。用清水把它洗淨以後再放在淡鹽水中浸泡幾小時，... 2022-06-17
生活發财的祝福語
發财的祝福語?祝你喝水喝到薪水高；家中常種有錢花；開懷一笑得鈔票，潇潇灑灑樂逍遙都說你我最想好，所以短信準時到，互相問候大家好，今天小編就來聊一聊關于發财的祝福語?接下來我們就一起去研究一下吧!發财的祝福語祝你喝水喝到薪水高；家中常種有錢花... 2022-08-11
生活華擎b450主闆固态硬盤
IT之家3月30日消息，據VideoCardz消息，華擎的一款礦機搭載了12張AMDBC-250礦卡，這些礦卡可能搭載了PlayStation5的Ariel/OberonSoC。據報道，AMD已經通過4700S套件出售不合格的PS5芯片，現... 2023-02-04
生活微信在哪設置鎖屏密碼
微信在哪設置鎖屏密碼?打開手機，找到手機中的設置工具，下面我們就來說一說關于微信在哪設置鎖屏密碼?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!微信在哪設置鎖屏密碼打開手機，找到手機中的設置工具。在設置裡找到“指紋與密碼”選項。找到“隐私與應用加密”... 2022-07-01
生活盆栽石榴樹過冬方法
盆栽石榴樹過冬方法?冬眠不充分石榴不開花或開花不良，盆栽石榴一般在冬季都放在室内，或陽台處，因室内有暖氣或空調，氣溫相對比較高，不适宜石榴冬眠，今天小編就來說說關于盆栽石榴樹過冬方法?下面更多詳細答案一起來看看吧!盆栽石榴樹過冬方法冬眠不充... 2022-05-31
生活 cp粉和唯粉是什麼意思
cp粉和唯粉是什麼意思?CP粉，簡稱cpf，來源于韓國娛樂圈，網絡流行詞，主要是指粉絲癡愛某綜藝或某電視劇中被設置為情侶的一對，并時時幻想在現實中也是一對CP可以是男女，男男，女女，我來為大家講解一下關于cp粉和唯粉是什麼意思?跟着小編一起... 2022-07-15
生活少年包青天三部排名
“頭上一片青天，心中一個信念……”每當這句歌詞響起，相信很多人都能瞬間回憶起這部廣為人知的電視劇——《少年包青天》，這部劇是很多90後的童年回憶，也是很多70後、80後很喜歡的電視劇，包拯、公孫策、展昭這些人物的形象，至今都讓人印象深刻。《... 2022-11-14
生活九龍湖度假村在哪
九龍湖度假村在哪?九龍湖度假區坐落于廣州市花都區花東鎮，距離新白雲國際機場15分鐘車程，離廣州市中心城區僅35分鐘車程，空港、鐵路、高速、城軌等四大交通縱橫交錯，通達四方，連接全球，我來為大家科普一下關于九龍湖度假村在哪?以下内容希望對你有... 2022-07-23
生活立夏烏米飯的家常做法
立夏烏米飯的家常做法?主料：烏葉适量、白糯米适量、水适量、白糖适量，下面我們就來說一說關于立夏烏米飯的家常做法?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!立夏烏米飯的家常做法主料：烏葉适量、白糯米适量、水适量、白糖适量。準備烏葉和糯米。烏葉挑撿去... 2022-06-12
生活周公解夢夢見掉水裡
周公解夢夢見掉水裡?準備考試的人夢見自己掉水裡了，意味着不能錄取，多加努力才行，我來為大家科普一下關于周公解夢夢見掉水裡?以下内容希望對你有幫助!周公解夢夢見掉水裡準備考試的人夢見自己掉水裡了，意味着不能錄取，多加努力才行。創業的人夢見自己... 2022-07-23
生活 100種點菜技巧
有一說一，這幾年你有沒有經常遇到這樣的情況——到飯館拿過菜單，發現一道菜的每一個字都認識，就是不知道這是什麼菜，拿着菜單像文盲一樣問服務員——這是個啥。我說的并不是像“螞蟻上樹”、“佛跳牆”這種字面上就看不出意思的菜啊，而是原來沒見過或者不... 2022-11-23
生活人生如何看待二八定律
想必很多人聽過二八定律。它是19世紀意大利著名經濟學家帕累托總結出來的，因此，該定律也被稱為帕累托法則。二八定律是指在任何大系統中,大約80%的結果是由該系統中大約20%的變量産生的。例如：某個企業通常80%的利潤來自于20%的項目（重要客... 2022-10-28
生活劍來小說簡介
劍來小說簡介?《劍來》是連載于縱橫中文網中一部網絡玄幻小說，作者是烽火戲諸侯，我來為大家科普一下關于劍來小說簡介?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!劍來小說簡介《劍來》是連載于縱橫中文網中一部網絡玄幻小說，作者是烽火戲諸侯。大千世界，... 2022-06-05
生活 nop指令的兩種應用場景
nop指令的兩種應用場景?不挂斷地運行命令nohangup的縮寫，意即“不挂斷”一般理解&記住一個命令最簡單的方法是記住它是什麼縮寫，就自然理解了這個命令，今天小編就來說說關于nop指令的兩種應用場景?下面更多詳細答案一起來看看吧!nop指... 2022-10-17
生活金桔皮有營養嗎
金桔皮有營養嗎?可以說金桔皮是最有營養的，金桔幾乎所有的維生素C都在果皮裡面,而且金桔皮比金桔肉還要甜,金桔皮不僅營養豐富,而且還有保健免疫系統、養護眼睛、肝髒解毒等藥效，現在小編就來說說關于金桔皮有營養嗎?下面内容希望能幫助到你，我們來一... 2022-06-20
生活高情商回複别人的表白
高情商回複别人的表白?對于高情商的人來說想要拒絕别人的告白，首先不能太過直接來，即使是确定自己不喜歡這個人，也不要果斷的拒絕對方，當對方表白時，内心一定是充滿期待的，這個時候如果直截了當的拒絕，那麼會讓對方的自尊心受到傷害這時候以給自己一個... 2022-07-14
生活天使和滿天星的區别
天使和滿天星的區别?滿天星和天使的區别是配色，天使配色隻是鞋帶反光，鞋面不會反光，而滿天星是鞋帶和鞋面都發光兩款發售數量不同，滿天星限量發售5000雙，天使發售11萬多雙，我來為大家科普一下關于天使和滿天星的區别?以下内容希望對你有幫助!天... 2022-08-19
生活什麼是注冊資本和實繳資本
什麼是注冊資本和實繳資本?新公司注冊，我們都會面臨三個詞，認繳資本、實繳資本、注冊資本有的人感覺“一頭霧水”，這都是什麼鬼？今天小編就跟大家分享這三者之間的區别，請仔細閱讀，接下來我們就來聊聊關于什麼是注冊資本和實繳資本?以下内容大家不妨參... 2022-12-09
生活中暑飲食應該怎麼做
夏季酷熱，在烈日下活動容易中暑。輕者頭目昏花，心中煩悶，氣短汗出，口渴，小便短赤；重者突然昏倒，氣息低微欲絕。所以，夏天在外面勞動或走遠路，要注意适當休息，并要常喝一些清涼的飲料，以預防發生中暑。萬一發生中暑，除了立即脫離日曬，移于陰涼支出... 2022-10-31
生活新款伊蘭特試駕評測
現代汽車高性能N品牌最新發布了兩款概念車：RN22e和NVision74。在電力驅動基礎上，他們都有極緻的性能追求，并且，在設計上秉承了現代汽車新的語言，理念獨特。RN22e概念車RN22e具有現代IONIQ6的設計風格，基于電動汽車專用平... 2022-11-14
生活 ppp履約保函格式
記得有個笑話是這麼說的，受歡迎的女孩子有這幾點共性：1、愛說話，長得漂亮2、愛笑，長的漂亮3、活潑可愛，長的漂亮4、愛運動，長的漂亮5、笑起來有2個酒窩，長的漂亮...對于PPP項目而言，參與度本就不高的純民資如果沒有較強的履約能力基本是不... 2022-10-24
生活充電寶一天沒還第二天還扣費麼
“街電客服：與客戶已達成一緻，按照實際使用30分鐘收費3元。”由于目前智能手機待機時間有限，相信很多朋友都有過使用共享充電寶給手機充電的經曆。然而，方便快捷的同時也免不了會因此遇到這樣或那樣的麻煩。一位在新疆博州博樂市工作的馮先生就因為吃碗... 2022-11-19
生活地線火線零線接錯會怎麼樣
中性線和零線都是從電源的中性點引出來的導線。中性點接地後引出來的導線叫零線，中性點沒有接地引出來的導線叫中性線。和大地接通的導線叫地線。零線和中性線在三相四線中實際上是同一根線，但對于三相線中的其中一根相線來說也就是單相電路來說，它是提供這... 2022-11-24

tft每日頭條

> 生活

> 招商談客戶技巧

招商談客戶技巧

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注