大部分車主選擇購買二手車，看中的就是性價比。特别是對于部分保值率不高的車型，二手車價格更加是能便宜一半以上。中國二手車交易市場的曆史要追溯到90年代的二手車專業中介。那時候的二手車交易，一般以過戶地車管所附近，私人自發交易的形式存在。目前一些不發達的城市仍采用這種形式交易二手車。但總體上看，國内二手車市場早已發展為一個成熟的商品交易産業。

與國外不一樣的是，發達國家汽車發展曆史将近100年，相關的政策、産業和價值鍊都相對成熟，加上國外有良好的個人、渠道商和車輛信用記錄系統，通過記錄系統可以将車輛的信息透明公開，将交易雙方的信用信息公開，所以二手車的交易簡單、快捷、便利、真實。

從2013年的數據可以看出，國内新車交易量早已趕超美國，而國内新車的平均使用年齡隻有6.7年。根據目前國内成熟的二手車交易體系就可以推測，未來國内二手車的交易量将會迎來井噴式爆發期。

（數據來源：中國汽車流通協會 ）

目前，國内二手車交易主要為線上、線下交易的兩種模式。教授通過走訪一些線下二手車的交易點，發現車主交易二手車的方式，主要是通過原生4S店置換後選購新車。其次就是通過一些廣告渠道，到購車所在地的二手車交易市場放賣。

選擇二手車交易市場的優點是，比賣給4S店置換，交易市場更加能讓二手車賣個好價格，特别是一些出過輕微事故的車輛，通過現場驗車能及時發現，所以二手車交易市場是放賣車輛一個不錯的選擇。但舊車交易市場的劣勢也是輕而易見的，那就是收回來的車質量沒有太大的保證。

中國汽車由奢侈品轉換到家用消費品也不過10年的時間，車主對于車輛的認知和信用體系未成熟，而網上交易平台的出現就可以杜絕了二手車交易過程中的亂象。加上随着中國二手車市場日漸成熟，網絡二手車交易平台也得到迅速發展，市場上出現了C2C、B2C、C2B、B2B四大模式并存發展。

（圖片來源：前瞻産業經濟網）

其中C2C有平台人人車、瓜子二手車， B2C平台就有優信二手車為行業内代表平台。不同平台在廣告營銷、用戶服務和業務拓展上生态布局也不一樣。與線下交易途徑不同的是，目前的二手車市場還是買家市場，消費和收入都是主要由買家決定。所以網上二手車交易鍊中，抓住買家就能在行業中占優勢。

目前最常見的交易方式就是直接賣給商家，然後買家直接從商家那裡購買。相比線下交易，最直接客觀的方便在于無論是買家還是賣家，都可以通過網上平台選好合适價格的車後，然後再通過預約的方式到車源所在地驗車，特别是對于那些想貨比三家的車主，平台可以讓他們對比裡程數相近的同款車型，選擇最低價後再決定入手，免去了輾轉多家4S店比價的煩惱。

教授扮演有意向入手一輛二手飛度的車主去走訪二手車市場。一輛2014款 1.5L LX CVT舒适版的飛度，2014年新車官方售價是8.18萬，這家二手車銷售店放置的這輛車裡程表是3萬公裡，因為報價表上沒有具體的成交價格，當詢問工作人員後才得知費用在58000元左右，要入手的話還可以把價格降低一些。

同時教授将同配置的飛度車型，輸入到比較權威的二手車交易網中查價，這輛飛度的二手價在3.9-4.82萬元之間，通過計算可以得知這家店賣出一輛飛度的二手車利潤不少于9000元。

在教授看車期間，還有不少車主圍觀到這輛車旁詢價，看來二手車市場熱度還是很高的。當然銷量好壞與車的保值率有關，特别是日系車。對于部分剛考駕照的新手來說，到二手車實體店入手一輛裡程數不高、成色好的二手車來試手，最合适不過。

總的來說，對于這次到實體店詢價購買二手車的體驗還是不錯的，起碼可以真實體驗到車況，唯一遺憾的就是不能貨比三家。于是教授通過另外一種二手交易手段——網絡平台，去看看那些保值率較差的車型，售賣情況又是怎樣呢？

二手車界保值率低，讓車主大吐苦水的品牌要數jeep了。按照《中國汽車保值率報告》2018年的數據得知，牧馬人的保值率以平均每年10%的速度掉價。

以一輛Jeep牧馬人2014款 2.8TD Sahara 四門版為例，新車指導價在42.99萬元，通過某二手車交易平台估價後得知車價在19.71—21.62萬元之間。網上二手車交易平台的賣出價更加是去到了29萬元。也就是說對于保值率越是低的車型，通過網絡交易平台轉賣給車主所賺的差價越多。

網上二手車交易平台價格雖透明，但要像實體交易市場那樣議價基本不可能了，畢竟定價由賣方與平台共同決定的。這樣一對比，網上二手車交易平台在購車價格上是能做到公正透明，但對于一些保值率較差的車型就比去實體的二手車交易市場缺少了議價的餘地。

總的來說，兩種購買二手車的方式各有優劣。到實體二手市場購買可以當場驗車，劣勢在于要貨比三家那就得到處輾轉。而二手車網上交易平台價格透明，但對于買方車主來說，缺少了實體店可以議價的餘地。有車友可能會問教授，新車交易低迷會不會間接影響二手車市場？随着國内汽車保有量的增加，以及國内車輛使用年限遠低于國外，未來隻會有越來越多的車流入到二手車交易市場中。加上國内二手車是一個非常有潛力的市場，優質的網上交易平台加上符合買賣雙方的交易模式在未來二手車交易中就顯得特别重要。

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