商家聯盟發展趨勢

一、商家聯盟是什麼

商家聯盟：商家聯盟也叫異業聯盟，O2O聯盟，消費聯盟，是指各行各業的商家，本着以會員資源共享、合作共赢為目的進行的一種聯盟合作。通常以運營商為中心機構，負責發起、運營、管理所有聯盟商家和會員。

通用積分：是指衆聯盟商家使用同一種積分對會員進行返利獎勵，會員在任何聯盟商家消費獲得的積分可累計通用，積分有多種使用價值，會員在消費的同時也在間接彙聚财富。

商家聯盟，也叫異業聯盟、O2O聯盟、積分聯盟、百業聯盟、商業聯盟、消費聯盟、消費一卡通等，有多種說法，一般都是基于本地運作，整合商家資源，為消費者提供綜合性的線上線下服務。

商家聯盟經曆一系列的演變目前已經成為一個優質的O2O商業項目。随着移動終端普及、微信用戶衆多，加之有公衆号作為入口聚合流量、移動支付手段成熟、LBS地圖搜索服務精準度越來越高、移動端html5開發技術越來越成熟、移動消費需求越來越旺盛 這些客觀因素影響，移動互聯網大環境已經成熟，商家聯盟的運作時機也已經徹底成熟。

移動消費需求的挖掘，實際上是對消費場景的分析，滿足這些剛性消費需求就必須依賴于各種移動互聯網技術手段。沒有方便快捷的公衆号入口，豐富的商家選擇，精準的地圖搜索服務，成熟的移動支付手段和其他移動技術輔助，要想讓每一個消費者，可以随時、随地、随心所欲的消費，在幾年前，這些都隻能是想象。

二、商家聯盟的運營組織架構

商家聯盟标準的運營組織架構，至少有運營商、商家總部、商家店面（可能是單店或連鎖店）三層，根據運營的範圍和規模，總部也可以設立代理，例如省級、市級、縣級或其他形式的多級代理機構，所以商家聯盟的運營組織架構不同于單純的連鎖店架構，隻有商家總部和店面2層，組織架構不同決定了商業性質和系統功能定位也會不同。

對于代理商級别，可根據運營區域從大到小，自上而下多級劃分，也可以按照部門結構和職能劃分，靈活組建。若小範圍運營，初期可不設立代理，模式成熟再向其他城市複制，統一控制和管理。

商盟系統所支持的标準運營組織架構圖

三、商家聯盟運營适合哪些人

商家聯盟的運營者主要有以下幾類:

1、廣告傳媒公司

該類公司擁有豐富的商戶資源，傳統廣告牌、LED屏、報紙雜志、電視等廣告途徑受智能手機和自媒體影響逐步散失廣告優勢，整合商戶資源尋求轉型是當前最佳選擇。

2、地方門戶網站

地方門戶網站是本地化綜合服務能力最強的機構，擁有豐富的本地合作商戶和消費者資源，主要收益靠廣告及商戶活動策劃，盈利模式較為單一，運營聯盟具有先天優勢。

3、電子商務公司

電子商務公司一般在線上具有優勢，但在當今幾大電商巨頭的壟斷下， 小公司即便進軍垂直領域盈利也很艱難，PC電商正在向移動端轉移，利用線上資源整合線下商戶轉型。

4、各種商會協會

商會協會都擁有豐富的商戶資源或會員資源，資源整合是水到渠成的事情。

5、商超物業公司

商超、物業、大型連鎖店等實體企業一般都擁有豐富的會員資源，這些企業帶頭發起組織商家強強結盟， 可以為自身吸納更多用戶，有利于增加自身客流量，提升影響力。

6、pos收單公司

銀聯pos收單公司為大量的商戶鋪pos機，擁有豐富的商戶資源； 當前支付收單領域政策變化較大，傳統的收單公司面臨淘汰，運營聯盟才不至于讓之前的資源浪費。

7、商業一條街

地方的消費者生活半徑是有限的，商業一條街能夠滿足其吃喝玩樂的大部分需求， 為消費者提供更優惠、便利的消費服務隻有合作共赢，增加消費者對一條街的粘性。

8、個人創業者

這類運營者也占有很大比例，适合在當地小範圍的運作，逐步積累資源；大多都是有本地人脈優勢，先圈地搶占先機。

四、商家聯盟運營資金結算難點

商家聯盟的資金結算難點有：

1、商家和運營商之間的資金往來種類繁多，可多達十幾種； 2、結算流程和周期具有不确定性； 3、一旦運作模式和盈利模式調整，結算機制也需要調整； 4、針對聯盟的清分結算機制目前尚無成熟案例參考； 5、運營商财務人員手工核算，耗時低效且易出錯。

以上這些結算難點，九盟系統都已經徹底解決了，幫您實現了商盟的“财務自由”。

五、商家聯盟系統如何選型搭建

商家聯盟屬于一個商業運營項目，系統選型首要考慮以下幾點：

1、運營數據是否支持放在運營商自己的服務器上自己掌控； 2、系統是否為商家聯盟這種商業模式專門設計； 3、系統是否支持标準的聯盟運營組織架構； 4、聯盟運營商和商戶之間的資金結算是否自動化； 5、線上公衆号是否有豐富的商盟功能靈活運營；

另外，系統的技術搭建要求也要考慮以下方面：

1、技術架構設計要輕量級，支持快速遷移部署到阿裡雲； 2、有多重安全機制保障，确保系統可抵禦各種網絡攻擊； 3、大數據量承載，聯盟會員和商戶數量可任意增加 ； 4、支持負載均衡，解決高并發高訪問量問題； 5、要有完備的數據備份機制，确保數據萬無一失。

O2O商盟系統閉環技術框架

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